解析「蘇米米的美食」的直播玩法：31粉新號單場GMV28萬！

春節(jié)即將到來，抖音直播年貨節(jié)也在今天引來高潮，我們通過飛瓜【直播數(shù)據(jù)大盤】可以發(fā)現(xiàn)最近零食、特產(chǎn)的直播間和銷量呈上升趨勢。

同時，我們發(fā)現(xiàn)很多5000粉以下的黑馬主播推廣"零食"，雖然開播不足30天，但直播間人氣突然暴漲，甚至單場直播爆單百萬。

比如，有個才開播3天的31粉絲新號直播間，單場賣出28萬銷售額！直播在線人數(shù)突然從2到9500人！那么他究竟是怎么做到的呢？

2000粉黑馬主播到底做了什么，讓直播人數(shù)從31飆升到6500+？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)【實時直播熱榜】的“近期黑馬”和“首次上榜”，我們可以找到首次上榜，且開播還沒超過30天的黑馬新人主播。

我們以「蘇米米的美食」為例，可以看到他雖然只有2500粉絲，但近1小時賣出2400單，人數(shù)峰值3000+，實時預(yù)估銷售額高達2萬單！

而且，我們點擊查看播主的直播記錄，發(fā)現(xiàn)雖然他12.25就有開播，但人數(shù)峰值只有31個，而在1月份將直播標(biāo)題換成“看迷你電視，買9.9元商品”后，直播間在線人數(shù)突然激增到5000人。那么他究竟做了什么，究竟有什么“神奇”之處呢？

1.美食直播新玩法，“迷你廚房”吸引6000直播觀眾

我們通過查看播主直播，發(fā)現(xiàn)直播間主要是以“迷你廚房”為背景板，包括迷你灶臺、迷你水缸、迷你西瓜等等。

“反差萌”迷你廚房讓只有2000粉的「蘇米米的美食」，瞬間吸引了6000人同時觀看直播，直播間的平均觀眾停留時長高達1分18秒。

那么，在開設(shè)“迷你廚房”直播的時候，有什么需要注意的小細(xì)節(jié)嗎？

2.真實動景“”抓眼球”，提高用戶留言和直播權(quán)重

我們注意到，“迷你廚房”不僅是單純“背景板”，他們還會在現(xiàn)場用小灶臺制作“蒜蓉開背蝦”，更提升趣味性。

同時為了留住直播間觀眾，并增加話題性，他們還設(shè)置了“小電視播放劇”，以及在畫面正中央放了“兩只活魚”，通過在虛擬的“迷你廚房”場景中，添加真實元素來吸引觀眾眼球，提高直播間互動。

所以，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)下載“智能彈幕”后，發(fā)現(xiàn)可以看到很多觀眾都在討論“迷你廚房”，比如“迷你電視有賣嗎？”“這個魚是道具嗎？”，這些回復(fù)都很好地提升了直播間的互動和權(quán)重。

3.低價9.9引流爆品，怎么結(jié)合有什么新的直播玩法？

我們查看了「蘇米米的美食」直播間，發(fā)現(xiàn)他直播間中，主要推廣9.9元的爆款商品，像紫米面包、蛋卷等大多是近期飛瓜數(shù)據(jù)的“抖音商品榜”的上榜的爆單商品。

其實這種低價引流零食，因為帶貨門檻較低，大部分直播間都可以推廣，相對競爭激烈，這就需要在直播間中引入新玩法吸引用戶眼球。讓觀眾先通過低價引流進直播間，再通過創(chuàng)意玩法，比如“迷你廚房”等增加用戶留存，提升帶貨轉(zhuǎn)化。

同時，而且我們通過【觀眾購買偏好】可以發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對于零食/堅果類的的購買需求也很高，尤其是10元以下的零食的偏好度更好。

這也側(cè)面說明“迷你廚房”這種有美食屬性，又帶有趣味性的直播形式，可以很好吸引到精準(zhǔn)的購買觀眾。

31個粉主播才開播3天

怎么做到人數(shù)峰值9500，銷售額28萬？

最近，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨直播榜”中，發(fā)現(xiàn)一個剛開播3天的新主播「聯(lián)合優(yōu)品」，雖然31個粉絲，但直播在線人數(shù)高達9500人，單場銷售額高達28.5萬！

1、“講解中”主推9.9睡衣，應(yīng)季低價爆品提升轉(zhuǎn)化

通過飛瓜數(shù)據(jù)小程序的“實時直播大屏”，我們可以發(fā)現(xiàn)「聯(lián)合優(yōu)品」直播間的銷量增長速度非常快，那么他究竟是怎么帶貨的呢？

我們通過“實時直播大屏”看到直播中“正在講解中的商品。我們發(fā)現(xiàn)基本上整場直播都在講解“9.9元低價的應(yīng)季睡衣”，最終講解時長高達5小時。

我們知道直播“講解中”的商品會固定出現(xiàn)在直播畫面的右下方，曝光是比較高的，所以講解時長越久的商品往往是直播引流款、利潤款商品，應(yīng)季剛需的睡衣+9.9的超低價，很好地提高了直播間的購買率。

同時，我們發(fā)現(xiàn)除了低價引流款的睡衣，直播間其他商品的銷量也都比較高，那么為什么其他商品銷量也這么高呢？他還有什么爆品的推廣策略呢？

2、拍2件商品訂單生效，提高直播商品銷量

通過查看「聯(lián)合優(yōu)品」直播，我們發(fā)現(xiàn)主播在口播中強調(diào)“買兩件商品訂單才生效”。

也就是觀眾拍完9.9元的睡衣后，需要去直播間再買一件美妝商品，并會直播間扣5遍購買的商品編號，商家才發(fā)貨。這不僅提高了直播間其他商品的銷量，而且也加強了直播間的權(quán)重。

3、41歲女性觀眾為主，受眾精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高！

通過飛瓜數(shù)據(jù)小程序【直播實時數(shù)據(jù) - 觀眾畫像】可以幫助我們判斷直播間的用戶是否精準(zhǔn)。

我們發(fā)現(xiàn)「聯(lián)合優(yōu)品」的直播間觀眾畫像主要以41歲女性為主，他們正是護膚套裝類的受眾用戶，選品與賬號本身定位相符，不僅加熱直播觀眾更精準(zhǔn)，也很好地提升了直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。

最近抖音上越來越多的低粉新號入場，他們也為直播電商帶來了更多新玩法，通過【飛瓜數(shù)據(jù)】可以更快發(fā)現(xiàn)高人氣、高銷量的新開播主播，學(xué)習(xí)他們的推廣策略，快速實現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)！