火燒云數(shù)據(jù)：短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已來(lái)，品牌商該如何抓住機(jī)會(huì)？

從2G到4G、5G的技術(shù)演進(jìn)，商業(yè)信息的承載方式從早期的圖文形式向短視頻形式迭代。

數(shù)據(jù)顯示，2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億。幾乎收割了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在泛娛樂(lè)時(shí)間的大多數(shù)注意力，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史中，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，但凡有一APP的DAU過(guò)億，大家均會(huì)認(rèn)為格局已定。

而同一個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)兩個(gè)DAU過(guò)3億APP的歷史，是由短視頻平臺(tái)創(chuàng)造的。

疫情下的2020年，似乎互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有的好消息都來(lái)源于短視頻和直播。隨著短視頻平臺(tái)產(chǎn)品、功能的不斷完善，短視頻流量?jī)r(jià)值升級(jí)裂變：從純娛樂(lè)流量轉(zhuǎn)化為了種草、帶貨流量，基于此，短視頻平臺(tái)商業(yè)價(jià)值也得以指數(shù)級(jí)擴(kuò)容。

可以預(yù)見(jiàn)的是：2020年，短視頻將繼續(xù)高光，其營(yíng)收變現(xiàn)的兩駕馬車(chē)——“廣告“和“電商”，也將拉動(dòng)著短視頻往一個(gè)更高的臺(tái)階上狂奔。無(wú)論從用戶基數(shù)來(lái)看，還是從用戶的使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，短視頻新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在今天的優(yōu)勢(shì)地位價(jià)值愈發(fā)凸顯。

如果你經(jīng)常用抖音、快手、B 站、知乎、微博或者類(lèi)似的任何一個(gè)內(nèi)容或社交平臺(tái)，那你一定知道小豬佩奇手表糖、海底撈的花式吃法、答案茶、西安摔碗、重慶磁器口跳著舞做酸辣粉的網(wǎng)紅大叔、鼓浪嶼變著花樣不給你冰淇淋的小哥哥...

答案茶兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)了249家，西安每天近上萬(wàn)人等待摔碗……

無(wú)論是有意為之的營(yíng)銷(xiāo)，還是無(wú)心插柳的誤入，這些短視頻都爆紅了，嘗鮮者洶涌而至，產(chǎn)品大賣(mài)。抖音、快手等更是憑借短視頻野蠻生長(zhǎng)。

短視頻站在了風(fēng)口上，而短視頻廣告更是迎來(lái)了最好的時(shí)代。

新時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的短視頻廣告應(yīng)該具備哪些條件？

綜合全網(wǎng)不同平臺(tái)的短視頻數(shù)據(jù)分析，“快”、“準(zhǔn)”、“狠”便是大多優(yōu)秀短視頻廣告的特性。

快：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，節(jié)奏越來(lái)越快，用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，正在發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)移。

越來(lái)越碎片化的時(shí)間下，大家已經(jīng)再?zèng)]有耐心看你細(xì)細(xì)鋪墊，娓娓道來(lái)，如果不能在短時(shí)間內(nèi)，奪人眼球，造成話題，引起轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)視頻廣告就算黃了。

準(zhǔn)：如何在幾十秒的視頻內(nèi)把該說(shuō)的說(shuō)完，并且有亮點(diǎn)？

創(chuàng)意越簡(jiǎn)單越好！摒棄掉那些彎彎曲曲的心思，它們很難在幾十秒內(nèi)準(zhǔn)確表達(dá)，并且完整無(wú)誤地傳達(dá)給用戶。

狠：營(yíng)銷(xiāo)需要一股”狠“勁，要敢為人先，敢打破行業(yè)慣例，形成自己的風(fēng)格。

相伴隨發(fā)生的還有用戶線上的消費(fèi)行為的改變：從“人帶貨”到“貨養(yǎng)人”，直播帶貨領(lǐng)域走向細(xì)分，帶貨主播也進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)。

2019年的營(yíng)銷(xiāo)年度詞匯，可謂是直播和帶貨。

李佳琦一己之力把數(shù)個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌打造成國(guó)貨之光；而致力于讓四五線用戶過(guò)上一二線用戶生活品質(zhì)的辛巴，在成為快手年度漲粉第一的同時(shí)，也不斷刷新自有直播記錄，單場(chǎng)賣(mài)貨最高記錄6億+，雙11期間，引導(dǎo)成交額累計(jì)達(dá)21億。

但分析直播帶貨的核心邏輯，相比于“人”的影響力，底價(jià)、好貨的重要性并不能忽視?？醇胰孕栌脖臼隆?/p>

對(duì)于大品牌商而言，除了希望能在短視頻中有自己的相關(guān)產(chǎn)品露出外，也希望能借助這些頭部達(dá)人力量，與達(dá)人深度參與品牌定制合作，以優(yōu)質(zhì)PGC帶動(dòng)海量UGC，從而引起更多的品牌關(guān)注度與轉(zhuǎn)化。

短視頻新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要做到從“入眼”到“入心”。

1.內(nèi)容價(jià)值的“入心DNA”：興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

在新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán)，品牌的內(nèi)容打造也已經(jīng)從產(chǎn)品為先向用戶興趣為先的利他營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變，用興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)往往比產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)更加有效。

如果說(shuō)流量是水，那么用戶興趣就是壓強(qiáng)，提供興趣內(nèi)容可以讓流量產(chǎn)生更大的勢(shì)能，而不是困在原地。通過(guò)抓住消費(fèi)者的“興趣”打造短視頻內(nèi)容有利于模糊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與品牌的界限，用有價(jià)值的信息，來(lái)影響消費(fèi)者生活，讓受眾主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?/p>

2.內(nèi)容黏性的“入心連接”：不僅要提供物質(zhì)利益，還要提供精神貨幣。

短視頻內(nèi)容與用戶關(guān)系鏈接的建立除了產(chǎn)品的物質(zhì)利益外，提供精神貨幣能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與用戶的深度捆綁。采取更靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，融入用戶的生活，帶給用戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，即便用戶不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)自發(fā)傳播產(chǎn)品。

3.內(nèi)容流量的“入心扳機(jī)”：提供解決方案，而不僅僅是展示產(chǎn)品。

品牌向“用戶提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題”的方向趨近，而在品牌的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，提供解決方案，而不僅僅展示產(chǎn)品，是產(chǎn)品價(jià)值快速觸達(dá)用戶的有效途徑。消費(fèi)者在決定“買(mǎi)哪個(gè)”時(shí)，要付出大量的時(shí)間成本，比較優(yōu)劣與產(chǎn)品價(jià)值。利用短視頻的場(chǎng)景化、可視化等特點(diǎn)，將“提供解決方案”進(jìn)行短視頻的場(chǎng)景演繹，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的可視化和可觸摸，從而提高用戶的信任，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要求從你這兒購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

短視頻新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌傳播環(huán)境發(fā)生了一些新變化，也為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的路徑機(jī)遇，抓住機(jī)遇，迎風(fēng)而上，跨界創(chuàng)新，企業(yè)才能在短視頻新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代獲得更長(zhǎng)效的突破增長(zhǎng)。

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