低粉號(hào)一夜帶貨破千萬(wàn)，堪稱(chēng)“美妝界”的又一匹黑馬！

星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！這次主要通過(guò)從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷(xiāo)售額、場(chǎng)均觀(guān)眾峰值、帶貨直播場(chǎng)次等多個(gè)維度為大家?guī)?lái)潛力播主的推薦！

本期都有哪些優(yōu)秀的“美妝類(lèi)”播主呢？↓↓↓

單眼皮的小黃豆

“單眼皮的小黃豆 ”，目前粉絲數(shù)147.6w，作品數(shù)238，帶貨指數(shù)1230.5，是一個(gè)愛(ài)護(hù)膚的行走于韓國(guó)和中國(guó)的中韓混血男孩。作品大多是分享日常生活，還有一些測(cè)評(píng)、體驗(yàn)的內(nèi)容。

△“單眼皮的小黃豆”快手主頁(yè)

播主近30天直播了19場(chǎng)，但只有兩場(chǎng)有帶貨，其中12月10日的直播共上架了24款商品，最終售出4.4w件商品，140w的銷(xiāo)售額。

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概況

本場(chǎng)直播有一半以上的商品都是護(hù)膚美妝類(lèi)，銷(xiāo)量最高的是9.9元的“爾木葡潔面巾”，潔面巾也算是當(dāng)代女生家中缺一不可的日用品了，而其他熱賣(mài)的商品單價(jià)也都不算高，基本在50元以?xún)?nèi)。

△飛瓜快數(shù)-帶貨商品數(shù)據(jù)

播主自帶的“韓國(guó)”屬性讓不少觀(guān)眾會(huì)對(duì)其產(chǎn)生地域信任，韓國(guó)的化妝品業(yè)不用多說(shuō)了吧，誰(shuí)朋友圈里還沒(méi)幾個(gè)韓國(guó)代購(gòu)呢？幾乎每個(gè)妹子都用過(guò)韓國(guó)的護(hù)膚品，彩妝，面膜，洗發(fā)水等等。

結(jié)合播主的粉絲畫(huà)像來(lái)看，18-24歲左右的妹子是這場(chǎng)直播的主力軍，這部分群體大多是在校學(xué)生或是剛出來(lái)工作沒(méi)有太高的消費(fèi)能力，所以“平價(jià)好物”才是她們的心頭愛(ài)。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像分析

阿聰教化妝

“阿聰教化妝 ”，目前粉絲數(shù)105.4w，帶貨指數(shù)1401.5，近30天粉絲增量2w。該播主是一個(gè)美妝播主，視頻內(nèi)容主要是美妝護(hù)膚產(chǎn)品的介紹和種草，以及直播的預(yù)告等。

△“阿聰教化妝”快手主頁(yè)

播主近30天共直播了21天，平均每場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到40w以上。仔細(xì)觀(guān)察可以發(fā)現(xiàn)，播主帶的基本都是“平價(jià)”好用護(hù)膚美妝類(lèi)產(chǎn)品，也有幾場(chǎng)“平價(jià)界”的大牌專(zhuān)場(chǎng)，比如UNNY專(zhuān)場(chǎng)、RNW專(zhuān)場(chǎng)、還有昨日的剛結(jié)束的爾木葡專(zhuān)場(chǎng)。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

1月5日的爾木葡專(zhuān)場(chǎng)共售出近2.1w件商品，達(dá)成53.1w的銷(xiāo)售額，其中最熱賣(mài)的依舊是爾木葡的洗臉巾。而洗臉巾也正是播主剛開(kāi)播第一個(gè)上架的商品，所以導(dǎo)致觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)完所需的商品后就漸漸離席，從人氣峰值趨勢(shì)圖就可以看出，直播間的人數(shù)在登頂4949人之后是呈緩慢下滑的趨勢(shì)。

△飛瓜快數(shù)-實(shí)時(shí)大屏

不過(guò)阿聰也有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)方法，一個(gè)是年底清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)，直播里她表示這是年前最后一場(chǎng)爾木葡的專(zhuān)場(chǎng)，再加上后期物流的停運(yùn)讓觀(guān)眾們產(chǎn)生一種囤貨機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了的緊迫感。

還有一個(gè)是限時(shí)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與該品牌旗艦店的價(jià)格對(duì)比以及年后必漲價(jià)、品牌方之后將嚴(yán)格把控價(jià)格等說(shuō)法，讓觀(guān)眾產(chǎn)生不買(mǎi)即虧的心理，從而促進(jìn)觀(guān)眾的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。

惠子思密達(dá)__

“惠子思密達(dá)__ ”，目前粉絲數(shù)108.2w，帶貨指數(shù)1400.4，近30天粉絲增量9.2w，平均播放量50.8w。作品內(nèi)容基本都是有關(guān)化妝教程和一些美妝護(hù)膚產(chǎn)品的測(cè)評(píng)。

△“惠子思密達(dá)__”快手主頁(yè)

從播主的視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，不管是點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)還是瀏覽量，在同級(jí)粉絲量的播主中已經(jīng)算是佼佼者了。而播主也通過(guò)美妝教程和測(cè)評(píng)等內(nèi)容吸引到了很多垂直女粉，為直播帶貨打下了很好的基礎(chǔ)。

△飛瓜快數(shù)-播主視頻

在播主的直播中，最引人矚目的是雙十二當(dāng)天，一個(gè)一百萬(wàn)級(jí)別的播主，銷(xiāo)售額直接破千萬(wàn)！從帶貨數(shù)據(jù)的趨勢(shì)圖可以直觀(guān)的看出，0點(diǎn)剛過(guò)十分鐘銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了千萬(wàn)以上，最終整場(chǎng)直播拿下了13.1w銷(xiāo)量和1203.4w銷(xiāo)售額的傲人戰(zhàn)績(jī)！

△飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽

總結(jié)

其實(shí)美妝類(lèi)播主帶貨對(duì)粉絲的契合度要求最高，它不比日用百貨類(lèi)和食品類(lèi)等受眾群體廣，美妝類(lèi)需要有精準(zhǔn)的垂直粉絲做基礎(chǔ)，才能帶的好貨。

總的來(lái)說(shuō)，想要帶好“護(hù)膚美妝”要先做到這幾步：

● 積累粉絲：先通過(guò)化妝分享、護(hù)膚教程、種草視頻、劇情演繹等作品（事先確定好賬號(hào)定位，包括視頻形式、人設(shè)特征、內(nèi)容規(guī)劃等)，精準(zhǔn)地吸引—批對(duì)美妝護(hù)膚有興趣、有需求的粉絲。

●引導(dǎo)粉絲：積累一定粉絲基礎(chǔ)之后，再開(kāi)始通過(guò)個(gè)人主頁(yè)說(shuō)明、視頻預(yù)告來(lái)給直播間引流，提升直播間人氣。沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，不僅信任感弱，而且直播間人氣也不會(huì)高到哪里去。

●試用展示：直播帶貨時(shí)，在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用商品，對(duì)比前后效果，并細(xì)致介紹產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，可以介紹產(chǎn)品使用方法、成分分析、主要功能。

●針對(duì)性介紹：由于各款護(hù)膚品、美妝適合人群不同，不能做籠統(tǒng)售賣(mài)，需根據(jù)粉絲膚質(zhì)、需求，推薦有針對(duì)性的商品，降低退貨率。