一場直播帶貨1000w+，漲粉7.5w，品牌自播會是下一個王炸嗎？

雙12嗨購節(jié)正在如火如荼的進行中。

最近通過【實時直播熱榜】看到，有不少熱賣的直播間都是品牌自播，尤其是近期像“太平鳥女裝”、“波司登”、“香港周六福黃金珠寶”等等，經(jīng)常占據(jù)實時直播熱榜的前列。

自從雙十一“蘇寧易購超級買手”實現(xiàn)了品牌自播的成功嘗試，越來越多的品牌選擇進行自播。

顯而易見的是，選擇自播就省下了頂流主播的抽傭，利潤更加可觀，而且能直接獲得更多消費者的畫像和數(shù)據(jù)。

除此之外，品牌自播還有哪些優(yōu)勢所在？優(yōu)秀的品牌直播間有哪些玩法值得學習？還有哪些新的帶貨姿勢會在品牌直播間產(chǎn)生？

01 直播常態(tài)化，開播時間固定，品牌自播帶貨數(shù)據(jù)更穩(wěn)定

品牌自播不用考慮帶貨主播的檔期，完全把直播的時間和時長掌握在自己的手上，因此非常多品牌播主都做到了直播常態(tài)化。

像【太平鳥女裝】，在進入11月以來，基本是一日兩播，日常的直播銷售額穩(wěn)定在25-40萬。

而 【紅袖官方旗艦店】 則是固定每個工作日早晨8點開始直播，進入12月以來已經(jīng)3場直播銷售額穩(wěn)定在100萬左右，有場15小時的超長直播，銷售額突破了200萬。

形成固定的直播時間和直播周期，可以提升用戶對于品牌直播的記憶度，培養(yǎng)用戶習慣，從而產(chǎn)生對于品牌直播間的粘性。

同時，品牌自己培養(yǎng)的主播進行帶貨，數(shù)據(jù)的“水分”也可以更少，可以有效防范網(wǎng)傳的刷單之后的高退貨率，銷售額也比較穩(wěn)定。

02 主播專業(yè)水準高，直播間靠細節(jié)打造“品牌感”

區(qū)別于其他的直播間，品牌自播的直播間更充滿“品牌感”，甚至是“大牌感”。

基本上走進品牌的直播間，就可以看到品牌的LOGO、福利活動預告、主播身高體重等重要提示信息。

直播間的裝修、色調(diào)也和品牌的基調(diào)一致，而且多是采用專業(yè)的攝影設備進行直播，畫面的清晰度、鏡頭的調(diào)度都比較好，整體能夠傳遞出品牌的專業(yè)和質(zhì)感，這也是各大品牌之間提高辨識度、打造品牌形象的利器之一。

而且，品牌直播間的主播往往對自家品牌的產(chǎn)品更加熟悉，在直播的講解、臨場反應、節(jié)奏把控上都比較熟練不容易出錯。

而且品牌主往往對客戶的喜好也比較了解，更知道選擇什么樣的主播可以更好地展示產(chǎn)品，符合品牌的氣質(zhì)。

在直播間的搭建和主播的講解上，【波司登】是個優(yōu)秀的典型。

近期，【波司登】在12月6日開設了一場長達12小時的直播，是品牌的雙十二活動專場，觀看人數(shù)261.5萬，整場的銷售額達到了1086.6w。

整體直播間的品牌信息和商品信息基本上都能在第一眼被捕捉到。主播展示的衣服上會掛上對應的小黃車編號，方便觀眾直接下單，避免多次詢問延長購買決策時間；直播間隨時提示男女裝的尺碼表，并給觀眾留下了5秒鐘的截圖時間。

這些直播間的細節(jié)設計，都展現(xiàn)了品牌專業(yè)、到位的服務水準，讓觀眾不僅在直播間買商品、買品質(zhì)，也能在直播間買服務。

03 投放觸達精準用戶，高轉(zhuǎn)化+高沉淀打造“品效合一”

品牌自播帶貨，多數(shù)沒有走“內(nèi)容漲粉-帶貨變現(xiàn)”的路徑，而是選擇流量投放來直接帶貨。

相比與混場直播或者大咖帶貨，品牌自播聚焦的是單一的品類，用戶畫像也會更加精準，因此無論是投放DOU+還是Feed流，轉(zhuǎn)化的效率也會更高。

像波司登12月6日的直播，不僅單場的銷售額破千萬，一場直播還獲得了7.5w的漲粉。

再來看【波司登】 12月9號的直播，歷史發(fā)言人數(shù)占比34.85%，可見品牌自播不僅僅是“一錘子買賣”，做好直播間的建設，用產(chǎn)品和服務打動消費者，一樣能做到非常好的用戶沉淀。

而這一部分用戶，對于品牌的忠誠度也更高 ，這才是真正達到了品牌自播所追求的 “品效合一”的目的。

這也是為什么，越來越多的品牌選擇開設自播，而不是完全讓頭部主播進行帶貨。因為頭部主播的爆單，往往是因為頭部主播自身的流量和聲量，是典型的“人帶貨”。

有遠見的品牌主都知道，對于頭部主播過分依賴只是純粹的“賣貨”，其實是不利于打開市場，沉淀品牌自身的用戶。

因此，品牌自播成為必須要做出的選擇，而且品牌主可以通過多次直播，把更接地氣的帶貨數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中，通過不斷分析用戶喜好、提升選品布局、加強精準投放策略，形成品牌直播運營的良性生態(tài)，把路越走越穩(wěn)，越走越長。

04 品牌自播熱潮下，還有哪些新玩法可以入局？

品牌自播正在直播賽道構(gòu)建一種新的“人貨場”，不僅僅是單一的“人帶貨”或者貨帶人，還有更多的附加價值，比如品牌心智的建立。

那么，除了品牌自己搭建直播間、自己培養(yǎng)主播帶貨之外，品牌自播還能有哪些玩法呢？

1.建立品牌自播矩陣，創(chuàng)新自播玩法

除了單個品牌直播間進行直播，已經(jīng)有很多品牌選擇建立品牌自播的矩陣，多個直播間進行自家產(chǎn)品的帶貨。

像酒仙網(wǎng)就組建了自營的帶貨隊伍，有 酒仙網(wǎng)拉菲哥、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻、酒宮格格、酒仙網(wǎng)亮哥、酒仙網(wǎng)醉細細 等多個賬號進行矩陣帶貨。

2.線下門店直播，打造親臨專柜感

除了直播間直播，有些品牌像“詩篇”、“FILA”、“VERO MODA” 等品牌都有嘗試在門店直接進行直播，給觀眾親臨門店的感覺，對于線上線下品牌的融合，也有很大的幫助。

3.品牌自播聯(lián)動，網(wǎng)羅更廣闊的用戶圈層

今年6·18期間，羽西策劃了與小仙燉燕窩、海信電器、全棉時代等多個品牌現(xiàn)場連麥的直播互動，圈定了“精致媽媽和白領”這個大的用戶圈層，通過品牌的聯(lián)動打開了更大的市場。

以上就是今天為大家?guī)淼闹辈ラg觀察。除了品牌開始火熱投入自播之外，近期也有越來越多的店鋪也開始走上了自播的道路。

店鋪自播又有哪些優(yōu)勢？有哪些值得借鑒的帶貨玩法？飛瓜數(shù)據(jù)也將持續(xù)關注，為大家?guī)硐嚓P的內(nèi)容解讀。