今年快手雙12沒動(dòng)靜，直播帶貨到底怎么了？

剛剛送走雙十一，雙十二又來了。雙十一期間快手官方各種營(yíng)銷活動(dòng)頻繁出招：“快手之夜”大型晚會(huì)破圈，116購物狂歡節(jié)明星與主播合作帶貨等等，最終銷售額成績(jī)也很優(yōu)秀。

但到了雙十二期間，幾乎看不到快手官方活動(dòng)的身影，很多頭部主播也似乎沒有發(fā)力宣傳雙十二的直播帶貨，究竟發(fā)生了什么呢？

帶著疑問，我們打開飛瓜快數(shù)的直播大盤數(shù)據(jù)，看看雙十二期間的快手?jǐn)?shù)據(jù)變化。雙十二期間的銷售額和上周同比互有增減，沒有明顯的提升，雙十二當(dāng)天甚至比12月11日銷售額減少了。

△飛瓜快數(shù)-直播大盤數(shù)據(jù)

對(duì)比今年雙十一的大盤數(shù)據(jù)，可以看到雙十一當(dāng)天快手平臺(tái)有一個(gè)明顯的銷售額波峰，預(yù)期符合市場(chǎng)的實(shí)際情況。今年雙十二銷售額減少的原因會(huì)是什么呢？

△飛瓜快數(shù)-直播大盤數(shù)據(jù)

再來對(duì)比一下雙十一和雙十二那一周的直播達(dá)人排行榜的前十名。通過對(duì)比，可以很明顯看到兩者之前的帶貨銷售額差距就十分明顯，雙十一排行榜的前10有9個(gè)主播銷售額破億，而雙十二只有第1名的主播銷售額破億。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人周榜

你可能會(huì)說，雙十一作為一年中最重要的電商節(jié)，成績(jī)肯定好于雙十二。確實(shí)如此，但是對(duì)比雙十二前一周的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雙十二當(dāng)周同樣比不過。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人周榜

也就是說今年雙十二，快手平臺(tái)整體并沒有進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，原因是什么呢？

熟悉快手直播電商生態(tài)的人都知道，一般這種電商節(jié)日里盤踞排行榜前列的都是快手頭部主播團(tuán)隊(duì)——辛選。

但是今年雙十二期間，由于辛巴“燕窩門”事件的影響，辛巴本人并沒有出面直播，辛選旗下的頭部主播貓妹妹和時(shí)大漂亮也沒有出來直播，主動(dòng)降低熱度。

△飛瓜快數(shù)-送禮分析

雙十二期間辛選團(tuán)隊(duì)只派出蛋蛋和趙夢(mèng)澈，然后帶著旗下中腰部主播矩陣進(jìn)行帶貨。這些中腰部主播會(huì)在大主播直播時(shí)出現(xiàn)在送禮排行榜上進(jìn)行引流，分享流量。弱化頭部主播，進(jìn)一步壯大自己的帶貨主播矩陣，占領(lǐng)各商品垂直細(xì)分品類，或許會(huì)是辛選未來的重要戰(zhàn)略。

雙十一后，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了《“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》。報(bào)告中關(guān)于雙十一期間關(guān)于“直播帶貨”的負(fù)面信息達(dá)到33萬余條。直播帶貨主要吐槽點(diǎn)來自于主播帶貨涉嫌刷單，對(duì)售后服務(wù)不滿意兩個(gè)方面。

△直播電商行業(yè)需要遵循行業(yè)規(guī)范

除了這份報(bào)告，僅僅今年11月份，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管部門就出臺(tái)了三份文件，今年以來，已有不下10份相關(guān)文件出臺(tái)。隨著直播電商越來越普及，越來越多的問題也付出水面，國(guó)家監(jiān)管部門出臺(tái)文件的目的即是規(guī)范市場(chǎng)，也是保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益。

今年雙十二，快手官方對(duì)于直播電商的冷處理可以看做是對(duì)相關(guān)直播電商報(bào)告和文件的回應(yīng)。

對(duì)于快速增長(zhǎng)的直播電商，快手官方需要進(jìn)一步強(qiáng)化相關(guān)法規(guī)來約束不良電商行為，商家自身也要做好自我管理，共同促進(jìn)直播電商市場(chǎng)的健康規(guī)范發(fā)展，才是讓直播電商可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。