4天銷售額超480萬登頂熱門商品榜！2021年快手第一波爆單新趨勢是什么？

2月16日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2020快手年度內(nèi)容報(bào)告》。報(bào)告中提及，截至2020年9月30日，快手平臺共開展直播近14億場，快手電商GMV達(dá)2041億元，平均復(fù)購率超過65%。

報(bào)告顯示，2020年不少企業(yè)都通過線上直播突圍。其中，格力CEO董明珠快手直播首秀成交額超3億元，服飾主播“羋姐”2020年帶貨GMV超10億元。

2020年，快手持續(xù)打造“老鐵們自己的購物節(jié)”，前后推出“616品質(zhì)購物節(jié)”和“116購物狂歡節(jié)”，為用戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，僅6月16日當(dāng)天實(shí)際支付金額便達(dá)14.2億元，其中，張雨綺快手直播帶貨首秀成交額2.23億，楊冪與華少在116購物狂歡節(jié)直播帶貨GMV達(dá)1.95億元。

2021年快手電商會創(chuàng)造怎樣的成績？2021年快手電商的新趨勢會是什么？帶著這些問題，我們來看看年后的商品排行榜。

飛瓜快數(shù)商品排行榜會統(tǒng)計(jì)每日、每周、每月快手熱門暢銷商品，可根據(jù)銷量、銷售額、商品關(guān)聯(lián)直播峰值人數(shù)等維度快速定位熱門商品，是快手商家了解快手電商趨勢的必備神器。

01 服裝換新季

榮登上周快手商品排行榜冠亞軍的是休閑西服外套和工裝褲。這兩件商品都來自快手人氣主播娃娃的直播間，兩件產(chǎn)品的上周銷售額都突破了兩百萬。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

點(diǎn)開西服外套的詳情頁，可以看到商品關(guān)聯(lián)的直播，娃娃已經(jīng)連續(xù)四天帶貨這款商品，但商品熱度依舊不減，銷量也出現(xiàn)長賣的現(xiàn)象。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播

再來看看這款商品的受眾畫像，女性用戶占據(jù)絕對主導(dǎo)93.87%，其中25-30歲的用戶占比最高，達(dá)到40.61%

△飛瓜快數(shù)-商品粉絲畫像

飛瓜快數(shù)新上線的城市線分布功能，能讓你快速了解商品的受眾分布。這款女款西服外套在三線城市最受歡迎，占比27.18%。

西服外套的熱賣也反映了年后快手服裝行業(yè)的一個鮮明的趨勢：換季。

還是用娃娃舉例，年前娃娃最后一場帶貨直播是1月31日，這場直播銷售額前列的商品，清一色是羽絨服。

△娃娃年前直播帶貨商品

而年后2月19日第一場帶貨直播，直播間銷售額前列的都是西服外套和牛仔褲等換季商品。

△娃娃年后直播帶貨商品

對于服裝這樣的快消品，季節(jié)的影響因素十分關(guān)鍵，所以必須提前布局換季商品，同時要把握好過季商品的庫存，必要時可以進(jìn)行過季商品低價促銷。

02 錯峰帶貨創(chuàng)佳績

觀察視頻榜3-6名，你會發(fā)現(xiàn)這些商品都是來自“黛萊皙”。這個牌子是美妝主播“貓七七”獨(dú)家?guī)ж浀纳唐?，主打口號是更高的品質(zhì)，更低的價格。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

和很多春節(jié)期間沒有帶貨的主播不同的是，貓七七過年期間天天都在進(jìn)行直播帶貨，堪稱勞模。

△飛瓜快數(shù)-直播日歷

貓七七的努力并沒有白費(fèi)，過年期間的帶貨銷售額破百萬是日常，特別除夕那天帶貨銷售額甚至是近30天以來成績最好的。達(dá)到近3000萬。

△飛瓜快數(shù)-直播銷售額趨勢

錯峰競爭，也是一種電商策略。隨著時代的發(fā)展，過年期間人們的娛樂方式不再只是春晚，看帶貨直播也成為許多人消遣和娛樂的形式，貓七七很好的抓住這個機(jī)會，實(shí)現(xiàn)銷售額的巨大提升，值得我們學(xué)習(xí)參考。

03 巧用開學(xué)季

商品排行榜中還有一件商品引起了我們的注意，雖然價格只有1元錢，但近2萬的銷量也顯示出這件商品背后的市場需求。

△飛瓜快數(shù)-商品排行榜

隨著開學(xué)季的來臨，文具的熱賣預(yù)料之中。不少商家已經(jīng)開始布局開學(xué)季的文具專場，文具的特點(diǎn)是客單價低，銷量大，薄利多銷。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播

開學(xué)季主題直播是根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)策劃的一種結(jié)合選品的營銷。以“朵啦童品電商達(dá)人”這位播主為例，年后就根據(jù)不同帶貨商品制定了很多直播主題，比如“開學(xué)季玩具換新鞋”、“開學(xué)季玩具專場”、“美妝專場”。

△開學(xué)季相關(guān)主題直播

可能很多人會產(chǎn)生疑問，為什么童品電商會賣美妝？其實(shí)是很多人的慣性思維導(dǎo)致的，女裝號的粉絲是女性，酒水號的粉絲是男性，但童品號的粉絲卻不是兒童，大部分是兒童的媽媽。所以童品號的粉絲也是女性，所以賣美妝完全不是問題。

△飛瓜快數(shù)-童品號粉絲畫像

通過飛瓜快數(shù)的粉絲畫像也了解到朵啦童品電商達(dá)人”的女性粉絲占據(jù)了97.18%的占比。年齡封面31-35歲的用戶最多，達(dá)到43.76%，符合兒童媽媽的年齡區(qū)段。

換季，錯峰，開學(xué)季是以上快手號給我們的電商啟示和思考，其中服裝的換新季和開學(xué)季是快手電商年后釋放出來的第一波新趨勢。隨著快手公司的上市，快手電商2021會創(chuàng)造怎樣的表現(xiàn)，值得所有人期待。