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原標(biāo)題：線下服飾批發(fā)商從零轉(zhuǎn)型快手電商 快手小店通幫助主播快速線上突圍

“我們做了十幾家線下批發(fā)生意，今年開始從零粉絲做快手，兩個(gè)多月時(shí)間做到了20萬(wàn)粉絲，銷售額超過了3000萬(wàn)，這可能是別人要走好多年的路程。”快手電商主播“5566葉莎陳太太”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人蔣峰表示。

“陳太太”是快手直播電商行業(yè)最近涌現(xiàn)出的新型主播之一，借助高效的商業(yè)化投放策略，快速成長(zhǎng)為具備高私域流量?jī)r(jià)值的帶貨主播。在快手116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，陳太太團(tuán)隊(duì)僅投入約10萬(wàn)的小店通推廣費(fèi)用，就在一場(chǎng)直播中漲粉近七萬(wàn)，當(dāng)日僅新粉絲帶來(lái)的銷售額就達(dá)到150萬(wàn)，30天內(nèi)更是突破250萬(wàn)，漲粉和轉(zhuǎn)化效果極為明顯。

在接觸快手直播之前，蔣峰團(tuán)隊(duì)有著13年的高端歐貨服飾的線下批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備豐厚的服裝供應(yīng)鏈和渠道資源。今年，蔣峰團(tuán)隊(duì)順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)型快手電商，創(chuàng)建“陳太太”賬號(hào)，借助小店通快速度過冷啟動(dòng)階段，以親身經(jīng)歷印證了快手商業(yè)推廣工具在幫助電商主播快速成長(zhǎng)方面的顯著優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持原創(chuàng)歐貨批發(fā)十三年，轉(zhuǎn)型快手電商初心不改

在進(jìn)駐快手直播帶貨之前，蔣峰團(tuán)隊(duì)在深圳從事服裝批發(fā)已有十三個(gè)年頭了。長(zhǎng)年從事線下生意的他們，逐漸被今年直播帶貨的浪潮所吸引，并在9月份正式入局快手，開通了“5566葉莎陳太太”快手賬號(hào)。

雖然入局較晚，但蔣峰團(tuán)隊(duì)卻是快手的老粉絲，“其實(shí)我們很早就關(guān)注到快手平臺(tái)了，而且一直都有快手電商主播是在我家拿貨?！?/p>

據(jù)蔣峰介紹，陳太太團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，一直走原創(chuàng)服裝路線，從研發(fā)、打版，到直播、出貨，都由團(tuán)隊(duì)自己人一手搞定。在粉絲的日常維護(hù)上，接觸快手直播時(shí)間不長(zhǎng)的他們已經(jīng)有了自己的經(jīng)驗(yàn)。“我們非常重視顧客的需求和體驗(yàn)，不管是主播人設(shè)還是店里的產(chǎn)品，都會(huì)盡量讓直播間的大伙兒滿意，這樣觀眾才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任?！?/p>

盡管13年來(lái)一直堅(jiān)持線下批發(fā)市場(chǎng)，也逐漸掌握了快手電商的帶貨方法，但初次試水快手電商，又面臨直播電商賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在前期搭建粉絲基礎(chǔ)，成為擺在這個(gè)全新帶貨主播團(tuán)隊(duì)面前的一大難題。

漲粉七萬(wàn)、GMV超三千萬(wàn)，快手小店通助力新主播度過啟動(dòng)期

對(duì)于剛剛進(jìn)駐快手，粉絲基數(shù)幾乎為零的直播電商新手來(lái)說，往往需要通過長(zhǎng)時(shí)間的賬號(hào)搭建和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能完成人設(shè)搭建，拓展顧客群，并一步步實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

陳太太團(tuán)隊(duì)在入駐快手的初期，除了通過微博、微信朋友圈導(dǎo)流先前多年線下生意所積累的私域流量，快手小店通成為陳太太電商起步階段的“決勝武器”。

開始快手直播后不久，蔣峰經(jīng)介紹得知了小店通這一快手商業(yè)化推廣產(chǎn)品，但“當(dāng)時(shí)還不明白到底有什么作用”。直到一個(gè)月前的直播，蔣峰團(tuán)隊(duì)才真正體會(huì)到小店通強(qiáng)大的漲粉、轉(zhuǎn)化勢(shì)能。

11月5日和6日，陳太太團(tuán)隊(duì)參與快手官方的116直播活動(dòng)，首次使用小店通進(jìn)行推廣。從4號(hào)預(yù)熱開始，蔣峰一共投放了三天小店通推廣，總共花費(fèi)約10萬(wàn)元，最終漲粉數(shù)量近七萬(wàn)，銷售額超過了3000萬(wàn)。

值得注意的是，小店通精準(zhǔn)定向的投放模式，在幫助主播商家準(zhǔn)確拓展粉絲群體的同時(shí)，也可以最大程度保證粉絲留存度，帶來(lái)長(zhǎng)效的用戶購(gòu)買力。據(jù)蔣峰介紹，僅兩天直播帶來(lái)的近七萬(wàn)新粉就貢獻(xiàn)了達(dá)150萬(wàn)的GMV?！岸疫@只是直播當(dāng)天的數(shù)據(jù)，小店通推廣帶來(lái)的粉絲粘性非常高，數(shù)據(jù)追蹤到投放后的30天，ROI還在不斷提高，也就是說我們的新粉陸陸續(xù)續(xù)存在復(fù)購(gòu)行為?！?/p>

持續(xù)的復(fù)購(gòu)行為，說明了小店通推廣最顯著的特點(diǎn)——漲粉不僅量大，而且精準(zhǔn)，推廣帶來(lái)的粉絲都是真正對(duì)主播內(nèi)容感興趣的觀眾，由此才能帶來(lái)有效的私域流量沉淀和商業(yè)變現(xiàn)。

為了更好地服務(wù)中小商家，“小店通”近期進(jìn)行了多級(jí)功能簡(jiǎn)化，用更加智能的投放模式，降低商家營(yíng)銷推廣的門檻。同時(shí)，快手還為新入駐的商家提供免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和公開課程，讓不了解快手生態(tài)的新商家也能快速上手，玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)化投放。

雙十一直播過后，蔣峰表示，以后將繼續(xù)使用小店通進(jìn)行直播推廣?！跋啾扔谄渌鲩L(zhǎng)方法，快手小店通產(chǎn)品性價(jià)比高，目前看來(lái)是最好的漲粉轉(zhuǎn)化方式?！?/p>

打通全平臺(tái)公私域流量，精準(zhǔn)化定位和引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，憑借快手小店通這一抓手，“陳太太”這一線下品牌不僅實(shí)現(xiàn)了線上漲粉，更是在粉絲積累階段以高GMV、高ROI先發(fā)制人，搶占了快手公域流量開放的先機(jī)。未來(lái)，小店通也將服務(wù)更多想要嘗試入局快手電商的主播，幫助中小商家類型的主播快速成長(zhǎng)。

來(lái)源:金融界網(wǎng)站返回搜狐，查看更多