一場活動，漲粉7954，你知道是怎么做到的嗎？

一場活動，漲粉7954……

這樣的活動是怎么做出來的？

為什么很多朋友自己做漲粉總是效果不好？

裂變漲粉需要注意哪些細(xì)節(jié)？

話不多說，開始復(fù)盤

01 活動背景

八月初的時候一個只有68個粉絲的公眾號，目標(biāo)是漲粉5000?；顒营勂肥恰?8天的在線寫作課程』。

02 活動流程與策劃

首先要明確客戶做活動的目的，是單純給公眾號引流、積蓄流量池？還是想篩選出優(yōu)質(zhì)粉絲再引流到社群？或者只是為了推廣這門『28天在線寫作課程』？

這一次，合作方的需求是盡可能多地讓人來聽課。我們所有的策劃，都將圍繞這一點進(jìn)行。

▲裂變海報 全方位展示獎品

首先是確定獎品和任務(wù)人數(shù)。

獎品是『今日頭條28天寫作課程』，這是甲方爸爸已經(jīng)定好了不能改的。為了讓更多的人來聽課，任務(wù)人數(shù)要盡可能低，我們定的是5人。

為什么不定1個人？任務(wù)越簡單完成率越高呀~但我們不能只考慮難度，如果1名老用戶只拉新1人就能獲獎，活動的傳播范圍會小很多。

任務(wù)盡可能簡單，但又要輻射到更多人，設(shè)置任務(wù)人數(shù)的時候就得取一個相對平衡的值。如何設(shè)置任務(wù)人數(shù)？可以咨詢文末的裂變增長官喲~

裂變活動流程圖

活動策劃的具體流程我不多說，大家看上面的甘特圖應(yīng)該就明白了。

03 3個必備推廣渠道

此次漲粉活動分別有3個推廣渠道：公眾號推文+社群+朋友圈。

? 公眾號推文

活動起步階段，我們先在有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾號上發(fā)文，公眾號的粉絲作為第一批種子用戶，發(fā)文之后我們就開始在后臺關(guān)注裂變比例。

? 社群

第一波裂變之后啟用社群，加大推廣宣傳，當(dāng)天晚上關(guān)注公眾號的種子用戶就把活動海報直接推到了社群里面，社群里也就開始爆發(fā)。

? 朋友圈

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，誘發(fā)更多用戶掃碼參與裂變。

04 活動預(yù)熱的方法

? 活動海報設(shè)計，海報我們做了兩版，用于小范圍內(nèi)測試，比對用戶對哪種海報感興趣后，再做大范圍的推廣。

? 聯(lián)系28天培訓(xùn)課程的八位導(dǎo)師做朋友圈做首次宣發(fā)。

? 提前準(zhǔn)備自己人在各個社群里，當(dāng)社群開始發(fā)布活動時積極響應(yīng)，在各個社群里充當(dāng)水軍，炒熱活動氣氛，引發(fā)更多人參與。

05 活動關(guān)鍵數(shù)據(jù)

活動共計漲粉7954，活動全程領(lǐng)取獎品人數(shù)889，幾乎0成本。

運(yùn)營指南后臺數(shù)據(jù)

活動首發(fā)當(dāng)天晚上漲粉4067，第二天繼續(xù)漲粉2269，2天時間，粉絲從68人增長到6404。

公眾號后臺數(shù)據(jù)

從下圖可以看出，活動當(dāng)天粉絲量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

活動累計漲粉

在漲粉之后第二次發(fā)的公眾號文章，公眾號人數(shù)6403，頭條閱讀量657，打開率為10.26%；二條閱讀量414，打開率為6.47%。對于現(xiàn)在公眾號推文打開率1%左右來說，文章的閱讀打開率提高了十倍。

06 活動注意事項

? 文案要簡明扼要，寫明重點，不引起歧義，不造成誤會和可鉆的空子；活動流程操作要簡單，步驟少，不要添加太多的領(lǐng)獎套路；寫明領(lǐng)獎方式。

? 這次活動的獎品是『28天的寫作課程』，為了給客戶營造一種活動緊張感、迫切感，我們在海報上標(biāo)注的100份，后臺獎品實際數(shù)量上是填寫的1200份。

? 海報設(shè)計上要展現(xiàn)獎品的優(yōu)勢、體現(xiàn)信任背書，降低新用戶的思考成本，快速促進(jìn)新用戶進(jìn)入裂變流程。

? 只允許kol在社群內(nèi)投放海報，其他人必須向外傳播，不能在社群內(nèi)互掃。

? 客服要及時回應(yīng)，避免出現(xiàn)客戶找不到客服咨詢認(rèn)為是虛假活動而舉報。

? 活動結(jié)束做好善后工作，需要粉絲加個人微信及時通過，避免粉絲出現(xiàn)不滿情緒，通過之后先告知獲得獎品，安撫粉絲情緒。

? 活動結(jié)束及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗。

? 影響裂變效果的因素很多，可能這次是突然爆發(fā)，下次就是細(xì)水長流。多試幾次，根據(jù)自己公眾號類型、需求、用戶畫像、渠道的特點，找到適合自己公眾號的裂變模型，才是自己可以一直復(fù)用的。