胡海泉黃金專場帶貨1.5億，抖音直播間掀起“購金狂潮”

11月1日17：51分，胡海泉在抖音開設(shè)了中國黃金專場直播，整場直播超1682萬人觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)15萬，8小時(shí)創(chuàng)下帶貨數(shù)據(jù)約1.46億。

截止到目前，抖音雙十一寵粉節(jié)有3場直播銷售額已經(jīng)破億，分別是：羅永浩1.3億、張庭1.2億、胡海泉1.5億。

飛瓜數(shù)據(jù)作為專業(yè)的短視頻和直播電商服務(wù)平臺(tái)，對(duì)胡海泉這場黃金專場帶貨直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級(jí)的監(jiān)控，通過飛瓜數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)直播大屏，可以看到胡海泉直播間的滾動(dòng)銷量，以及人氣互動(dòng)數(shù)據(jù)等。

話不多說，馬上為大家?guī)磉@場直播的數(shù)據(jù)回顧，讓我們一起來看看：本場直播熱度最高的商品是什么？哪個(gè)商品銷售額最高？（點(diǎn)擊下方小程序，立即查看胡海泉中國黃金專場直播數(shù)據(jù)詳情。）

01 銷售額破1.46億 直播間掀起“購金熱潮”

胡海泉的直播持續(xù)了8小時(shí)，總觀看人數(shù)超過1680萬人，最高同時(shí)在線人數(shù)15萬，總音浪數(shù)44.2萬。

直播間共關(guān)聯(lián)173件商品，其中有167件是“中國黃金”商品，總銷量超過46萬單，銷售額高達(dá)1.5億！

整場直熱度非常高，哪怕播了近7個(gè)小時(shí)，在臨近深夜11點(diǎn)時(shí)，直播間也有8萬多人同時(shí)在線觀看。

02 黃金吊墜最暢銷，黃金投資金條銷售額最高

那么在胡海泉直播間中，什么類型的商品比較暢銷呢？這邊我們選取了直播間商品銷量Top10的數(shù)據(jù)展示。

本次直播的商品中，銷量前10的商品有9樣為黃金吊墜，且價(jià)格分布在199元-399元區(qū)間，可見物美價(jià)廉的黃金飾品更受直播間觀眾的歡迎。

直播間的第一個(gè)“正在購買人數(shù)”峰值出現(xiàn)在19:17分，通過飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)比商品上架時(shí)間，可以發(fā)現(xiàn)那時(shí)正在主推“中國黃金18k小蠻腰吊墜”、“足金大版小蠻腰吊墜”，可見直播間觀眾對(duì)于小蠻腰吊墜這個(gè)類型的商品喜愛度比較高。

03 直播間觀眾覆蓋18-40歲 “已下單”為彈幕熱詞

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【觀眾畫像】可以看到，胡海泉直播間的觀眾年齡主要分布很廣，18歲-40歲的觀眾都比較多，因此觀眾的消費(fèi)需求也比較多樣。

結(jié)合直播間的選品來看，從客單價(jià)高達(dá)2萬的金條，到低至199元的高性價(jià)比項(xiàng)鏈都有，充分覆蓋了各年齡段觀眾對(duì)于黃金飾品的購買需求。

同時(shí)，觀眾在直播間留言最多的就是“已下單”、“戒指”、“貔貅”，說明主播的帶貨力爆棚，對(duì)于下單的引導(dǎo)做得特別好，直播間觀眾對(duì)于商品的討論比較多，購買熱情也很高。

胡海泉【中國黃金】專場帶貨直播，可以說是大獲成功，過億的銷售額，“硬通貨”黃金的加持作用不言而喻。

飛瓜數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，黃金專場的熱度持續(xù)已久，各大品牌方也樂于嘗試使用抖音直播來進(jìn)行專場帶貨。

接下來，飛瓜來數(shù)據(jù)就來為大家解讀為什么品牌黃金專場會(huì)成為新的直播帶貨熱潮。

1.“硬通貨”不愁賣，大小主播都能帶

先前，朱瓜瓜、羅永浩等頭部主播均開設(shè)黃金專場直播，表現(xiàn)都非常亮眼。

比如，朱瓜瓜8.14號(hào)中國黃金專場的直播，觀看人數(shù)超283萬，總銷售額高達(dá)1823萬！

人氣明星帶貨黃金的優(yōu)勢不言而喻，他們擁有更大的流量優(yōu)勢，可以與品牌方有更大的議價(jià)空間，談到更多的補(bǔ)貼福利。

同時(shí)，明星個(gè)人效應(yīng)的加持，也能加深品牌在觀眾心中的質(zhì)感，達(dá)到品效合一的目的，因此成為黃金品牌的不二首選。

那么小主播帶貨黃金還有機(jī)會(huì)嗎？

飛瓜數(shù)據(jù)也觀察了近15天黃金專場的直播帶貨情況，發(fā)現(xiàn)小粉絲量級(jí)的主播，也可以在黃金專場有很好的表現(xiàn)。比如，主播“曼大博主”的粉絲量僅2.6w，在10月20號(hào)的“老廟黃金專場”直播，觀看人數(shù)7萬，就創(chuàng)下了203萬的銷售額。

相比該主播之前的皮草專場帶貨，黃金專場的帶貨成績明顯更好。說明“硬通貨”在抖音上還是大有機(jī)會(huì)，即使是小主播，只要做好精準(zhǔn)用戶的引流，做好選品的策略，一樣可以引爆直播間。

2.打好價(jià)格組合，拓寬受眾范圍

通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，海泉直播間的觀眾對(duì)于項(xiàng)鏈類更能接受的價(jià)格是100元-300元，對(duì)于耳環(huán)耳釘更能接受的價(jià)格則是百元以下。

因此直播間的銷售策略就是，主打100元-300元區(qū)間的項(xiàng)鏈吊墜，再穿插介紹售賣價(jià)格更高的黃金飾品甚至投資金塊，既滿足了大部分觀眾的需求，又給到觀眾更多的選擇空間，也能夠更好地刺激銷售轉(zhuǎn)化。

黃金專場的選品和定價(jià)，也非常講究，單價(jià)低的商品可以刺激消費(fèi)，但是長久以來會(huì)影響獲利，單價(jià)高的商品盈利空間大，卻也擔(dān)心轉(zhuǎn)化。

因此在打好商品價(jià)格的“組合拳”非常關(guān)鍵，用符合觀眾期待的低價(jià)商品引流，用高價(jià)商品保證盈利，可以有效滿足不同觀眾的需求。

總的來說，海泉這次成功的黃金專場直播，讓我們看到了品牌和直播融合的優(yōu)秀玩法。

現(xiàn)在，越來越多的品牌主看重了直播間自身的“品牌效應(yīng)“，想要依靠人氣明星主播打通品效合一，讓直播帶貨也成為品牌宣傳的一線陣地。

今年的雙十一大戰(zhàn)越來越多的明星加入抖音帶貨，看點(diǎn)十足，不得不說海泉持續(xù)穩(wěn)定的帶貨表現(xiàn)和層出不窮的新奇玩法，還是讓人對(duì)他接下來的直播充滿期待。

飛瓜數(shù)據(jù)也會(huì)和大家一起持續(xù)關(guān)注，第一時(shí)間為大家送上情報(bào)和分析！