一篇頂級的營銷文案原來是這樣誕生的!
導(dǎo)讀:一篇高質(zhì)量營銷文案是如何生產(chǎn)出來的,當(dāng)我們在寫文案的時候,思考的是什么?今天就這個來講講營銷文案寫作的問題。
當(dāng)你很熟悉你的產(chǎn)品的時候,你也應(yīng)該讓用戶熟悉你的產(chǎn)品,但你和用戶不同的角色肯定會因為經(jīng)歷而對產(chǎn)品有所偏差,比如你熟悉這個產(chǎn)品,但用戶不一定熟悉,你知道這個產(chǎn)品是用某種纖維制作的,但用戶壓根都不關(guān)心什么纖維還是其他做的,他只關(guān)心好不好用,所以,一篇優(yōu)質(zhì)文案,首先需要找用戶洞察,而不是直接吹噓自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
那么文案從類型來說,分為短文案和長文案,短文案就是我們經(jīng)常看的廣告文案,幾個詞組或一段話概況,但長文案基本都是一篇文章能概況的,那么今天就來講講短文案的寫作技巧。
說之前,我們先說說蘋果的文案,蘋果的文案事實上并不是多么優(yōu)秀,但并不能阻止蘋果文案的偉大,因為它太大牌 了,如果“豈止于大”這句話是某一個不知名公司發(fā)的,我想沒有幾個人在意他的意思,所以,不要認(rèn)為大品牌的文案一定優(yōu)秀、也不要認(rèn)為小品牌文案一定差,從寫作方面來說,我們寫營銷文案,首先需要知道產(chǎn)品特點,那么什么是產(chǎn)品特點呢?
比如一臺空調(diào)、我們提煉他的賣點是省電、靜音,電、靜音都是屬于產(chǎn)品特點。我們需要拿筆記錄下來,順便提一點的是,產(chǎn)品有多大賣點的話,建議單獨針對一個賣點去寫文案,這叫注意力聚焦,讓用戶只看中某一個特點,避免用戶注意力分散。
其次,我們需要把用戶場景描繪出來,比如以上說的空調(diào)省電這個特點,我們就描繪出平時交電費(fèi)的時候,一看到賬單就嚇傻了,或者一到夏天就不敢開空調(diào),想節(jié)約電,這樣把用戶的應(yīng)用場景描繪出來,有助于用文案把用戶帶入場景,從而讓用戶有認(rèn)同感,那么我們就省電這個特點來說,我們就依據(jù)這個場景寫一組文案:
這個夏天,電費(fèi)和平時一樣便宜!XX空調(diào) (從電費(fèi)賬單角度)
XX空調(diào),耗電量跟一個節(jié)能燈一樣。(對比其他,突出省電)
我們第一步寫出的文案屬于粗略文案,那么我們應(yīng)該寫出至少5組,然后第二步再潤色文案,由上面寫的,我們發(fā)現(xiàn)第二個文案看起來比較不錯,然后我們再次優(yōu)化:
1臺XX空調(diào)24小時耗電量=1個節(jié)能燈24小時耗電量
這樣的文案優(yōu)化就更加優(yōu)質(zhì)。這樣的方法會寫了嗎?如果不會,迅步后期會多出點關(guān)于文案寫作的教程。