B站國貨美妝品牌，深度內(nèi)容種草，“圈粉”Z世代消費(fèi)者。

隨時(shí)國貨品牌產(chǎn)品的崛起，國產(chǎn)品牌越來越受到我們國人的歡迎，國產(chǎn)的一些美妝品牌在日益提升著屬于它們的關(guān)注度，像完美日記、花西子、毛戈平、橘朵等國產(chǎn)彩妝品牌，它們的熱度都在快速的上升。

新一代年輕消費(fèi)者是國貨美妝品牌的目標(biāo)人群，他們的均是18到25歲的年輕人。作為Z世代年輕人喜愛聚集的B站自然少不了國貨美妝的身影。在B站搜索“國貨、美妝”都有著許許多多的上萬+的視頻及UP主評(píng)測(cè)推薦。

現(xiàn)在美妝人群對(duì)國貨品牌的關(guān)注度甚至超過歐美、日韓品牌，根據(jù)飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示美妝品牌排行榜中，像花西子、完美日記、橘朵這些知名國貨品牌都在榜單前列。花西子更是位于第一位，相關(guān)品牌播放量達(dá)到1388.9W，完美日記也僅次于香奈兒排名第三，播放量同樣高達(dá)1000W+。

B站國貨美妝品牌

成為國貨品牌內(nèi)容的主戰(zhàn)場(chǎng)

近年來，國貨美妝品牌最矚目的非完美日記和花西子莫屬。前者通過極具性價(jià)比的產(chǎn)品和適時(shí)的社媒營銷而成為行業(yè)獨(dú)角獸，后者依靠從產(chǎn)品內(nèi)料到包裝全方位講述東方文化故事而圈粉。

完美日記是以平價(jià)測(cè)評(píng)、美妝教程、美妝攻略等推薦相關(guān)產(chǎn)品以達(dá)到種草效果。通過飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示，完美日記的相關(guān)熱門品牌視頻總數(shù)擁有933個(gè)，視頻播放數(shù)總數(shù)達(dá)到3184.4W，點(diǎn)贊數(shù)190.7W。

就在去年十月份。完美日記與UP主“vivi可愛多”合作發(fā)布了一部關(guān)于完美日記小細(xì)跟口紅的相關(guān)種草視頻 《為什么比我好看的女生還沒我自信？》 。視頻內(nèi)容說利用UP主自訴自說引出完美日記小細(xì)跟口紅產(chǎn)品，為的突出女性與完美日記口紅的完美搭配，彰顯其自信出色的一面。

通過飛瓜B站數(shù)據(jù)品牌視頻分析，可以看出UP主與完美日記的恰飯視頻在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上都有著非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，視頻傳播效果都遠(yuǎn)大于以往的平均水平。這不僅讓UP主在B站上增加了一定的粉絲量同時(shí)也讓完美日記再一次在Z世代消費(fèi)者的面前被深深的種草。

再來看花西子，花西子在B站則更多通過華服展示、國風(fēng)歌舞等古裝風(fēng)彰顯產(chǎn)品的東方彩妝特色，并利用開箱測(cè)評(píng)、仿妝等進(jìn)一步展示產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，也吸引了不少國風(fēng)少女的關(guān)注。

花西子通過贊助合作“Suzy_Z_”UP主創(chuàng)作民族風(fēng)視頻，通過花西子苗族印象高定系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感，在視頻中融合了象征苗族婚嫁的苗銀、鏨刻的圖騰、苗族蠟染。把我們引以為傲的民族文化通過彩妝的形式展現(xiàn)我們民族的美和家鄉(xiāng)的風(fēng)情。

通過飛瓜B站數(shù)據(jù)視頻分析，“好看”、“花西子”、“苗族”這些熱詞都毫無意外的出現(xiàn)在評(píng)論中，看的出Z世代用戶對(duì)于UP主的造型以及整個(gè)民族風(fēng)視頻的肯定和喜歡。通過花西子美妝品牌鏨刻的工藝及融入苗族象征性的圖騰來進(jìn)一步彰顯我們民族的風(fēng)采，讓花西子品牌得到更多人的喜歡。

在“恰飯”的道路上

美妝品牌聯(lián)合共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

B站在不斷累積Z世代用戶的同時(shí)，也孕育著眾多生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主，近年來，美妝UP主總數(shù)及美妝百萬頭部UP主數(shù)在同比翻倍增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)力大大提升。

越來越多的國貨美妝品牌開始嘗試與UP主共創(chuàng)內(nèi)容，UP主在B站創(chuàng)作了上百萬+美妝恰飯視頻。比如完美日記攜手美妝UP主打造魅力妝容、花西子與“陳翔六點(diǎn)半”UP主一起創(chuàng)作出“送禮無間道”視頻等。

品牌方利用視頻內(nèi)容方式向Z世代消費(fèi)者進(jìn)行深度內(nèi)容種草，通過UP主評(píng)測(cè)和真實(shí)的使用體驗(yàn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓國貨美妝品牌得以在平臺(tái)加快傳播和沉淀。

隨著廣告內(nèi)容化，內(nèi)容視頻化，流量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閮?nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，找到高質(zhì)量的視頻創(chuàng)作者和內(nèi)容生態(tài)并有效運(yùn)用，將成為未來品牌營銷的關(guān)鍵。

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