用它做裂變誘餌，微信公眾號3天輕松漲粉近3W。

影響裂變活動(dòng)效果的主要因素，一個(gè)是獎(jiǎng)品，一個(gè)是推廣渠道。

獎(jiǎng)品也就是誘餌，誘餌和渠道，哪個(gè)更重要？

打個(gè)比方，有兩個(gè)消息：

一、“明天有個(gè)活動(dòng)，只要來現(xiàn)場就能領(lǐng)10塊錢”，我把第一個(gè)消息告訴10個(gè)人；

二、“明天有個(gè)活動(dòng)，只要到場的人都能領(lǐng)100塊錢”，我把第二個(gè)消息告訴1個(gè)人。

最終哪個(gè)消息傳播得更快？

乍一看傳播的效果可能是差不多的，但在裂變活動(dòng)當(dāng)中，不能只關(guān)注新粉絲的數(shù)量，更要關(guān)

注新粉絲的質(zhì)量、將來有沒有變現(xiàn)的潛質(zhì)。

粉絲是否精準(zhǔn)，就得看誘餌的選擇了。想要什么類型的粉絲，就投其所好準(zhǔn)備誘餌。

分析用戶畫像

選擇誘餌的第一步，是要先了解用戶的需求和喜好。你的目標(biāo)客戶是什么性別、什么年齡段

的人？Ta的興趣愛好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

做裂變活動(dòng)之前，希望大家都能建立自己公眾號的用戶畫像?？梢越柚ぞ邅頇z測用戶基本

狀況，也可以通過與用戶的互動(dòng)來了解他們的需求。

用戶畫像分析

如果你有專門的客戶微信群，可直接羅列幾項(xiàng)獎(jiǎng)品出來，讓客戶來挑，選擇最受歡迎的獎(jiǎng)

品來做裂變活動(dòng)。

選擇裂變獎(jiǎng)品

對用戶有了基本的了解之后，就要開始”投其所好”了。

選品其實(shí)不難，以教培行業(yè)為例，可以送實(shí)體書籍、線下體驗(yàn)課，也可以選擇虛擬商品

，比如電子書、資料包、線上課程、進(jìn)群資格等等，幾乎沒有成本。

關(guān)于誘餌的選擇，有一個(gè)教培行業(yè)的公眾號做得特別好。其他同行送書、送課程，他們送玩

具、科學(xué)實(shí)驗(yàn)的器具、畫冊、地球儀，吸引了一大群愛科學(xué)、愛探索的小朋友和家長。

（某青少年戶外教育機(jī)構(gòu)公眾號漲粉數(shù)據(jù)）

這個(gè)機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品主要有親子游、夏冬令營、青少年研學(xué)旅行以及文化自然體驗(yàn)活動(dòng)，目

標(biāo)群體是5-15周歲的小孩家長。

在使用運(yùn)營指南裂變寶之前，他們從未做過類似的裂變活動(dòng)，也不知道自己的粉絲喜歡什么獎(jiǎng)品，于

是第一次活動(dòng)獎(jiǎng)品是隨大流，送書。

（該教育機(jī)構(gòu)裂變活動(dòng)列表）

第一次送歷史書籍，發(fā)現(xiàn)效果不咋樣；

第二次、第三次活動(dòng)，獎(jiǎng)品改成自然科學(xué)相關(guān)的書籍，漲粉量有了顯著提升；

第四次活動(dòng)，送書已經(jīng)勾不起粉絲的興趣了，拉新數(shù)量幾乎腰斬；

第五次活動(dòng)誘餌是地球儀，比較新穎，引流人數(shù)一躍上萬；

第六次活動(dòng)的誘餌更好玩，是各種科學(xué)實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)器材，寓教于樂，家長和孩子們都感興趣

，3天漲粉2.5W。

裂變活動(dòng)的誘餌絕不能是一成不變的，同樣的東西重復(fù)送，粉絲根本不需要也不喜歡，老帶

新就帶不動(dòng)了。

另外還有一點(diǎn)，實(shí)物獎(jiǎng)品需要郵寄，費(fèi)錢費(fèi)力的，為什么這個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都選的是實(shí)物獎(jiǎng)

品呢？

運(yùn)營指南后臺

教培行業(yè)精準(zhǔn)客戶的電話信息值不值錢？郵寄信息收集到了，家長名單也就收集到了。

獎(jiǎng)品采購渠道

實(shí)物獎(jiǎng)品通常會(huì)伴隨郵寄成本，如果送的是不限定品牌的小物件，可以到1688、拼多多等

平臺選擇包郵的商品，成本不到10元。

裂變活動(dòng)結(jié)束后，把得獎(jiǎng)的用戶名單直接從裂變寶后臺導(dǎo)出，給到商家發(fā)貨就行了。

（從這里打開新世界的大門）

虛擬獎(jiǎng)品里面，資料包、課程需要自己積累素材，或是到相應(yīng)平臺購買。資料包要預(yù)先檢查

，不能包含競品信息，不要侵權(quán)。

選品的注意事項(xiàng)

獎(jiǎng)品最好有一定的稀缺性。如果隨便能買到的東西，大家還會(huì)辛辛苦苦找人助力嗎？

領(lǐng)取獎(jiǎng)品要設(shè)計(jì)一個(gè)聽起來體面的理由?！皫臀抑?，免費(fèi)領(lǐng)書啦”“你有多久沒有認(rèn)真讀

一本書了”，是不是后一個(gè)更能激發(fā)別人掃碼關(guān)注公眾號的興趣？

裂變靠的是社交網(wǎng)絡(luò)，有些不適合傳播分享的獎(jiǎng)品，千萬不要選。

（這類品牌不能直接送自家產(chǎn)品）

不要盲目選擇高成本的獎(jiǎng)品，看似有噱頭很吸引人，實(shí)際上給了羊毛黨可乘之機(jī)。

選擇獎(jiǎng)品就是在選擇粉絲，獎(jiǎng)品選得好，活動(dòng)就已經(jīng)成功了一半。如果推廣渠道受限，不妨

多多鉆研獎(jiǎng)品設(shè)置。