在B站“恰飯”的正確姿勢，品牌方如何在B站占據一席之地？

“2019最美的夜”晚會還在回味，釘釘一系列花式操作的熱度還未完全退散，B站2020年Q4季度財報以及全年年報就送到大眾眼前。

顯而易見，持續(xù)淡化“游戲公司”后，B站正在努力從二次元世界走向現(xiàn)實世界，也就是各大媒體常說的“破圈”。

誠然，要“恰飯”，先“破圈”。只是，一直以來，B站的核心競爭力是基于小眾的二次元文化而形成的濃厚的社區(qū)氛圍。

市場大，競爭力度更大，在新興媒體和傳播平臺的迅速發(fā)展之下，出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)渠道的品牌走紅之路。其中作為Z世代的存在，一個和年輕人、特別是對科技和新事物有興趣的年輕人溝通的平臺—B站就成了途徑之一。

對品牌而言，和抖音、微信、小紅書等社交平臺對比，B站的漲粉潛力最高，是一個還處于新興上升期的公域流量池。

在用戶生產內容這一塊里面，以二次元世界外，還有音樂、娛樂、科技、游戲等區(qū)域，其中的生活和時尚是三次元所獨有的，也是B站未來商業(yè)化的重頭戲，可以用于廣告宣發(fā)的功能模塊。

多樣的類別可以吸引不同領域、風格的UP主出原創(chuàng)內容，提升用戶活躍度，同時也利于品牌根據自身情況與不同風格的UP主合作，比如像泛娛樂、生活類模塊的視頻植入廣告和產品可以覆蓋更多的用戶。

B站除了流量增長，隨著內容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)的逐步完善成熟，已經被越來越多的品牌瞄上了?！昂芏嗥放片F(xiàn)在的目標客群已經是95后和00后了，這也與B站用戶的平均年齡一致。

B站的粉絲粘性足，轉化率高，是大部分品牌都想觸達的潛在客戶群，而對于美妝類品牌來說，最佳的溝通方式就是與其中的up主合作。

熟悉B站的小伙伴都知道，B站上有很多UP主的彩妝測評安利視頻。據火燒云數據統(tǒng)計顯示，5月份以來，私信、沙宣、完美日記等品牌都在B站上擁有超高人氣，大約被20萬粉絲的大UP主推薦，最高點擊量平均在10萬左右。

在B站上紅紅火火的美妝品牌還有嬌蘭、歐萊雅、完美日記、圣羅蘭等。一個品牌走紅，或許是個例，兩個品牌走紅也許是偶然。但當諸多品牌在這一平臺上有一定曝光量甚至被UP主廣泛推廣的時候，必然有跡可循。

美妝品牌想要在B站占領一席之地，就需要B站UP主為它帶來一定能夠的曝光量，借頭部UP主“上位”。在B站，不少品牌會聯(lián)手一些有影響力的UP主推合作款。在UP主強大的帶貨能力下，小品牌也有可能迎來春天。而大品牌，也可能借機圈粉。

以下是品牌要在B站投放的幾個注意點：

1、要用好各類營銷工具

B站有很多的營銷工具，不要只是去購買關鍵詞。如果品牌在里面投放的時候，能夠充分的用好新的玩法和工具，可以從取得事半功倍的功效。比如，B站有一個起飛的計劃，當你發(fā)現(xiàn)你的內容的流量還不錯的時候，請一定要投起飛。

2、把握內容發(fā)布節(jié)奏，和UP共創(chuàng)內容

每個平臺都會有自己的節(jié)奏和時間點，B站是以內容為主的平臺，它的內容有站內獨特的活動話題和節(jié)奏感，要踩準節(jié)拍，打造爆款視頻。

由于B站用戶分層十分突出，品牌在和UP主共創(chuàng)內容時，要注意分析UP主的個人營銷風格和用戶屬性，某些注重品牌基因和風格的品牌在投放時要注意匹配UP主風格和目標消費群體。

3、要注重特色數據的分析

B站里的數據有很多的獨特性，比如說像“三連”(“一鍵三連”指長按點贊鍵用戶可以同時點贊、收藏和投幣該條內容)這個B站獨有的數據。當你需要去評判一個內容質量是否達標，或者是超過你的預期，這些數據是需要著重分析的。

可以借助火燒云數據，統(tǒng)計分析UP主作品和粉絲數據，全面提高運營技能，挖掘UP主廣告價值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報等，是更實用的數據工具。

當然作為品牌來說，除了UP主的傾力推薦，其實歸根結底最重要的還是商品本身要足夠出色。這是讓用戶能夠接受并且認可的大前提。如果商品本身不夠給力，其他都是紙上談兵。通過結合UP主推薦和UP主相簿功能對品牌商品的剖析和分享，進一步確認UP主與品牌之間的合作。