揭秘3月抖音的“流量密碼”：彩妝寵物類成品牌店播聚集地

2月份，正值春節(jié)假期，很多主播在這段時間選擇停播，享受這難得的假期。

同時，抖音上也出現(xiàn)了一批每天堅持開播的“勞模小號”，適時抓住了這個流量空白期，不僅收獲頗豐，還可能影響抖音現(xiàn)有帶貨格局。

除此以外，2月份抖音上還出現(xiàn)哪些爆單單品及漲粉達人？3月抖音的“流量密碼”是什么？一起來看看吧！

01 TW月GMV1.55億居榜首，彩妝、寵物類成品牌店播聚集地？

雖然春節(jié)假期，不少主播都減少了開播頻率。但從直播間銷售數(shù)據(jù)來看，還是有2位播主2月銷售額破億。

位于帶貨主播榜Top1的是 Teenie Weenie官方旗艦店，2月份堅持每天開播10個小時以上，累計銷售額1.55億，堪稱“勞?！?。

緊隨其后的仍是“抖音一哥”羅永浩，2月共開播7場，累計銷售額1.17億。而明星主播 朱梓驍 也在本月突破了自己近期的帶貨記錄，以6521.6w的累計銷售額，成功進入top10。

同時我們注意到，2月份珠寶配飾類直播間表現(xiàn)搶眼，在top20中占據(jù)4個席位。其中合拍翡翠 以9478.7w的銷售額，位居top3。

除此以外，在細分品類中又出現(xiàn)哪些優(yōu)質(zhì)黑馬播主呢？

從帶貨播主的細分品類榜可以發(fā)現(xiàn)，美食飲品，護膚，日用百貨排名靠前的多為我們熟悉的頭部主播，比如美食飲品榜top1的喜哥喜嫂海鮮，日用百貨top1的陳三廢gg等，均獲得亮眼的銷售成績。

而在彩妝、寵物用品等榜單中，我們發(fā)現(xiàn)top10里品牌店播號的數(shù)量明顯提升。

比如香氛品牌冰希黎，2月7號首播前還是0粉絲，2月開播21場后成功吸粉5.5w。同時直播間累計銷量4.6w，銷售額460w，榮登彩妝榜top9。

其實從這兩個月品牌號的帶貨數(shù)據(jù)來看，可以發(fā)現(xiàn)品牌店播號正逐漸顯露出帶貨優(yōu)勢，尤其許多萬粉店播號都在2月嶄露頭角。

以寵物用品榜為例，除了top1衛(wèi)仕nourse 粉絲數(shù)87.8w，其它上榜的官方賬號粉絲多在30w以下。

另外據(jù)業(yè)內(nèi)消息，今年抖音將大力扶持品牌自播，相信后續(xù)也會涌現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的品牌賬號。

那么2月份抖音商品又出現(xiàn)了哪些新趨勢呢？

02 白涼粉月銷39.3w居榜首，健身潮帶火3大品類市場

通過抖音商品排行榜2月數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)排名較高的商品依舊是美食飲品類商品，其中康雅酷白涼粉，以39.3w的月銷量，位居榜首。

而排名top4的品味方圓山藥脆片，7天賣出21w單，強勢上榜！

同時，我們統(tǒng)計了TOP20的商品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)除了美食飲品外，減肥健身相關(guān)的商品占據(jù)了25%，且排名靠前；結(jié)合近期大盤數(shù)據(jù)，也可以看出2月份戶外運動全品類用戶需求均有提升。

我們注意到，2月份運動類直播間的實時觀看人數(shù)比例的增幅較緩，但銷量和銷售額出現(xiàn)明顯提升，可見用戶的付費意愿較高，更容易促進轉(zhuǎn)化。

節(jié)后用戶對健身減肥的需求，主要集中在低脂食品、控糖書籍、健身器材這3大品類上，這3類商品在2月都有不錯的銷售成績。

尤其是健身器材【8字拉力器】，不僅在熱銷商品top10中占了兩個席位，2月還有100+款同類商品在同步推廣，累計銷量高達52w單。

另外，由于天氣逐漸回暖，應(yīng)季服裝也成為2月抖音商家熱推的商品。

比如男裝女裝榜top1的寶寶純棉短袖T恤，月銷量13.5w，瀏覽量68.4w，商品轉(zhuǎn)化率高達20.06%。

03 205位播主月漲粉超百萬，劇情與游戲類賬號增長勢頭猛

再來看看播主漲粉數(shù)據(jù)，2月漲粉百萬以上播主達205個，其中漲粉量大于300w的播主量同比1月上漲50%，整體播主的漲粉效率提升。

正值春節(jié)假期，央視春晚官方號迎新年看春晚 月漲粉1363.9w，高居榜首；

另外由于電影《你好，李煥英》的火爆，演員張小斐 賈玲 2月分別漲粉790.2w 和651w，位列第2、3名；而天王劉德華熱度不減，2月漲粉645.9w，位居第4；

同時，我們分析了top100的漲粉播主行業(yè)分布，發(fā)現(xiàn)2月份美食類賬號漲粉效率較高，其次是影視娛樂類和網(wǎng)紅類帳號；

以美食類為例，我們發(fā)現(xiàn)近期播主-肥豬豬的日常 和噗噗嘰嘰 的漲粉勢頭較猛，尤其噗噗嘰嘰連續(xù)兩個月漲粉300w+，成功躋身千萬粉絲量級。

除此以外，劇情、游戲類帳號的漲粉效率也有明顯的提升。

以月榜top16的大奔姐為例，該賬號2月發(fā)布了“和男朋友回老家過年”的系列視頻，連續(xù)8條視頻點贊數(shù)百萬以上，總漲粉349w。

以上是2月各榜單的分析，最后劃個重點：

總結(jié)

1 、品牌店播號正在逐漸顯露帶貨優(yōu)勢，低粉小號也能獲得不錯的轉(zhuǎn)化，今年或?qū)⒂瓉砥放频瓴ヌ柕谋l(fā)期；

2、正值冬春交替時節(jié)，健身、換季、開學(xué)成主旋律，相關(guān)應(yīng)季商品迎來熱賣，可以積極的進行相關(guān)選品；

3、2月漲粉效率整體提升，美食類仍占大頭，但影視娛樂、游戲、劇情類漲粉勢頭較猛，可以多多關(guān)注；