抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：快手直播間推廣引流案例(美妝行業(yè))

【背景介紹】

達(dá)人背景：一位擁有1000w+粉絲的電商主播，直播間主打低客單的百貨、美妝，主要以直播間低價(jià)秒殺、送福利等賣點(diǎn)，為自己帶有。

客戶痛點(diǎn)：

1、產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，老粉絲購(gòu)買力下降;

2、老粉絲出現(xiàn)審美疲勞，粉絲基數(shù)大，作品發(fā)布后，掉粉數(shù)>加粉數(shù)。

【粉絲群體分析】

【定向搭配】通過(guò)達(dá)人介紹以及直播間觀看，主要營(yíng)銷美妝、服裝產(chǎn)品，初步確定目標(biāo)用戶畫(huà)像;通過(guò)DMP人群包獲取精準(zhǔn)且高質(zhì)量粉絲。

【素材方向】

結(jié)合達(dá)人長(zhǎng)期積累粉絲的快手號(hào)屬性，主打達(dá)人個(gè)人，人設(shè)口播以及視頻風(fēng)格

確保推廣作品中福利產(chǎn)品與直播保持一致或相似，確保庫(kù)存充足。規(guī)避常規(guī)事務(wù)，內(nèi)容相差過(guò)大導(dǎo)致粉絲流失迅速

文案一定要體現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間和直播間優(yōu)惠

【封面文案】

①品牌：8.16上千品牌超低價(jià)，買到賺到

②力度：8.16，直播間億元補(bǔ)貼秒殺

③價(jià)格：名品一折起，一元也包郵

【作品廣告語(yǔ)】

①引導(dǎo)關(guān)注：關(guān)注我，一件也是出廠價(jià)，更多驚喜盡在直播間，16號(hào)6點(diǎn)不見(jiàn)不散

②進(jìn)直播間：華為手機(jī)，5米秒殺，速度進(jìn)來(lái)，今天6點(diǎn)直播間超低價(jià)

③突出漲粉：老鐵們，8月16號(hào)來(lái)我直播間，只要你來(lái)就能搶到，不來(lái)吃虧哦

【測(cè)試前期(活動(dòng)前5天)】

前期通過(guò)AB測(cè)試找出適合達(dá)人粉絲人群，后期針對(duì)定向以及廣告位做測(cè)試

測(cè)試周期5天，粉絲數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，成本在達(dá)人預(yù)期范圍內(nèi)

最高峰單日加粉數(shù)接近4w

【優(yōu)化中期(活動(dòng)預(yù)熱中)】

隨著大量商戶達(dá)人入駐，流量競(jìng)爭(zhēng)變大，單純投放漲粉出價(jià)模式無(wú)法滿足達(dá)人日均漲粉需求，轉(zhuǎn)而嘗試定向通投模式。

定向通投

優(yōu)勢(shì)：漲粉速度明顯加快

劣勢(shì)：成本開(kāi)始逐漸升高

【投放后期(直播中)】

客戶開(kāi)啟后發(fā)現(xiàn)，直播后放量速度進(jìn)一步提升，且成本前兩個(gè)小時(shí)出現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)，放量?jī)蓚€(gè)小時(shí)之后開(kāi)始出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，開(kāi)始在不影響引流的同時(shí)逐漸控制成本。

【達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)】

日常更新視頻，以直播間形式為主，為晚上直播做鋪墊，同時(shí)增加直播時(shí)人氣以及小黃車轉(zhuǎn)化提升;

日常直播，一方面搭配作品推廣，直播期間粉絲增長(zhǎng)迅速;另一方面保證粉絲留存;

直播人員配備：

①主播：1名(建議2人，互打配合，同時(shí)需要出現(xiàn)在日常作品內(nèi))

②場(chǎng)控：1名(可配備2人，一人負(fù)責(zé)粉絲互動(dòng)、直播節(jié)奏等;另一人負(fù)責(zé)上下架秒殺、福利等產(chǎn)品)

場(chǎng)外人員

①數(shù)據(jù)收集：統(tǒng)計(jì)直播峰值人氣、營(yíng)業(yè)額、總觀看人數(shù)等

②救場(chǎng)：突發(fā)意外如營(yíng)業(yè)額無(wú)法達(dá)到預(yù)期、直播間封號(hào)等自身不可控因素

【漲粉效果】

花費(fèi)360w+;新增粉絲近80w+;

素材曝光高3000w+;平均點(diǎn)擊率在6%左右;3S播放率在50%附近;

當(dāng)天人氣最高達(dá)110w;全程7小時(shí)穩(wěn)定20w+;當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)1.12億;

當(dāng)晚直播roi高達(dá)3.7;7天roi持續(xù)3.75;15日仍有roi4.58;

【投放總結(jié)】

01漲粉

1、多計(jì)劃搭配多素材+前期DMP搭配商業(yè)興趣，后期放開(kāi)+達(dá)人預(yù)期粉絲成本素材;

2、廣告組穩(wěn)定消耗后，將起量視頻搭建商品訪問(wèn)計(jì)劃，并根據(jù)風(fēng)格視頻做延伸定向;

3、全天定向投放時(shí)段;

02商品訪問(wèn)

1、多計(jì)劃搭配多素材+DMP搭配商業(yè)興趣+達(dá)人預(yù)期粉絲成本素材

2、給予漲粉模式下起量視頻大預(yù)算，搭配不同出價(jià)投放;

3、嘗試搭建視頻粉絲成本高，但曝光大的計(jì)劃，做直播間引流使用定向

4、DMP人群包搭配商業(yè)興趣精準(zhǔn)投放時(shí)段：直播期間。

以上就是關(guān)于快手小店通漲粉,快手小店通商品訪問(wèn)案例分析的全部?jī)?nèi)容。

來(lái)源：磁力引擎返回搜狐，查看更多