為什么我的b2b發(fā)文不能賣貨，寫營銷網(wǎng)文需要具備什么能力

為什么我的b 2 b 發(fā)文不能賣貨，寫營銷網(wǎng)文需要具備什么樣的能力呢？你好，我是迅xun步bu，昨天一個寫半個多月軟文的老板問我，我的員工已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上寫了半個多月的軟文，但是至今也沒有接到過單子，繼續(xù)寫下去，就是浪費時間，是不是發(fā)文做網(wǎng)絡(luò)s e o優(yōu)化推廣的思路是錯的呢？

我看了他兩個員工發(fā)的軟文，發(fā)現(xiàn)了其中的問題。姚總的兩個員工，一個叫小王，一個叫小李。他們兩個寫的文章很有意思，兩個極端的情況，小王的文章偏向廣告文，而小李的文章偏向干貨文，用這兩種文章做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣其實都是有價值的，但是全都存在一些問題。廣告文就是純粹的打廣告內(nèi)容中寫了很多關(guān)于產(chǎn)品屬性之類的介紹，但是這種文章在自媒體平臺上去很多人是反感的，看都不會來看。因為很多讀者是想找一些有價值的，對自己有用的東西，一味地推銷只能直至門外。相反，干貨文里面寫了很多干貨的內(nèi)容，怎么挑選產(chǎn)品，怎么保養(yǎng)產(chǎn)品等等。這樣的文章其實是有人看了，但是卻不能賣貨。因為你沒有告訴別人你是賣什么產(chǎn)品的，也聯(lián)系不到你，那要怎么賣貨呢？

想要靠b 2 b 發(fā)文來做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣需要兩方面的思維，一個是銷售思維。一個是干貨，銷售思維就是要懂得怎么賣貨。你知道客戶心里想的是什么？你能給客戶提供些什么，怎么打消客戶的疑慮。這樣講才能讓客戶信任你，而干貨思維就是你要給客戶提供有價值的東西看過之后感覺到有收獲，這樣他就會相信你的專業(yè)性，并且也愿意看你介紹的其他關(guān)于產(chǎn)品方面的東西，兩者思維結(jié)合，你的軟文才能既給客戶帶來價值，又把產(chǎn)品賣出去。像姚總兩個員工寫的軟文，如果把他們兩者結(jié)合一下會好很多。

經(jīng)過寫軟文做網(wǎng)站s e o 優(yōu)化推廣嗎？如果你的情況也跟姚總的差不多，建議你調(diào)整一下發(fā)文的思路，在發(fā)文的時候同時鍛煉你的銷售思維。我是迅xun步bu，網(wǎng)絡(luò)專注網(wǎng)絡(luò)推廣十二年，關(guān)注我持續(xù)給你帶來更多知識。