火燒云數(shù)據(jù)：抖音、快手、B站出手“教育+短視頻” ，你覺得誰更勝一籌？

疫情的催化下，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都按下了暫停鍵，許多中小型乃至大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尤其是簡(jiǎn)單容易上手的各大短視頻平臺(tái)。

短視頻+教育的風(fēng)口愈吹愈高。

相比以往通過一本書籍來學(xué)習(xí)知識(shí)技能，當(dāng)代人更喜歡通過具有儀式感和場(chǎng)景化的動(dòng)態(tài)形式來學(xué)習(xí)。短視頻直擊重點(diǎn)，不說廢話，讓用戶能夠快速get技能和干貨。2020年，短視頻平臺(tái)爭(zhēng)搶“教育”行業(yè)客戶，而短視頻也正在成為教育圈的“新晉流量池”。

時(shí)至今日，各大平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作到變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)基本形成。

教育機(jī)構(gòu)段生產(chǎn)內(nèi)容、MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，觸達(dá)用戶最后變現(xiàn)。

目前看來，短視頻+教育市場(chǎng)繆莫主要來自于以下三部分：一是電商收入；二是教育內(nèi)容為短視頻平臺(tái)創(chuàng)造的廣告收入；三是教育內(nèi)容消費(fèi)者貢獻(xiàn)的直播打賞收入。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新東方、學(xué)而思、跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道、猿輔導(dǎo)等教培機(jī)構(gòu)紛紛在短視頻平臺(tái)進(jìn)行布局。

51美術(shù)網(wǎng)，單個(gè)賬號(hào)的粉絲總量近1500萬；

學(xué)而思在抖音開設(shè)一百余個(gè)官方賬號(hào)，不完全統(tǒng)計(jì)其矩陣的粉絲總量已達(dá)1500萬；

星辰教育的IP矩陣賬號(hào)粉絲據(jù)說也超1200萬；

主打大語文培訓(xùn)的“諸葛學(xué)堂楊老師”粉絲755萬，同時(shí)諸葛學(xué)堂品牌的各地分公司及名師幾乎都注冊(cè)了短視頻賬號(hào)；

……

相對(duì)于普通商品，教育產(chǎn)品在付費(fèi)后需要更多時(shí)間來分批“交貨”，也就是陸續(xù)授課的過程，所以直播賣得好并不代表用戶的增加，如何留住客戶、保證客戶不在中途退款才是關(guān)鍵。

所以，平臺(tái)對(duì)于用戶的留存有非常重要的影響。

那么在各教育機(jī)構(gòu)瘋狂入局短視頻的當(dāng)下，哪個(gè)內(nèi)容平臺(tái)做“短視頻+教育”的變現(xiàn)效果更好？

簡(jiǎn)單來看，目前抖音、快手和B站作為三大短視頻平臺(tái)，各自在做“短視頻+教育”上的特點(diǎn)略有不同，下面我們就簡(jiǎn)單來分析下吧。

01、抖音

抖音做教育是有情結(jié)在的。

母公司字節(jié)跳動(dòng)深耕教育領(lǐng)域已有兩年多的時(shí)間，其業(yè)務(wù)橫跨學(xué)前教育和成人教育等多個(gè)年齡段。

據(jù)巨量引擎發(fā)布的《抖音企業(yè)號(hào)-教育行業(yè)白皮書》，2019年3月底至今，抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量就翻了3倍不止，投稿量增長(zhǎng)了4.25倍，日均學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá)1.8億。

在傳統(tǒng)渠道知識(shí)供給幾近飽和的情況下，這一個(gè)個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)表明，短視頻正逐步成為教育行業(yè)新陣地。平臺(tái)、用戶以及內(nèi)容生產(chǎn)者正在共建短視頻的教育生態(tài)。教育主體涌入短視頻的運(yùn)動(dòng)還將持續(xù)。

在教育品類的競(jìng)爭(zhēng)上，目前已經(jīng)已有較多個(gè)人或機(jī)構(gòu)在抖音上開賬號(hào)和直播，但是仍然處于較早的探索期，沒有形成一個(gè)成熟的方式進(jìn)行穩(wěn)定獲客和轉(zhuǎn)化。相較于微信生態(tài)以及搜索引擎等，在競(jìng)爭(zhēng)上還沒有達(dá)到白熱化程度?？偟膩碚f，抖音是教育品類一個(gè)有潛力的獲客增長(zhǎng)渠道。

02、快手

快手作為MAU僅次于抖音的短視頻平臺(tái)，擁有廣泛的用戶群體，日均活躍用戶時(shí)長(zhǎng)39分鐘，略低于抖音。

但是從平臺(tái)調(diào)性上來看，快手是“中心化”機(jī)制比較明顯的平臺(tái)，所以衍生出來的“老鐵經(jīng)濟(jì)”使得用戶粘性比較強(qiáng)，社交屬性也比較強(qiáng)，賬號(hào)可復(fù)制性比較弱。

不僅快手天然的基因使得教育機(jī)構(gòu)在該平臺(tái)非?；钴S，快手在對(duì)教育內(nèi)容短視頻后天的扶持力度也非常大。

2018年6月，快手上線快手課堂。教育內(nèi)容創(chuàng)作者可以在平臺(tái)上開設(shè)付費(fèi)課程，進(jìn)行專業(yè)教學(xué)，并得到可持續(xù)的變現(xiàn)。

2019年5月，快手推出“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的短視頻知識(shí)生產(chǎn)者進(jìn)駐，快手將對(duì)“教育生態(tài)合伙人”提供運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、流量資源和變現(xiàn)場(chǎng)景。

2019年10月，快手教育生態(tài)從C端知識(shí)創(chuàng)作者滲透到B端教育機(jī)構(gòu)。

所以從快手本身的基因特性和快手官方的扶持力度來看，“教育+短視頻”的模式能得到長(zhǎng)足發(fā)展，并且隨著入局者增多以及平臺(tái)的加碼，行業(yè)會(huì)變得越來越規(guī)范。

03、B站

B站近年來尤其是疫情期間在教育版塊的布局來看，在疫情期間推出“B站不停學(xué)”版塊，涵蓋初一至大學(xué)等階段的教育內(nèi)容。其一大特色彈幕在此版塊中發(fā)揮著重要的作用，劃重點(diǎn)、活躍氣氛、相互打氣等，成為B站吸引年輕群體的一大優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示：2019年有138萬次的學(xué)習(xí)類直播在B 站開播，總觀看人次達(dá)4609萬，是當(dāng)年參加高考人數(shù)的4倍。

B站天然具有的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍以及高粘性用戶使得它在未來布局“教育+短視頻”的路上占據(jù)了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

顯而易見，短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為各教育主體無法忽視的新流量陣地，未來可能也會(huì)在各個(gè)視頻平臺(tái)看到大量的教學(xué)內(nèi)容。

在特殊時(shí)期，隨著教育信息化的不斷加強(qiáng)，抖音、快手、B站這些流量平臺(tái)也開始扮演重要角色。

但是各個(gè)流量平臺(tái)想要下好教育這盤棋，不僅需要在平衡好社交屬性和教育屬性的過程中，找到適合自己的生態(tài)模式。還需要注意在線教育不等于將線下的東西直接搬到線上，教育線上化還有很長(zhǎng)的路要走。