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借助直播去做賣貨，是很多商家的首要選擇，今年直播帶貨也是非?；馃岬模簧偃私柚辈ж浂既〉昧瞬诲e的效果和業(yè)績。下面HiShop小編就以快手為例，跟大家一起來看看.
1 提前規(guī)劃
直播之前，一定要提前準(zhǔn)備好要銷售的產(chǎn)品和價格計劃，并且做好產(chǎn)品順序擺放，避免直播過程中因為尋找要賣的產(chǎn)品而影響人氣;
2 直播前發(fā)一個常規(guī)作品
這是一個很特別的小技巧。尤其對新手而言，這個作品不僅可以通過預(yù)告提高直播人氣，而且還是一個非常好的提高自己作品上熱門漲粉絲的機(jī)會?；⒏绲膶W(xué)員已經(jīng)不止一位通過這個方法經(jīng)常性的推送自己的作品上熱門了。具體如何操作請看第四步。
3 直播開場聚人氣
(建議用3-5分鐘)
開場主要就是兩件事情：求直播點(diǎn)心 + 簡單預(yù)告今天帶貨內(nèi)容和福利。
– 讓粉絲給自己的直播點(diǎn)心，可以幫助自己的直播在粉絲的“關(guān)注頁”獲得一個較好的展現(xiàn)位置。(直播期間如果人氣較低，也可以通過鼓勵粉絲點(diǎn)心來提高)
– 簡單的福利預(yù)告目的是讓粉絲能多在直播間停留一會兒，或者一會兒再回來看看。同時，還可以根據(jù)公屏了解到粉絲的需求反饋，做出一些帶貨計劃適時的調(diào)整。
4 秒殺福利開場+推作品上熱門
– 2-3分鐘：
介紹秒殺產(chǎn)品。切記不要馬上報價，一定要限時限量;介紹產(chǎn)品要引起興趣，要設(shè)置一個高質(zhì)量產(chǎn)品的期望，以達(dá)到最后報價時產(chǎn)生物超所值的感覺，讓大家真正感到是福利。
– 2-5分鐘：
以給出報價為條件鼓勵粉絲給自己直播前發(fā)布的作品點(diǎn)贊到一定數(shù)量，這樣做，非常容易幫助自己的這個作品上熱門?？梢宰龅郊葷q粉又能提高直播人氣。
如果老鐵你不知道需要多少個點(diǎn)贊，虎哥這有個參考公式供你參考，但具體數(shù)量還是要根據(jù)每個人的直播能力進(jìn)行調(diào)整。
直播期間給作品的求贊數(shù)量 = 直播人氣*2-5倍，一般取整，例如直播人氣100人左右在線，那么求贊的數(shù)量應(yīng)該是200個到500個之間。為什么呢?因為太少了，作品不容易推上熱門，太多了，會讓粉絲不耐煩走掉。
此外，部分熟練掌握營銷的主播可以通過給點(diǎn)贊/評論的粉絲做抽獎活動來提高點(diǎn)贊率和速度，但不熟悉的主播，不要急著使用，避免影響人氣下滑。
– 5-10分鐘：
報價賣貨第一件產(chǎn)品。報價后，立刻要說明下單方式(而且要多次間隔的講解和說明)，開始和公屏互動(非常重要)。同時要學(xué)會通過隨時報庫存和剩余時間的手段來逼單。期間還可以適當(dāng)重復(fù)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)比價、售后服務(wù)等。最后，切記限時限量要說到做到。
5 按順序繼續(xù)銷售計劃好的剩余產(chǎn)品
– 3-5分鐘：
產(chǎn)品介紹(引起興趣);介紹售后服務(wù)/老客戶口碑(解除后顧之憂);
– 5-10分鐘：
正式報價;全網(wǎng)性價比(自信價格的可選);下單方式;和公屏互動解答各種產(chǎn)品和銷售的問題;報單數(shù)和庫存情況(逼單);
6 直播結(jié)束
老鐵們一定要記住，好的主播一定會善于結(jié)束。具體內(nèi)容包括：
– 感謝，重復(fù)售后服務(wù)(要讓粉絲感覺你對售后非常非常的看重，要有“禮多人不怪”的態(tài)度，要相信口碑的力量);
– 預(yù)告下次直播時間和大概內(nèi)容，提醒沒點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)關(guān)注以防收不到通知，鼓勵收到貨覺得好的粉絲分享自己的賬號.
以上就是直播帶貨要怎么做的一些技巧了，大家在直播的時候切記要注意個人形象和素質(zhì)，直播的時候也要多帶動一下直播間的氣氛，才能更好的跟用戶進(jìn)行互動，把商品推廣出去。返回搜狐，查看更多
