三只松鼠：而以“堅(jiān)果”打出一片天的三只松鼠，已經(jīng)成功地從一個(gè)堅(jiān)果品牌過渡到一個(gè)全品類零食品牌，并且正在構(gòu)建包括堅(jiān)果果干、烘焙品、肉制品在內(nèi)的三大核心品類。再借助自身打造的 IP實(shí)現(xiàn)品牌傳播，以萌文化做營銷，更深得年輕消費(fèi)者的喜愛。

百草味：百草味則做出了三個(gè)IP（吃貨節(jié)、演吃會、零食秀）并聯(lián)合頤和園、國家寶藏將傳統(tǒng)文化的韻味再次注入品牌基因，推出國潮系列IP。

“三巨頭”在快手的現(xiàn)狀

2020年直播電商逐漸白熱化，快手作為最大的直播電商平臺，許多品牌也開始投放、入住快手直播間，“零食界的三巨頭”也不例外。

今年一月，是直播電商的一場風(fēng)暴，全民淘年貨又怎么能少得了零食呢？一起來看看這一個(gè)月三個(gè)品牌在快手的表現(xiàn)吧！

△數(shù)據(jù)來源：飛瓜快數(shù)

● 投放商品情況

從投放的數(shù)據(jù)對比圖可以看到，關(guān)聯(lián)商品投放最多的還是百草味，甚至是良品鋪?zhàn)拥娜抖唷?/p>

在商品價(jià)格分布上，百草味0-50元價(jià)位的也是比良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蠖啵娝苤涂蛦蝺r(jià)比高客單價(jià)更容易提升轉(zhuǎn)化。

△數(shù)據(jù)來源：飛瓜快數(shù)

投放最少則是良品鋪?zhàn)?，由于良品鋪?zhàn)幼叩氖歉叨肆闶陈肪€，而快手比較多的還是下沉市場用戶，這與良品鋪?zhàn)拥哪繕?biāo)用戶有一定的出入、不相匹配。

● 投放播主情況

三個(gè)品牌在超頭部大播主、頭部播主、腰部播主投放占比非常接近，且都是集中投放足部主播偏多。

其中，三只松鼠在超頭部大主播和頭部主播的投放會比其他兩個(gè)品牌多，頭部主播帶貨的效果顯著，能快速的帶來一定的轉(zhuǎn)化率和銷量。

△數(shù)據(jù)來源：飛瓜快數(shù)

● 品牌受眾畫像

從品牌的受眾畫像來看，三個(gè)品牌受眾的年齡群體相差不大，基本都是18-35歲之間為主要消費(fèi)群體。

在性別分布上，三只松鼠和良品鋪?zhàn)右捕际桥哉即蟛糠?，而百草味卻更受男性用戶的喜愛。

△數(shù)據(jù)來源：飛瓜快數(shù)

● 品牌官媒情況

“良品鋪?zhàn)印?/strong>目前在快手粉絲77.1w，作品128個(gè)，視頻內(nèi)容主打一些深入人心、感人肺腑的小劇場，還有直播預(yù)告等。