案例分享|教培行業(yè)做裂變活動如何找到精準用戶？

一、案例背景：

此次案例，活動主體是某消防考試公眾號，成年人教育行業(yè)，非常冷門，目標群體較小，但優(yōu)點是非常垂直，精準度高。

所以此次的目標受眾是消防行業(yè)以及想從事消防行業(yè)的人群，以漲粉為主要目標，同時擴大公眾號知名度。

二、獎品選擇

獎品類型決定了吸粉的精準度，此次的目標受眾主要是消防行業(yè)以及想從事消防行業(yè)的人群，考慮到獎品成本以及是否適合裂變，所以選擇為這個公眾號準備了三場活動。

獎品分別是：消防工程師考試必考100個考點資料和名師講義實體書，既具有裂變價值，不全是實體獎品，成本花費也不會太高。

三、海報設計

海報設計主要考慮兩方面：

1、海報吸引力決定了裂變傳播速度，有些海報不夠凸顯主題，設計不夠美觀，導致沒有用戶轉發(fā)，活動開展不起來，漲粉速度慢。

2、海報是否做好安全防封處理，避免被微信處罰。

本次活動，海報是客戶方自己做的，但成品不太適合裂變活動，沒有吸引力，也沒做防封處理，運營指南團隊針對性地提出了優(yōu)化建議。

最終成品裂變海報展示如下：

裂變寶海報案例

四、渠道推廣

此次漲粉活動分別有2個推廣渠道：公眾號推文+朋友圈。

1、公眾號推文

公眾號推文需要找準目標用戶的需求，瞄準痛點，打造具有吸引力的文章，誘發(fā)讀者參與。

此次公眾號推文也主要是將痛點集中在消防考試迫在眉睫，需要資料學習這個點上。

直接在推文標題上明確“考試資料免費送”這個信息，吸引用戶點擊查看，實現(xiàn)活動宣傳曝光，引導用戶參與裂變。

2、朋友圈轉發(fā)

朋友圈強關系傳播，直接采用海報轉發(fā)，生成裂變，以下為該客戶朋友圈轉發(fā)內容。

裂變活動案例

活動結束后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)情況，優(yōu)化下一次活動，所以復盤活動數(shù)據(jù)也是操盤活動不可忽視的一個環(huán)節(jié)。

接下來就讓我們看看這三次活動的數(shù)據(jù)：

活動一

新增粉絲： 1152人

成本：0元

獎品：消防工程師考試必考100個考點資料

獎品領取要求：邀請3個好友關注公眾號即可免費領取

運營指南裂變寶活動后臺數(shù)據(jù)

活動二

新增粉絲： 1726人

成本：1000元

獎品：名師講義實體書

獎品領取要求：邀請15個好友關注公眾號即可免費領取

運營指南裂變寶后臺數(shù)據(jù)

活動三

新增粉絲： 1540人

成本：1300元

獎品：名師講義實體書

獎品領取要求：邀請10個好友關注公眾號即可免費領取

運營指南裂變寶后臺數(shù)據(jù)

三場活動結束， 共計增粉4060，成本2300，相當于1個垂直精準粉絲只要5毛錢。

好啦，這個案例的漲粉的流程就是這樣啦！知識點都記下來了嗎？

今天的教育行業(yè)案例就先講到這里，后續(xù)我們還會持續(xù)進行更多行業(yè)漲粉解析！想了解更多漲粉裂變知識，就趕快關注『運營指南』吧！