一個月賣出5個億，非主流品牌手機在快手重獲新生靠的是……

說到手機品牌，大家第一反應(yīng)是華為、蘋果、小米等品牌。據(jù)資料顯示，2021年第一個季度這些手機大品牌占據(jù)了中國大陸市場份額近九成。

△Canalys手機市場報告

隨著手機市場競爭的日益激烈，市場上存在的手機品牌越來越少，最終成為幾大手機巨頭的游戲，小眾手機品牌一季度出貨量僅僅只剩下400萬。

雖然互聯(lián)網(wǎng)渠道的式微和線下渠道的衰退極大影響了小眾手品牌，但它們并沒有完全消失，如今隨著直播帶貨的火爆，它們在帶貨主播的直播間中找到了新的歸宿。

飛瓜快數(shù)品牌熱榜會統(tǒng)計每日、每周、每月快手平臺直播帶貨品牌商品的銷售數(shù)據(jù)，是你了解快手平臺品牌商品表現(xiàn)的必備神器。

△飛瓜快數(shù)-品牌熱榜

上周，品牌榜被小眾手機品牌“霸榜”了，前十品牌有三個國產(chǎn)小眾手機品牌上榜，表現(xiàn)最好的是“朵唯”，一周銷售額近9000萬，遙遙領(lǐng)先排名第八賣出1500萬的蘋果手機。

朵唯，索愛，酷派，天語……這些手機品牌你可能都沒有聽說過，或者以前聽說過。這些品牌可能你和你身邊的親戚朋友同事同學(xué)都很少在使用，但在快手平臺就是實實在在一周賣出過億的銷售額。

朵唯可以算是快手平臺表現(xiàn)最好的小眾手機品牌了，近一個月和32位主播進行了合作，出現(xiàn)在219場帶貨直播中，賣出了近3億的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-朵唯品牌銷售數(shù)據(jù)

品牌受眾畫像是男性占大多數(shù)，達到63.23%，年齡占比最大的是31-35歲，達到29.27%。

通過飛瓜快數(shù)「品牌對比」功能，可以快速對比品牌間近30天的核心數(shù)據(jù)。我們選了三個在快手上比較典型的小眾手機品牌分析。

△飛瓜快手-品牌對比

關(guān)聯(lián)商品、主播、直播場次朵唯都是最多的。酷派的受眾畫像和朵唯比較相似，男性占更大比例。定位女性手機的索愛則是女性粉絲占比更多。

分析小眾品牌在快手平臺重獲新生的原因有以下幾點。

價格實惠性價比高

價格實惠是小眾手機品牌最大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在正處于5G手機普及的階段，是很多消費者換機的剛需時期，是眾多手機品牌的一個巨大機遇。

在這個主流品牌依靠5G噱頭漲價的時期，小眾手機品牌憑借千元左右的售價和5G的加持在快手贏得眾多老鐵的認同。

主播接地氣的帶貨方式

作為數(shù)碼產(chǎn)品，如何向不了解的普通老百姓介紹手機是一門學(xué)問。這時快手主播就發(fā)揮了接地氣，親和力高的優(yōu)勢，他們能用最深入淺出的語言描述手機的特點。

△主播直播帶貨手機（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

“什么是5G手機，比你手里的4G手機網(wǎng)速快100倍！”

“8和處理器就是強，舊手機只有雙核，相當(dāng)于2個工人干活，效率低，手機就容易卡。8核處理器，就等于8個工人一起干活，效率自然高！”

“以前的WiFi就是單行道，每次只能過一輛車，肯定容易堵車，網(wǎng)速就慢。WiFi6就不一樣了，是多車道的高速公路，不用排隊，可以同時開好幾輛車，速度賊快！”

主播的信任感人設(shè)

快手最大的特點是主播極具接地氣的信任感人設(shè)，老鐵在觀看直播時會十分信任主播介紹推薦的商品。

小眾手機品牌可以借助主播的影響力，尋找和輻射更多之前未觸及的消費者群體。主播可以通過優(yōu)勢的商品和粉絲建立更加深厚的關(guān)系，能達成良性循環(huán)的話，可以說是三贏。

△飛瓜快數(shù)-主播電商數(shù)據(jù)

驢嫂平榮最近開始頻繁帶貨小眾品牌手機，近一個月的銷售額中近八成都是由這些小眾品牌手機貢獻，總額高達5.7億。

在驢嫂為這些小眾品牌手機帶來市場的同時，這些漂亮成績也讓驢嫂多次登頂直播帶貨達人榜前列，4月更是拿下榜首的位置，詳見快手4月電商戰(zhàn)報。

在快手有很多意想不到的機遇，這里有普惠的流量支持、老鐵濃厚的消費熱情，主播接地氣的帶貨方式，小眾品牌在其他渠道碰壁，在快手卻有可能重新煥發(fā)生機，創(chuàng)造新的品牌增長點。玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)！