在B站破圈！品牌年輕化的5個(gè)關(guān)鍵打法！

從動(dòng)漫起家，到游戲、科技、娛樂、美食等多領(lǐng)域開花，2020年，B站跨年晚會(huì)口碑炸裂、UP主頻頻出圈，進(jìn)一步鞏固了其在年輕人心中“精神家園”的位置。

近日，騰訊視頻創(chuàng)造營2021掀起全網(wǎng)熱潮，成團(tuán)夜直播共有全球5238萬名創(chuàng)始人觀看，斬獲全球389個(gè)熱搜。飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示，UP主青3創(chuàng)4視頻站發(fā)布的“利路修總決賽殺瘋了！”斬獲當(dāng)日B站爆款視頻日榜第一名，播放量327.4w，投幣粉絲占比高達(dá)21.10%，遠(yuǎn)超其它爆款視頻。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站

以“只想下班、不想成團(tuán)”為宣言火爆全網(wǎng)的利路修之所以受到年輕人的喜愛，不僅僅因?yàn)樗莫?dú)樹一幟和格格不入帶給大眾強(qiáng)烈的共鳴感，更是因?yàn)樗兄约旱呐d趣目標(biāo)，代表了當(dāng)代年輕人在對(duì)生活迷茫之時(shí)，仍然能夠勇敢堅(jiān)定的選擇前行的方向。

作為年輕人的文化社區(qū)，B站在為品牌捕捉Z世代年輕人動(dòng)向與消費(fèi)潛力新機(jī)會(huì)的同時(shí)，成為了越來越多的品牌聚焦關(guān)注、爭(zhēng)奪年輕流量、開展?fàn)I銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。

為了幫助品牌更好的了解Z世代、了解并抓住B站這一渠道、掌握B站的營銷玩法，飛瓜B站檢索了多個(gè)品牌營銷數(shù)據(jù)，總結(jié)出品牌年輕化的5個(gè)打法。

01

結(jié)合Z世代元素、契合B站風(fēng)格

B站Z世代群體強(qiáng)大的用戶黏性和消費(fèi)能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層。要想博得Z世代年輕人的關(guān)注和喜愛，品牌首先要從人設(shè)、產(chǎn)品、活動(dòng)等方面，真正地結(jié)合Z世代元素。

人設(shè)：為官方賬號(hào)塑造人設(shè)，打造更貼近年輕人的品牌形象；

產(chǎn)品：打造潮流IP、跨界聯(lián)名、推進(jìn)品牌年輕化升級(jí)；

活動(dòng)：聯(lián)合B站知名的主站活動(dòng)，提高品牌的曝光度；

玩梗：結(jié)合B站的原生梗，引爆用戶共鳴；

在B站【每周必看】板塊第406期，招商銀行官方賬號(hào)發(fā)布的《【招行特供】 ?挑戰(zhàn)全網(wǎng)最甜書記舞 ?》就以超高熱度登榜，獲平臺(tái)打call“官方整活，最為致命”，截至今日視頻播放量已經(jīng)超400萬。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站

招商銀行官方號(hào)為自己打造的“小招娘”形象一直受到B站粉絲的喜愛和認(rèn)可，而此次視頻結(jié)合知名番劇《輝夜大小姐》ED書記舞，小姐姐呆萌可愛的個(gè)人形象和舞步更是圈粉無數(shù)、刷新了用戶對(duì)品牌官號(hào)的認(rèn)知。

除招商銀行外，以中國聯(lián)通為首的三大運(yùn)營商、國家電網(wǎng)等傳統(tǒng)企業(yè)品牌也均在B站入駐，以最接近年輕人的姿態(tài)搶占用戶心智、實(shí)現(xiàn)深度種草和品牌破圈。

02

打入核心圈層

品牌想要深度對(duì)話Z世代、快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定頭部UP主打透核心圈層必不可少。

春節(jié)期間，奧利奧瞄準(zhǔn)B站動(dòng)畫、游戲兩大核心目標(biāo)圈層，通過話題活動(dòng)聯(lián)合三大頭部UP主老番茄、中國BOY超級(jí)大猩猩和LexBurner發(fā)布營銷視頻，獲得了超九百萬播放，實(shí)現(xiàn)圈層認(rèn)知升級(jí)的同時(shí)完成了大范圍的品牌爆光。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站

03

跨次元破圈

通過選擇跨垂類UP主，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，觸達(dá)更多潛在的年輕受眾引發(fā)圈層共振。充分給予UP主創(chuàng)作自由，契合平臺(tái)和UP主本身的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，能更快實(shí)現(xiàn)品牌出圈。

篩選UP主上：要捕捉潮流文化標(biāo)簽，針對(duì)不同群體，打造對(duì)應(yīng)的流行內(nèi)容，增強(qiáng)代入感；

合作內(nèi)容上：要深入洞察人群消費(fèi)場(chǎng)景，為目標(biāo)群體營造可感知的消費(fèi)場(chǎng)景；

傳播方向上：要關(guān)注熱點(diǎn)方向，輸出與對(duì)應(yīng)人群一致的價(jià)值觀，引導(dǎo)圈層認(rèn)同。

三頓半咖啡曾聯(lián)合小紅書動(dòng)畫UP主勁小鄭發(fā)布過一條動(dòng)畫短片《浪潮》，評(píng)論熱詞TOP3為“恰飯”、“恭喜”和“浪潮”。恭喜恰飯，是粉絲對(duì)內(nèi)容的肯定和鼓勵(lì)，也反映出創(chuàng)作者的強(qiáng)粉絲粘性，更能實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)用戶的深度種草。

04

營造話題氛圍、提升話題熱度

品牌在B站發(fā)布官方話題頁可引導(dǎo)各圈層UP主的參與，不斷提升品牌話題熱度。

話題和頁面設(shè)計(jì)上應(yīng)貼近B站風(fēng)格且方便用戶體驗(yàn)，讓大家有參與表達(dá)的欲望，并配套相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制引發(fā)用戶參與討論。

把握話題內(nèi)容節(jié)奏，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基底吸引更多用戶產(chǎn)生如彈幕、轉(zhuǎn)發(fā)、再加工等二創(chuàng)及共創(chuàng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌與UP主、用戶在同一頁面的同頻共振，真正地培養(yǎng)用戶心智，完善品牌傳播鏈條，擴(kuò)大品牌聲量。

05

UP主種草、形成品牌身份認(rèn)同

好的營銷內(nèi)容能長(zhǎng)效影響用戶心智，品牌通過與UP主的合作和Z世代溝通，不但能推進(jìn)品牌年輕化的進(jìn)程、甚至能在B站制造流行，引爆全站，完成Z世代對(duì)品牌的認(rèn)知升級(jí)。

B站UP主“老師好我叫何同學(xué)”曾在視頻進(jìn)行了不到1/5處把視頻的品牌主一加手機(jī)大大方方說出來，如此赤裸裸的廣告并沒有引發(fā)大家的反感，反而屏幕里全是“一加加錢”的彈幕。

而創(chuàng)作者獨(dú)特的風(fēng)格和產(chǎn)品的無縫貼合，就成了品效合一的關(guān)鍵。創(chuàng)作者是否能將產(chǎn)品賣點(diǎn)與自身風(fēng)格找到合適的結(jié)合點(diǎn)，讓品牌主的廣告訴求“內(nèi)容化”，直接決定了粉絲在看了UP主的“恰飯內(nèi)容”后，是否對(duì)這個(gè)品牌有了一定的認(rèn)知和好感。

總結(jié)

得年輕人得天下，越來越多品牌將「品牌年輕化」置于品牌未來戰(zhàn)略的高度。入局B站，運(yùn)用數(shù)據(jù)工具高效了解B站內(nèi)容形式表達(dá)和用戶畫像習(xí)慣，找到更符合B站與Z世代喜好的打法，達(dá)成更良性的品牌曝光，實(shí)現(xiàn)真正意義上的破圈。