抖音新人直播間引流技巧：應(yīng)季大衣讓萬粉新號首播帶貨85萬！

隨著3.8女王節(jié)的到來，已經(jīng)有很多主播開啟了女王節(jié)的預(yù)熱活動，而我們在查看飛瓜數(shù)據(jù)的【直播流量大盤】時，發(fā)現(xiàn)最近服裝類商品，尤其是女裝的銷量和銷售額增幅尤為明顯。

那么，最近有哪些低粉的熱賣直播間呢？他們的直播間內(nèi)，又有什么特別的引流和變現(xiàn)玩法呢？我們又要怎么發(fā)現(xiàn)最近剛開播就爆單的黑馬主播呢？

案例一

首場直播銷售額85萬，1.6萬粉的播主直播間是如何爆單的？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)2.28的“帶貨主播榜 - 男裝女裝榜”，選擇“首次上榜”后可以看到第一次登上帶貨播主榜的黑馬播主。

我們看到NO.2的「我是純善」雖然僅有1.6萬粉絲，在2.28的4.5小時服裝專場中，觀看人數(shù)8.7萬，人數(shù)峰值2000+，最終銷售額高達(dá)85萬！

同時，我們點(diǎn)擊查看播主近期的直播記錄，可以看到這是播主近90天內(nèi)首場帶貨直播。

那么她是怎么做到首場直播就快速斬獲高銷量的呢？我們可以點(diǎn)擊“詳情”查看直播間詳細(xì)數(shù)據(jù)。

選品精準(zhǔn)，應(yīng)季“大衣”受直播觀眾歡迎

我們查看直播間帶貨商品，發(fā)現(xiàn)98%的商品屬于女上裝，包括襯衫、風(fēng)衣等等，其中超過60%的商品都是應(yīng)季的“大衣”。

而且，我們通過【彈幕商品需求清單】發(fā)現(xiàn)直播間的觀眾對于“大衣”的購買需求是非常旺盛的。說明播主的選品策略是非常精準(zhǔn)的。

那么同時上架了這么多的大衣，什么樣的大衣更能吸引直播間觀眾的關(guān)注和購買呢？

限量30件秒殺價大衣，提升商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化！

我們通過“正在購買人數(shù)趨勢圖”可以看到直播間正在購買人數(shù)2萬人，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！說明直播間觀眾購買意愿是非常強(qiáng)烈的。

我們看到正在購買的人數(shù)峰值出現(xiàn)在20：00左右，那時候主播正在熱推什么商品，這么受觀眾的歡迎呢？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨商品”分析，可以看到直播間每個商品的講解時間和價格變化。

我們發(fā)現(xiàn)那時候直播間正在講解“短款休閑大衣”，播主上架了30件的大衣面紗，并將價格從299改成199元，而這也是本場直播中多款“大衣”的最低價。說明選擇直播間觀眾的剛需款商品，然后加上超低優(yōu)惠價，可以好地為直播間提升人氣和銷量。

那么直播間觀眾還喜歡買什么商品呢？

那么「我是純善」的直播間，除了適合推廣“大衣”，還適合推廣什么商品呢？

直播間觀眾對“女包”購買需求也非常高，尤其是100-300元的的斜挎包和手拿包，如果播主在直播間搭配推廣，相信女包的轉(zhuǎn)化量也會比較驚人。

案例二

場均GMV 113.7萬，15萬粉主播是怎么提升直播銷量的？

除了應(yīng)季服裝的銷量提升，我們還發(fā)現(xiàn)很多直播間最近都已經(jīng)開始賣短袖T恤，直播間的銷售額也都高居不下。

比如我們發(fā)現(xiàn)「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」近7天場均直播銷售額高達(dá)113.7萬，銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)2.75%，那么播主究竟做是怎么讓直播間的人氣和銷量突然劇增呢？

搶先換季熱賣夏裝，銷售額直翻60倍！

我們對比播主春節(jié)前后的帶貨數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)播主是在2.23后，直播間的人數(shù)峰值和銷售額有明顯提升，從原本3.2萬，到現(xiàn)在單場最高200萬的銷售額，那么播主究竟是做了什么呢？

我們點(diǎn)擊查看直播間關(guān)聯(lián)商品，可以看到在23號后，播主將直播間商品從應(yīng)季的冬裝，換成了最近搶先上線的“春夏裝”。

而且直播間銷量最高TOP3都是夏裝的短袖和T恤，正說明了夏裝已經(jīng)成為了直播間的黑馬爆款。

30天直播GMV730萬，多次上榜帶貨穩(wěn)定！

同時，我們可以看到「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」主要通過直播帶貨，近30天總銷量2.9萬，銷售額接近730萬，客單價在248元。

而且我們看到播主近期登上了2次的“達(dá)人銷量榜”，我們可以點(diǎn)擊“上榜趨勢”查看詳細(xì)上榜趨勢圖。

我們可以看到「深圳高端歐貨女裝王洪波服裝店」在7天內(nèi)2次登上官方的【達(dá)人銷量榜】，并在2.23和2.27分別登上“飛瓜數(shù)據(jù) - 帶貨主播榜”的第22名和39名。

播主的多次上榜，說明該播主有持續(xù)的帶貨轉(zhuǎn)化力，帶貨實(shí)力不容小覷，值得長期關(guān)注。

小店月銷售額388萬，定位播主選品小店

同時，我們還可以查看播主的【合作小店】，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的爆品小店。

我們可以看到播主近30天推廣的商品主要來自「liangliang服裝店」和「歐貨壹號店」兩家小店。其中在11場直播中推廣了「歐貨壹號店」196件商品，帶來的總銷售額高達(dá)388.5萬，說明這是播主的主推小店。

現(xiàn)在在飛瓜數(shù)據(jù)上，我們能看到越來越多的新號主播逆襲上榜，這也恰恰說明了只要掌握用戶需求和精細(xì)化復(fù)盤分析的技巧，哪怕是剛?cè)雸龅闹鞑ヒ材芸焖佾@取流量，賺取傭金。

從帶貨直播間來說，除了可以選擇近期爆款，還可以分析直播間觀眾的購買需求，更精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)觀眾意愿商品，再搭配改價、限時秒殺等營銷行為，更能提升流量和轉(zhuǎn)化。

而對商家和品牌方來說，除了可以主推應(yīng)季商品，搶先上線反季商品，比如冬天還沒過去就開始賣短袖，反而能讓品牌從一眾商品中脫穎而出，獲得更高的關(guān)注和流量。