一周銷(xiāo)量近100w！銷(xiāo)冠前三的爆品，竟然都來(lái)自這家抖音小店？

近期抖音都哪些爆單商品？有哪些新的熱賣(mài)趨勢(shì)值得關(guān)注？

飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了5月10日-5月16日的 抖音商品榜，榜單的前三名都是夏裝T恤商品。

從直播數(shù)據(jù)大盤(pán)中也可以看到，近期男裝女裝類(lèi)的商品銷(xiāo)售熱度在一路走高，尤其是夏季來(lái)臨，T恤在直播間格外熱銷(xiāo)。

一起來(lái)看看這些直播爆品，有哪些可以學(xué)習(xí)的推廣方式吧！

PART 1：一周銷(xiāo)量近百萬(wàn)，國(guó)潮T恤的爆單有什么秘密？

上周，抖音商品榜銷(xiāo)量前3名的商品 明星男女同款純棉T恤 和夏季AE純棉短袖T恤 ，它們均來(lái)自小店 米子旗小店鋪 。

從飛瓜數(shù)據(jù)的小店詳情頁(yè)可以看到，米子旗小店鋪 主要推廣的商品都是低價(jià)的夏裝，近30天的銷(xiāo)量達(dá)到238.7w，平均客單價(jià)為5.8元，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高達(dá)45%。

這三款爆品主要在推廣的播主是 米子旗官方旗艦店 ，起量均來(lái)自直播帶貨。

以 明星男女同款純棉T恤 為例，一場(chǎng)直播的多數(shù)時(shí)段，都在反復(fù)上架講解低價(jià)爆品，直播間內(nèi)重點(diǎn)展示了T恤的面料、國(guó)潮LOGO等細(xì)節(jié)，并用 “發(fā)三遍已拍優(yōu)先發(fā)貨” 的方式，提升直播間的人氣。

這款商品在直播間推廣時(shí)，將冰袖和T恤放置在同一個(gè)鏈接中上架，用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)買(mǎi)鏈接時(shí)，可以購(gòu)買(mǎi)3.9元的冰袖，也可以購(gòu)買(mǎi)19.9元的T恤，這樣低價(jià)引流的方式，促進(jìn)了大量的成單。

熱賣(mài)的主要原因，除了超低的價(jià)格之外，LOGO的國(guó)潮風(fēng)設(shè)計(jì)也格外吸睛，直播間內(nèi)重點(diǎn)展示了T恤的面料、包邊等工藝，強(qiáng)調(diào)超高性?xún)r(jià)比。

因?yàn)橹鞔颉澳信睢焙汀凹兠蕖?，吸引的觀眾范圍也比較廣：女性觀眾占比較多，同時(shí)也兼有不少的男性觀眾；年齡在18-35歲的區(qū)間均占比超過(guò)20%，可見(jiàn)這款商品具有較好的國(guó)民度。

PART 2：一周銷(xiāo)量10.2w，傭金高達(dá)40%

這款洗臉巾有什么推廣妙招？

上周商品榜有一款 珍珠紋加厚洗臉巾 ，一周銷(xiāo)量10.2w，同樣是直播帶貨起量。

帶貨這款商品的主要是粉絲低于1w的小體量播主，行業(yè)主要分布在 種草、生活、網(wǎng)紅美女。

直播帶貨效果較好的播主是 文球球嚴(yán)選，直播間采用的是超長(zhǎng)直播的策略，輪換主播進(jìn)行24小時(shí)帶貨，5月7日-5月10的直播，單品的銷(xiāo)量就達(dá)到了7.3w。

商品的單價(jià)是5.9元，也是低價(jià)福利款，但是直播間的銷(xiāo)售政策是5包起拍，這樣就提高了直播間的客單價(jià)。

低單價(jià)+組合拍 的形式，先突出商品的性?xún)r(jià)比，再給觀眾“多買(mǎi)多實(shí)惠”的感覺(jué)，可以有效沖量。

從商品的觀眾畫(huà)像來(lái)看，這款商品90%以上的觀眾是女性，年齡在25-30歲區(qū)間的占比較多，符合這樣觀眾畫(huà)像的播主，也可以考慮這款選品。

以上就是本期商品榜的內(nèi)容，最后為大家做一個(gè)總結(jié)：

本期總結(jié)

1.夏裝商品近期的熱度持續(xù)高漲，低價(jià)、純棉的基礎(chǔ)款T恤成為了直播間爆品，低粉號(hào)可以主打長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)講解的策略，會(huì)有不錯(cuò)的起量、漲粉表現(xiàn)。

2.低單價(jià)的日常用品，可以用N包起售的形式，主打低價(jià)的同時(shí)，提高客單價(jià)。