200萬粉絲主播單場帶貨破千萬，如涵選擇快手的原因是……

4月20日，如涵旗下的快手達(dá)人“西梅prune”以單場1258.6萬的成績登上當(dāng)日快手帶貨達(dá)人榜第4名，這是“西梅”入駐快手以來第二次破千萬。

△飛瓜快數(shù)-直播戰(zhàn)報(bào)

本次直播共上架了115件商品，平均單價(jià)在80左右，美妝護(hù)膚品類就貢獻(xiàn)了71%的銷售額。其中“禾真櫻花面膜”、“JOVS脫毛儀”、“LAN蘭時(shí)光精華油"為最熱賣商品。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

與其他主播不同的是，如涵旗下主播全都是無美顏直播，以更真實(shí)的自己來展示產(chǎn)品，給觀眾更強(qiáng)的信服力。

雖然入局的晚，讓如涵錯(cuò)失了直播風(fēng)口，在近一年如涵也在積極補(bǔ)救。2020年3月，如涵正式組建快手事業(yè)部，孵化出一批快手達(dá)人，并與多位快手原生的優(yōu)質(zhì)達(dá)人達(dá)成了獨(dú)家合作。

在此前三月的大促期間，如涵旗下快手紅人西梅、小婉、豬有蹄、周周小可愛單場成交額都破了紀(jì)錄，其中西梅更是單場GMV破300w,整體破600w。

而本次的破千萬成績，更是讓不少人眼前一亮，同時(shí)也讓如涵在快手站穩(wěn)了腳跟。

如涵的戰(zhàn)略定位，是把KOL推薦這個(gè)邏輯作為主賽道來布局的，簽約孵化的紅人都是顏值型的種草博主播。

所以她們的粉絲多是年輕追求時(shí)尚的女生，對于商品的選擇上，也會(huì)更偏愛于當(dāng)下熱賣的口碑品牌。像每次上架都在刷新紀(jì)錄的爆品蘭lan護(hù)膚精華，幾乎是全平臺的護(hù)膚達(dá)人都在推，還有一些獨(dú)特的小眾彩妝品牌等等。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

對本次的優(yōu)異成績，如涵表示，是快手獨(dú)特的 “老鐵文化” 氛圍以及用戶和主播之間的高互動(dòng)性帶來的強(qiáng)信賴感，同時(shí)也為成為如涵旗下紅人、為品牌樹立品牌力提供了天然的基石。

而且紅人都有自己的粉絲社群，經(jīng)常被粉絲反向種草，許多粉絲看到達(dá)人在使用這款產(chǎn)品還會(huì)自發(fā)截圖去官方店鋪為紅人打call，希望品牌主看看我們家的紅人，這樣的“信任紐帶”也只有在快手平臺上才可見。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年6月至今，快手已有超過4000家MCN機(jī)構(gòu)入駐，機(jī)構(gòu)旗下新簽約達(dá)人40萬。

其中，大家所熟悉的“遙望”，正是因?yàn)樵?019年直播電商的興起的時(shí)候，遙望就抓住了快手電商紅利，孵化出以“瑜大公子”、“李宣卓”為首的快手本土頭部主播。

還有專門為快手成立公司——“杭州直翼”，華少就是其簽約的主播，還打造了“肥仔華百貨”一個(gè)頗受粉絲歡迎的品牌IP。

從2020年6月份到2020年11月份，杭州直翼整體完成公司從0到1，截至目前為止華少有多場破千萬GMV的帶貨數(shù)據(jù)。

杭州直翼及華少現(xiàn)象只是快手直播電商生態(tài)變化的一個(gè)切口，在去“中心化”、扶持中小主播的大背景下，MCN機(jī)構(gòu)成了快手打造和扶持不同類型主播的一個(gè)“抓手”。

同時(shí)，快手有著一半公域一半私域的特點(diǎn)，私域則是變現(xiàn)的重要方式之一，這也正是快手被眾多MCN看好的原因之一。

在2021年，快手電商將更注重私域價(jià)值，打造“信任經(jīng)濟(jì)”，通過沉淀千億的私域粉絲，計(jì)劃打造100個(gè)GMV超過10億的合作伙伴。

如今快手已經(jīng)構(gòu)建起了一個(gè)完整的內(nèi)容生態(tài)，足以為各類主播和機(jī)構(gòu)提供一個(gè)盡情玩耍的大舞臺，此時(shí)入局還不算晚。