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抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號
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B站二次上市的鐘聲即將敲響！
3月16日，B站通過港交所聆訊，并最快將于本周啟動招股。從“小破站”到今天的“小巨蛋”，B站一直是個(gè)獨(dú)特的存在。
在直播短視頻行業(yè)里，B站的用戶看不起抖音和快手的人，玩XX的看不起玩XX的，這條鄙視鏈一直心照不宣地存在著。近日，一條關(guān)于“知乎用戶大概比B站快手抖音用戶摳3倍”的消息在全網(wǎng)引起熱議，也讓小紅十分好奇，在直播平臺里，誰才是最“摳門”的存在？
赴港二次上市，B站來了
3月16日，B站聆訊后資料集正式在香港交易所刊載，并已經(jīng)于本周啟動招股。據(jù)此前外媒報(bào)道，B站本次二次上市募資金額在30億美元左右，由高盛、摩根大通、摩根士丹利和瑞銀擔(dān)任保薦人。
小紅也在第一時(shí)間翻開了B站的招股書。
據(jù)B站公告和招股書顯示， B 站的招股時(shí)間為3月18日至23日，港股代碼09626.HK，擬發(fā)行2500萬股股份，其中公開發(fā)售75萬股，國際發(fā)售2425萬股，每股發(fā)行價(jià)不超過988港元，每手20股。
以上限價(jià)計(jì)算，B站集資額最多247億港元。以一手20股計(jì)，B站一手入場費(fèi)為19959 港元， 超過了百度的14899港元。
對此，有股民在社區(qū)平臺紛紛表示，“那么貴，瘋了嗎”，“認(rèn)購費(fèi)太高了 ”，“坐等破發(fā)”。
據(jù)悉，B站預(yù)期將于3月29日上市。
截至2021年1月31日，B站董事長兼CEO陳睿持股14.2%，擁有44.6%的投票權(quán)；創(chuàng)始人、董事兼總裁徐逸持股8%，擁有24.7%的投票權(quán)；騰訊持股12.4%，擁有4%的投票權(quán)；淘寶中國持股6.7%，投票權(quán)2.1%。
用戶數(shù)據(jù)方面，B站已擁有了2.02億月活用戶，較2019年同期增長55%，其中在19年至20年期間，單個(gè)活躍用戶平均每天花費(fèi)在B站APP上的時(shí)間保持在80分鐘以上。
整個(gè)2020年，B站總營收達(dá)到120億元人民幣，同比增長77%。
其中，移動游戲業(yè)務(wù)營收占比40%，達(dá)到48億元，較2019年同期增長34％；增值服務(wù)，即包括會員訂閱、直播禮物及其他增值服務(wù)，整體占總營收的32%，共計(jì)38.4億元；廣告營收18.4億，占比15.4%；電商及其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最少，僅占到12.6%，共計(jì)15億。
從營收數(shù)據(jù)上看，B站是非常不錯(cuò)的，但從利潤來看，B站的虧損也在不斷擴(kuò)大。
2020年，B站凈虧損達(dá)到31億元，同比擴(kuò)大138%；截止至今，已經(jīng)連續(xù)虧損五年，累計(jì)虧損超過60億元。
盡管虧損，但市場仍然認(rèn)可它的成長性。從“小破站”成長為今天的“小巨蛋”，B站在美上市三年來，股價(jià)上漲達(dá)到近10倍。自去年11月赴港二次上市消息爆出后，B站的股價(jià)更是從50美元左右上漲至最高157.66美元/股，到2021年2月，市值已飆升至500億美元。
而此前，作為短視頻第一股的快手以發(fā)行價(jià)115港元/股在港掛牌上市，開盤時(shí)報(bào)價(jià)就達(dá)到了338港元/股，首日市值破萬億，當(dāng)日更一度沖到345港元/股，較發(fā)行價(jià)上漲了200%。
自快手上市交易以來，成交價(jià)格始終維持高位，最低也只到過250港元/股。由此可見，目前投資者們對直播短視頻行業(yè)的關(guān)注度和認(rèn)可度，仍保持在一個(gè)較高的程度。
選在此時(shí)回港上市，對仍然在不斷燒錢的B站來說，無疑是一個(gè)新的機(jī)會。
B站直播用戶真的摳門嗎？
近日，一條關(guān)于“知乎用戶大概比B站快手抖音用戶摳3倍”的消息在全網(wǎng)引起熱議。 同樣作為直播短視頻平臺的用戶，在不同平臺，用戶價(jià)值（ARUP）也往往不一樣。
據(jù)B站和快手的招股書中顯示，同樣截至2020年6月30日，B站單個(gè)付費(fèi)用戶（包括大會員、直播等增值業(yè)務(wù)）的月均收入在53.8元，而快手的直播每月付費(fèi)用戶月均收入為45.2元。
由于B站付費(fèi)內(nèi)容包含了會員訂閱、直播打賞和其他的一些付費(fèi)項(xiàng)目，因此，兩個(gè)平臺的用戶在各自平臺上的平均付費(fèi)支出金額基本持平。
但是實(shí)際情況是不是這樣呢？小紅在對比了B站和快手的招股書后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
B站2020年月活用戶約為2.02億，全年收入約120億元；而快手2020年前11個(gè)月，月活用戶數(shù)為4.81億，總收入約為525億元。
B站的月活數(shù)據(jù)大概是快手的2/5，但是由此產(chǎn)生的收入只有快手的1/5。
據(jù)B站的招股書披露，截止2020年12月31日，B站的月均付費(fèi)用戶是1790萬，這就意味著每11個(gè)B站的活躍用戶里，只有1個(gè)人愿意付費(fèi)，且不一定是流向直播業(yè)務(wù)。
而快手的直播平均月付費(fèi)用戶是6400萬，即每7.5個(gè)活躍用戶里，就有1個(gè)用戶給直播付費(fèi)。
因此，可以得出一個(gè)結(jié)論是：快手的直播用戶比B站的直播用戶更愿意付費(fèi)。
為了進(jìn)一步了解B站和其他平臺直播用戶的付費(fèi)差異，小紅也抓取了B站、抖音、快手三個(gè)平臺近3個(gè)月打賞流水TOP200的主播情況：
數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月以來，抖音收入榜排名TOP200主播收到的打賞總額達(dá)到7.97億，快手收入TOP200的主播總收入為1.68億，B站收入榜TOP200的主播共收入5926萬，大概是抖音主播收入的1/13，快手的1/3。
其中，B站排名第一的是馮提莫，近3個(gè)月以來她一共收入464萬，這個(gè)成績在快手可以排到第4，在抖音排到第47。
快手榜第一的主播是馬洪濤，收入2326萬，相當(dāng)于馮提莫收入的5倍，排名抖音收入榜第一的主播是勝仔，總5094萬，是馮提莫的11倍。
而這還只是日常。在年度盛典或者其他大型活動期間，三個(gè)平臺之間的差距也仍然存在。
據(jù)B站，快手，抖音三個(gè)平臺2020年盛典期間的數(shù)據(jù)顯示，B站盛典期間（2020年10月20日-12月31日）TOP200主播的打賞收入約為8016萬，大概可以達(dá)到日常主播收入的2倍，其中主播收入最高的“棉花大哥哥”達(dá)到342.3萬。
快手在去年年度期間（2020年11月20日-12月19日）TOP200主播的總收入約為1.46億，在時(shí)間周期比B站少1個(gè)月的情況下，大概接近B站的2倍，其中收入最高的主播“馬洪濤”打賞金額達(dá)到2460萬，是“棉花大哥哥”收入的7倍。
抖音2020年年度盛典時(shí)間（2020年11月27日-12月25日）TOP200主播的總收入約為1.51億，跟快手金額相差不大，主播收入大概接近是B站的2倍，其中收入最高的“朱容君-兔子牙”打賞金額達(dá)到1697萬，相當(dāng)于“棉花大哥哥”收入的5倍。
因此可以看到，不管是日常還是活動期間，B站用戶的打賞力度都要遠(yuǎn)低于抖音和快手的用戶。
當(dāng)然，需要說明的是，因?yàn)锽站直播偏娛樂和游戲?yàn)橹鳎娚滩糠窒鄬^少。因此我們這里只是比較秀場直播的收入。畢竟每個(gè)平臺的收入非常多元化，這僅是財(cái)報(bào)中的一個(gè)點(diǎn)，不代表各平臺其他業(yè)務(wù)收入的比較，以及市場對未來潛力增長的預(yù)期。
收入、人氣雙難題
衡量一場直播的標(biāo)準(zhǔn)，最常用的就是收入和人氣兩個(gè)指標(biāo)。
小紅從三個(gè)平臺的頭部主播里，選出了他們各自打賞收入最高的一場直播——
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其中，馮提莫近3個(gè)月里禮物總數(shù)最高的場次是在今年的1月19日，最高峰值人氣達(dá)到749.7萬，活躍觀眾7483人。
但在此之中，只有3585個(gè)觀眾送出禮物，占活躍觀眾數(shù)的大概1/2，更別說最高分能達(dá)到749萬觀看的人氣峰值。禮物總數(shù)169.7萬 ，平均每個(gè)送禮觀眾送出471.54元，均額較高的主要原因在于送禮基數(shù)少。
排名禮物貢獻(xiàn)榜TOP5用戶的禮物差值較小，平均禮物價(jià)值在15萬左右。
而在快手主播馬洪濤的直播中，直播收入最高的一場總計(jì)禮物收入達(dá)到3854.56萬，相當(dāng)于馮提莫的28倍多，該場次共有8.03萬人送出禮 物，平均每個(gè)用戶送出480.01元。
其中排名禮物榜前五的用戶打賞金額均超過200萬，榜一和榜五金額差距較大，最高打賞金額達(dá)到1000.68萬，即使是排名第五的200.3萬，對比馮提莫直播間榜一的打賞金額也是相去甚遠(yuǎn)。
抖音榜第一的勝仔近3個(gè)月來最高一場的禮物收入為1799.27萬，相當(dāng)于馮提莫收入的10倍，大概是馬洪濤收入的1/3。當(dāng)晚平均在線人數(shù)達(dá)17.91萬人次，共有13.27萬人在勝仔的直播間送出禮物，相當(dāng)于每10個(gè)人里，就有7個(gè)人給勝仔送了禮物，平均每個(gè)用戶僅打賞了135.38元。
而在送禮排行榜前五名用戶中，排名第一的用戶送出886.59萬，勝仔自己也在直播間送出了163.01萬的禮物，相當(dāng)于馮提莫一場直播的禮物收入。
綜合以上數(shù)據(jù)看下來后，可以得出結(jié)論是：
B站、快手、抖音三個(gè)平臺中，用戶在直播間的打賞意愿排序是：B站＜快手＜抖音，即抖音和快手愿意送禮物的人比B站多。
在送禮金額上，雖然人均送禮金額排行為：抖音＜B站＜快手，但抖音和快手均有金額超過200萬的大額打賞用戶出現(xiàn)，相比之下，B站的粉絲送禮金額較小，這一方面與平臺用戶付費(fèi)習(xí)慣的未養(yǎng)成、以及用戶群體年輕化等因素有較大關(guān)聯(lián)； 以馮提莫為例，其直播間禮物價(jià)格中占比最大的是在“1-9元”區(qū)間。
對比其他直播平臺，B站的調(diào)性一直都十分特殊，它早期以二次元起家，過去一直是二次元小眾群體的聚集地，至今鮮少有跨出B站用戶圈子而火遍全網(wǎng)的UP主。 B站打造了獨(dú)具一格的社區(qū)文化，“Z世 代棲息地”、“彈幕文化”都是B站獨(dú)特的標(biāo)簽。
而盡管近兩年B站用戶群體不斷擴(kuò)張，B站通過打造“后浪演講”、“跨年晚會”等營銷事件逐漸出圈，但B站想要與主流文化真正接軌，成為大眾商業(yè)價(jià)值平臺，依然還需要一些時(shí) 間。
與此同時(shí)，B站和它的創(chuàng)作者們面臨著一個(gè)嚴(yán) 峻的問題：連續(xù)5年凈虧損，但數(shù)量眾多的小主播和UP主仍然在B站活躍，這 也讓小紅不禁想問一句：
“摳門”的用戶還能讓B站創(chuàng)作者們堅(jiān)持為愛發(fā)電多久？返回搜狐，查看更多
