越來越多的品牌瞄準(zhǔn)B站，這背后又蘊(yùn)藏著什么原因和商機(jī)？

在滿屏幕的大數(shù)據(jù)算法和AI人工智能的喧囂聲中，短視頻如雨后春筍般席卷全球。

而B站，這個(gè)各界大佬云集的寶藏之地，著實(shí)讓年輕一代愛不釋手。

在我們追番追劇的同時(shí)，也有越來越多的品牌瞄準(zhǔn)B站。這背后又蘊(yùn)藏著什么原因和商機(jī)呢？

一、為什么營銷人都開始瞄準(zhǔn)B站

俗話說，入木三分方可知微見著。

第一點(diǎn)，我們就一起來看一下B站成為營銷陣地的緣由。

1、年輕有活力的用戶

據(jù)統(tǒng)計(jì),截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是完全網(wǎng)生的一代人。

更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的一半以上。

年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌的年輕化推廣將更有實(shí)質(zhì)性意義。

2、網(wǎng)生青年文化

B站雖然起源于二次元領(lǐng)域，隨著用戶的擴(kuò)大，B站中的內(nèi)容已經(jīng)較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時(shí)尚等多元興趣內(nèi)容已經(jīng)成為了B站的內(nèi)容重頭。

B站更懂年輕人，90-00后在B站學(xué)習(xí)知識(shí)、創(chuàng)造新內(nèi)容并交流分享，營造了一個(gè)積極向上多元化的良性社區(qū)。

3、彈幕文化

你曾經(jīng)有過只為了看彈幕而去看一個(gè)是視頻的經(jīng)歷嗎？

在配著彈幕這樣融洽的社區(qū)氛圍內(nèi)，同個(gè)時(shí)代背景的UP主和用戶彼此之間會(huì)有更多的共鳴感。

二、各品牌是如何在B站上推廣與營銷

在B站，品牌有多少種玩法？

1、品牌發(fā)布會(huì)直播時(shí)間不是問題

值得關(guān)注的是，各大品牌紛紛選擇在B站直播開新品發(fā)布會(huì)，包括但不限于手機(jī)、快餐、運(yùn)動(dòng)、美妝等，基本上都屬于年輕人平時(shí)會(huì)高頻關(guān)注的領(lǐng)域。B站內(nèi)部也為新品發(fā)布類型的商業(yè)合作準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化解決方案「B站新品日」。

手機(jī)領(lǐng)域：

可以說國內(nèi)的各大手機(jī)廠商，基本都在B站直播開過一輪發(fā)布會(huì)了。小米在疫情最為肆虐的2月，舉辦了一場線上發(fā)布會(huì)，72小時(shí)直播直接面向終端用戶。僅在剛剛過去一半的4月，華為、OPPO、一加、榮耀都在B站完成了新品發(fā)布會(huì)的直播。

快餐領(lǐng)域：

4月15日麥當(dāng)勞為了新品發(fā)布，在B站進(jìn)行了一場24小時(shí)連續(xù)吃播。更早的肯德基，在去年圣誕節(jié)就已經(jīng)在B站做了一場活動(dòng)。

時(shí)尚區(qū)：

時(shí)尚區(qū)是整個(gè)B站商業(yè)化程度最高的分區(qū)之一，美妝品牌也早早瞄準(zhǔn)了這塊地，2月，蘭蔻就和B站合作進(jìn)行了新產(chǎn)品「極光水」的線上發(fā)布，在直播過程中給用戶贈(zèng)送新品，在他們體驗(yàn)之后，上傳的評(píng)測視頻也是二次宣傳的過程，效果一舉兩得。

線上發(fā)布會(huì)可以脫離地域和時(shí)間的限制，彈幕可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，還可以通過優(yōu)惠券、新品贈(zèng)送的方式直接給用戶帶來看得見的好處。

2、建立官方賬號(hào)和用戶打成一片

(1) 優(yōu)秀代表：釘釘

2月時(shí)通過一條鬼畜視頻挽回口碑的案例已經(jīng)喜聞樂道。建立賬號(hào)之初只是把B站當(dāng)成一個(gè)宣傳渠道，畫風(fēng)正經(jīng)得不能再正經(jīng)，靈感閃現(xiàn)后釘釘放下架子、示弱賣萌，才彎道超車成為B站品牌號(hào)頂流。這正是對品牌放下身段、用心去接近年輕群體的另一種肯定。

(2) 鬼畜

鬼畜視頻中，直接調(diào)侃CEO本人的品牌不在少數(shù)，B站用戶稱之為「官方鬼畜最為致命」。小米在這方面可謂是鼻祖，早在 2016 年，以一首《Are you ok》血洗B站后，官方賬號(hào)就開始時(shí)不時(shí)發(fā)一個(gè)自家CEO的鬼畜視頻。目前，品牌官方號(hào)已經(jīng)有87萬粉絲，播放量最高的視頻已有128.6萬。麥當(dāng)勞官方入駐的第一支視頻也選擇了鬼畜風(fēng)格。

(3)vlog

榮耀手機(jī)的官方賬號(hào)里，播放量最高的一支視頻，是UP主欣小萌在榮耀公司總部入職一天的vlog，這種探訪大公司內(nèi)部的生活區(qū)視頻也很具有吸引力。

(4) 音樂翻唱

音樂翻唱視頻，一般翻唱的都是在B站有梗熱門的歌曲，主要?jiǎng)?chuàng)作形式是填詞，前段時(shí)間的《處處吻》、《達(dá)拉蹦吧》、《你笑起來真好看》等歌曲都沒逃過阿里的各大官方賬號(hào)，不同業(yè)務(wù)的官方賬號(hào)通過這些翻唱視頻進(jìn)行高頻互動(dòng)，達(dá)到互相導(dǎo)流漲粉的效果。

三、與自帶流量的UP主合作推廣

B站的美妝毒舌UP主 Benny（B站ID：千戶張生），他的種草拔草視頻都是六位數(shù)的點(diǎn)擊量。

還有吃播界的up主 大胃王mini，幾乎每一條關(guān)于吃播的視頻都是十萬點(diǎn)擊量起步。

看到這兒，是不是覺得b 站在自己的心中又成為了一個(gè)升級(jí)版的神奇玩意兒呢？

三種營銷手法營銷手法另辟蹊徑。

1.直播+彈幕

像2019年1月10日小米的紅米Note7發(fā)布會(huì)就是這樣的玩法，只有通過實(shí)時(shí)性的評(píng)論互動(dòng)才知道用戶的需求點(diǎn)在哪。

2.彈幕互動(dòng)

對于傳統(tǒng)式植入廣告形式，90后00后已經(jīng)完全麻木了，如果在視頻中滿屏“猝不及防”地插入一則廣告，這種反差萌他們是樂于接受的。

比如這個(gè)科普類視頻《低焦油香煙的騙局》卻在最后以軟廣的形式品牌植入了電子煙。

對品牌方來說，可以提前準(zhǔn)備好一些優(yōu)質(zhì)的彈幕留言，在合作的UP主的品牌植入的視頻中選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)送，可以有效地引導(dǎo)用戶的氣氛，與品牌形成很強(qiáng)的互動(dòng)。

3.UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

由于精神訴求明確，對90-00后來說，品牌不僅是商品特性的信息載體，更應(yīng)當(dāng)像內(nèi)容一樣有擴(kuò)展性和深度，為消費(fèi)生活賦予意義。

第三點(diǎn)也是現(xiàn)在很多品牌方尋求的合作方式，可以借助火燒云數(shù)據(jù)，B站大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)分析UP主作品和粉絲數(shù)據(jù)，挖掘UP主廣告價(jià)值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報(bào)等，是更實(shí)用的數(shù)據(jù)工具，幫助品牌方做到更精準(zhǔn)的投放。

在這個(gè)砸重金買流量依然難以觸達(dá)消費(fèi)者的營銷時(shí)代，想要達(dá)到預(yù)期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創(chuàng)意，更需要選擇合適的渠道和平臺(tái)。

一方面，年輕消費(fèi)者接收信息的渠道和方式已經(jīng)被大大改寫，如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮，就很難實(shí)現(xiàn)有效的觸達(dá)與互動(dòng)。

另一方面，越來越多的消費(fèi)者追求更加個(gè)性化的體驗(yàn)，同質(zhì)化的傳播內(nèi)容只會(huì)像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。

作為最懂Z世代消費(fèi)者的B站，已經(jīng)在數(shù)次成功合作中嶄露頭角。我們有理由相信，今年還會(huì)有不少爆款案例在B站上誕生，你準(zhǔn)備好了嗎？