抖音帶貨攻略:用數(shù)據(jù)解析美甲類直播間爆單的逆襲招數(shù)
通過最近的【實時直播熱榜】,我們發(fā)現(xiàn)美甲類直播間經常占據(jù)榜單前列。
其中像「春柚美甲教學」、「如意穿戴美甲」等帳號,更是在開播1小時左右就迅速占領彩妝榜銷量top5。
以實時榜top2的「春柚美甲教學」為例,我們發(fā)現(xiàn)在12.16這場直播中,直播間觀看人數(shù)13.8w,其中首次發(fā)言人數(shù)高達62.02%。直播間銷量5600+,銷售轉化率高達4.11%。
(點擊圖片查看完整直播間數(shù)據(jù))
對于14w粉的主播來說,這個拉新能力和銷售轉化率還是非常高的。那么我們一起來看看,美甲類直播間是如何憑這一雙手爆單逆襲的!
1、每次限量秒殺6臺,多次上架提高商品銷量
「春柚美甲教學」每場直播都在3-4小時左右,我們發(fā)現(xiàn),當直播間人數(shù)下降時,該播主便上架5-6件“美甲光療機”進行秒殺,用優(yōu)惠調動觀眾興趣,提高直播間人氣。
同時,主播也會口播秒殺進度,營造緊迫感,刺激用戶下單。直播期間,播出更是反復多次使用相同的套路,促進商品銷量。至直播結束,該商品共銷售198件,銷售額近1w。
2、實時上架講解中的商品,多互動增加粉絲黏性
產品使用演示比口播講解更有說服力,因此「春柚美甲教學」將“教學”貫徹到底。
在直播前,她便將所有商品統(tǒng)一上架到櫥窗;直播過程中主要演示美甲的制作過程,并實時上架正在使用中的商品,方便用戶進行購買。
除此以外,當直播間觀眾主動詢問產品使用方式或鏈接時,該播主也會主動回答觀眾的問題,這樣直播帶貨的方式不僅能更好展示商品的實際效果,也拉近了與觀眾的距離,增加了產品推薦的信賴度,加速種草過程。
3 手部特寫+冷系燈光,高清設備還原商品細節(jié)
為了更好呈現(xiàn)商品的細節(jié),我們發(fā)現(xiàn)直播期間,「春柚美甲教學」并沒有直接出鏡,而是將鏡頭對準手部,用第一視角為觀眾講解美甲過程。
同時,直播間采用高清設備進行拍攝,并使用冷色系燈光,將配件的光澤感還原出來,讓用戶可以直觀感受商品特征,加速種草速度。
4 “秋冬必入”、“一看就會”,巧用關鍵詞精準引流
通過畫像分析,我們發(fā)現(xiàn)「春柚美甲教學」的直播間有98.81%的女性觀眾,且年齡多在25-35之間。
同時,通過購買需求分布,我們發(fā)現(xiàn)有17.3%直播間觀眾也喜歡在其他直播間購買美甲類商品??梢娫摬ブ饕魇志珳?,因此更容易獲得轉化。那么她是怎么引流的呢?
我們看到,每次開播前,「春柚美甲教學」都會發(fā)布1-2條預熱視頻進行引流。視頻文案中多出現(xiàn)“秋冬”“顯白”“圣誕款”等熱詞,迎合美甲人群的痛點,因此引流的人群更精準。
以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略,最后再來劃個重點:
1.用少量多次的方式上架福利商品,不僅可以提高直播間熱度,還可以促進商品銷量;
2.直播前統(tǒng)一上架商品,直播中實時彈出對應商品,不僅可以有效引導觀眾購買,還可以增加櫥窗其它商品的下單幾率;
3.專業(yè)拍攝設備有可以高度還原商品細節(jié),讓用戶直觀感受商品特征,加速種草幾率;