品牌投放策略，Z世代流量洼地，解析B站品牌營銷。

B站作為Z世代年輕人的集聚地，其營銷價值已無需多言，尤其是近年來眾多大牌品牌相繼入駐更是為B站的價值添磚加瓦。伴隨著新生代消費者的快速崛起，如何吸引年輕消費者將成為每個品牌都需要面對的一大難題。

作為品牌而言，想要連接Z世代在B站打通自己的商業(yè)化之路需要了解更多，Z世代的年輕人已經(jīng)成為了品牌消費的核心人群。今天我們就做了這樣一個整理，為了能夠更加直觀的看出品牌在B站投放的內(nèi)容以及一些成功的品牌的投放方式，我們通過幾個例子來分析。

安慕希

安慕希希臘酸奶是伊利集團引入中國的一款酸奶產(chǎn)品，旨在為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。具有濃郁的口感和更多的蛋白質(zhì)。市場上供不應求的反響也證明了消費者對于這款希臘酸奶的高度認同，超過80%的被訪者都認為安慕希是最好喝的酸奶。

安慕希飲品在自身的行業(yè)中做到非常不錯的成績，而在B站，投放數(shù)據(jù)對于安慕希已經(jīng)是一個很好的效果呈現(xiàn)。自2020年11月到2021年2月，B站關聯(lián)的視頻有56個，達到的關聯(lián)UP主有39個，總播放數(shù)量達到了802.9w，點贊數(shù)也達到了89.9w。

要知道在B站，關于安慕希品牌內(nèi)容視頻還是相當?shù)呢S富，從新品體驗、測評到現(xiàn)在的合作視頻，我們可以注意到很多UP主已經(jīng)和安慕希品牌形成合作關系，甚至在其非推廣的視頻中，UP主都會提及此類相關產(chǎn)品。

根據(jù)飛瓜B站顯示2021年2月9日也就是臨近過年那天，B站知名頭部千萬粉UP主[老番茄]與安慕希合作恰飯新品春節(jié)禮盒《拜年大師》。視頻通過不一樣的拜年方式結(jié)合安慕希春節(jié)禮盒推出體現(xiàn)濃濃的年味，播放量達到500w+，登頂全站排行榜最高第1名。雖然觀眾彈幕直呼猝不及防，但依舊不妨礙擁有如此出色的恰飯數(shù)據(jù)。

最后安慕希官方更是出現(xiàn)在視頻評論區(qū)中證實新品上市，還搞了一波互動抽獎給B站用戶拜年，不僅增加了品牌在B站的影響力，還讓B站用戶與品牌有了更深的近距離互動，很好的為安慕希品牌在B站的營銷作進一步的推動。

HEDONE

HEDONE, 一個內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品特色突出鮮明的品牌。不僅在成立幾年內(nèi)獲得了澎湃資本天使輪投資和紅杉資本Pre-A輪投資，也受到了廣大消費者的高度關注和追捧。

Hedone本身品牌的背后有三個標簽：大膽、深刻、有趣。創(chuàng)始人Rachel表示，“沒有虛構(gòu)的品牌故事，擁抱變化的HEDONE所不變的只有品牌價值觀——追逐極致自我，以及三個品牌詞‘大膽、深刻、有趣’，藏在我們的每個產(chǎn)品當中?！?/p>

HEDONE在B站可以算是比較早的一批美妝品牌了，通過搜索相關視頻可以看到起初關于品牌推廣具體的視頻內(nèi)容是與美妝的KOL或者是素人來合作相關視頻，包括測評、開箱以及體驗試色等。

而在這幾年HEDONE近期的推廣營銷手段愈加成熟并且更有針對性的開始進行投放，根據(jù)飛瓜B站品牌數(shù)據(jù)顯示可以看到在2020.11月到2021.2月在B站關聯(lián)了301個UP主，包括相關聯(lián)的熱門品牌的視頻有405個，總播放量更是達到了1915.9w。

就在2021年1月10日，B站UP主[小桑菜奈]合作HEDONE創(chuàng)作《普通人靠化妝能沒成倪妮嗎？》的視頻，這一部視頻讓UP主的作品超過了以往的平均的播放量達到了207w，也有了不小的漲粉力度。

花西子

作為快速生長的新國貨品牌，花西子在品牌 4 周年之際官宣時代少年團為全新品牌大使將共同詮釋「懷少年初心，敬百年匠心」的美好愿景?？梢钥闯?，花西子想要抓住崛起的年輕消費主力軍，讓國貨品牌滲透到不同年齡和圈層。

在B站這種年輕人聚集最多的地方，花西子更多的是通過華服展示、國風歌舞等古裝風彰顯產(chǎn)品的東方彩妝特色，并利用開箱測評、仿妝等進一步展示產(chǎn)品包裝和設計吸引了不少Z世代的關注。

根據(jù)飛瓜B站品牌視頻顯示，近期花西子開始大量的和UP主合作進行投放，B站的生活和美妝類UP主都參與其中?？梢钥吹疥P聯(lián)的品牌視頻和帶貨視頻總數(shù)在近兩個月內(nèi)有著非常明顯的增加。

根據(jù)飛瓜B站顯示在2020.11月到2021.2月花西子品牌相關熱門視頻在B站關聯(lián)了229個UP主包括[寶劍嫂]、[陳翔六點半]等一些頭部UP主，相關聯(lián)的熱門品牌的視頻也有314個，總播放量更是達到了2560.6w。

再與B站UP主[是一只九齡]合作創(chuàng)作《不小心穿越了醒著竟然穿著》的視頻中，通過古代女子與花西子的結(jié)合讓用戶可以近距離感受國貨彩妝的魅力，除了展示產(chǎn)品設計的別具匠心也把花西子對美學的應用發(fā)揮的淋漓盡致，這樣完美的結(jié)合成功擊中觀看用戶的心，紛紛被種草。

B站是一個極大的流量高地，每個品牌都很清楚這一點。這里有最垂直的新時代消費者，也有最嚴格的品牌審核標準。對于品牌而言UP主成為最直接的品牌展現(xiàn)，UP主的視頻質(zhì)量在很大程度上直接決定了品牌的價值和流量的來源。

入駐于B站的品牌，它們有的投入大量資金，有的選擇垂直的投放，有的偏向與UP主合作進行品牌營銷推廣，甚至在創(chuàng)作方面偏向于創(chuàng)意來吸引用戶眼球達到種草效果。

這些無非就是在內(nèi)容上做更深一步的展現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會帶來廣泛的自主傳播，再利用產(chǎn)品質(zhì)量帶來好的用戶口碑，最后在B站的營銷中去更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的價值和理念來引發(fā)用戶的共鳴達到種草營銷的效果。

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“飛瓜數(shù)據(jù)B站版”

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