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一身灰色西裝的辛巴已坐在鏡頭前帶貨了數(shù)個小時，他捂著嘴不斷咳嗦。剛剛吃過止痛片后，他又接過工作人員遞來的氧氣瓶，嘴里連聲說道，“我缺氧了，真缺氧了。
直播下方，有粉絲在評論區(qū)內(nèi)夸贊辛巴賣貨拼命，也有粉絲高呼辛巴演技拙劣。
辛巴原名辛有志，與李佳琦、薇婭一起被譽(yù)為直播帶貨屆的三巨頭。辛有志擁有諸多頭銜，企業(yè)家、農(nóng)民的兒子、慈善家等，但最為知名的還是快手一哥。
今年 雙十一，辛有志和他的辛巴家族帶貨88億。11月1日當(dāng)天，辛有志帶貨12小時，銷售額度高達(dá)18.8億。18.8億不僅刷新了快手平臺記錄，還創(chuàng)造了直播電商新的單場銷售額紀(jì)錄。
上個月，快手與江蘇衛(wèi)視合作，舉辦了一千零一夜晚會。晚會上，快手高調(diào)邀請了黃渤、沈騰、岳云鵬、王琳凱、孟美岐、吳宣儀等40多位藝人。然而大量的明星資源并沒有為快手帶來質(zhì)變。雙十一第一天，辛有志帶貨18.8億后，快手再回原點(diǎn)，成為了公眾熟知的東北人APP。
對于快手而言，辛有志既是快手最粗的頂梁柱，也是快手最危險的定時炸彈。
家族
今年雙十一，有網(wǎng)友在某短視頻平臺上質(zhì)疑辛巴家族售賣的燕窩造假。當(dāng)晚辛有志在直播間做出回應(yīng)。
視頻中，辛有志一臉委屈地拿出燕窩樣品親自試吃，并表示，“有人蓄意抹黑,傾家蕩產(chǎn)告到底!”
正當(dāng)輿論轉(zhuǎn)向之時，某媒體官方短視頻賬號又爆出消息，辛巴所賣燕窩是4元錢的風(fēng)味飲料，卻賣給粉絲40元。
燕窩事件再次反轉(zhuǎn)，真相撲朔迷離。事件背后，辛有志以及辛巴家族的名氣暴漲，快手和它的東北家族再度出圈。
有人說快手的崛起要感謝東北人，因?yàn)槠脚_的頭部主播多是東北人。這句話說得不無道理，“南抖音，北快手”的說法早已深入人心。
有數(shù)據(jù)顯示，快手直播打賞收入榜前的20名中，有一半來自東北。東北為快手帶來了流量，帶來了收益，也帶來了家族。
目前，快手公認(rèn)的家族有6個：辛巴818、散打家族、716牌家軍、驢家班、丈門、嫂家軍。其中， 散打哥出身廣東，其余5大家族的核心紅人皆來自東北。
這些家族具有鮮明的東北家族文化和師徒傳承理念。在辛巴家族中，辛有志總是一副慈父、嚴(yán)師的形象示人，猶如港片《古惑仔》中的話事人一般。
今年10月6日，30歲的辛有志成為了父親。辛巴家族里的女主播蛋蛋向辛有志跪下磕頭認(rèn)父，視頻中，23歲的蛋蛋眼含淚水，一臉真誠地說，“謝謝爹給我所有的一切！”30歲的辛有志也是神情激動的表示，“別欺負(fù)我姑娘，欺負(fù)我姑娘跟你玩命！”
辛有志成為父親的10天后，再次成為嚴(yán)師。這一次，他在直播間嚴(yán)厲批評了徒弟安九，并讓他在直播間鞠躬道歉。原因則是安九在直播間說城鄉(xiāng)結(jié)合部的黑粉看不懂他的穿衣風(fēng)格。
類似事件在直播間反復(fù)出現(xiàn)。今年雙十一，辛巴將徒弟們叫到身后站成一排，隨后訓(xùn)斥道，“他們每一個人燒流量都不低于幾千萬，公司20天為他們花出去三個億。刷禮物的錢加起來也有兩三億，但是我沒有看到他們的成長?！?/p>
與往常一樣，直播評論區(qū)自主分成“辛巴教訓(xùn)得好”與“辛巴太嚴(yán)厲了”兩個陣營。 劇情開幕，直播的情緒、氣氛皆得到提升。
PUA、認(rèn)父、洗腦的情節(jié)在家族內(nèi)部不斷上演。隨著各大家族不斷發(fā)展，彼此之間開始明爭暗斗，不良低俗言論、虛假宣傳、銷售偽劣產(chǎn)品等違規(guī)行為也時有發(fā)生。
過去兩年內(nèi)，粉絲數(shù)超2000萬的牌牌琦、仙洋被網(wǎng)信辦列入禁播黑名單；網(wǎng)紅祁天道因詐騙被判刑4年；今年4月，辛有志與散打哥互懟，放黑料，最終雙雙宣布退網(wǎng)。
辛有志退網(wǎng)后，快手開始與格力董明珠、攜程梁建章、網(wǎng)易丁磊等企業(yè)家合作，推出了“企業(yè)家大佬+快手達(dá)人+專業(yè)主持人”的直播帶貨新模式。
然而，51天后快手+辛巴的組合再次出現(xiàn)。
利益
6月14日，辛有志復(fù)出當(dāng)天，他的帶貨額度超過了12.5億，創(chuàng)造了當(dāng)時直播帶貨單場銷售額的最高歷史記錄。
一位分析人士說，“辛巴不在后，快手的直播帶貨數(shù)據(jù)很難看，迫于壓力又將辛巴快速召回?！?/p>
辛有志的回歸，讓快手與京東的618合作完美落幕。雖然他脾氣暴躁，直播室狀況頻發(fā)，但無可否認(rèn)的是， 辛巴家族是快手銷售數(shù)據(jù)的主要來源。
去年，辛巴家族的銷售額為133億，而招商證券發(fā)布的報告顯示，同年快手電商直播的GMV（成交總額）是400-500億。辛巴的銷售額占據(jù)了快手銷售額的近1/3。
今年5月，快手將2020年總交易額目標(biāo)調(diào)為了2500億，辛巴家族隨即將自己今年的目標(biāo)定為千億，緊隨快手腳步。
辛巴家族已經(jīng)成為快手不可或缺的一部分，尤其是快手申請港股上市的時刻。
今年11月5日 ，快手正式向港交所遞交了IPO招股書，說明說中也明確表示了“如果我們無法維持與MCN的關(guān)系，我們的營運(yùn)可能受到重大不利影響?！?/p>
對于快手而言，最大的MCN就是辛巴家族。
家族自帶江湖氣息，并非傳統(tǒng)的乖學(xué)生。隨著各大家族勢力不斷擴(kuò)張，家族與快手的關(guān)系變得異常緊張。
今年4月，辛有志在直播間公然喊話快手，“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛巴在大部分的類目當(dāng)中，可以調(diào)動整個國內(nèi)的資源，請運(yùn)用好我身上的本事和資源……”
頭部帶貨主播直播叫板平臺震驚業(yè)界。但快手能做的，也只是息事寧人。
今年11月12日凌晨，辛巴家族官方宣稱，雙十一期間辛巴家族的銷售額超過88億。其中，辛有志銷售32.93億，蛋蛋小盆友銷售13.07億、時大漂亮銷售10.78億、愛美食的貓妹妹銷售6.27億、趙夢澈銷售4.99億。
華麗的銷售數(shù)據(jù)是家族在平臺掌握主動權(quán)的原因，而造成這一現(xiàn)狀的根本則是家族擁有數(shù)量龐大的粉絲群體。
數(shù)據(jù)顯示，快手六大家族的共有粉絲量已經(jīng)超過5億，割據(jù)著快手的大多數(shù)流量?？焓衷谄浜诵臉I(yè)務(wù)的直播和電商領(lǐng)域都非常依賴頭部主播家族。
快手和家族矛盾重重，卻因利益綁在一起。
制衡
對于家族的尾大不掉，快手早已知曉?！?018年，快手內(nèi)部運(yùn)營開始有意要求淡化快手的東北色彩?！币晃豢焓止ぷ魅藛T透露道，而這些東北色彩的主要代表就是家族。
2018年底，快手開始主動引入公司架構(gòu)的MCN，試圖削弱家族式MCN在平臺的影響力。到2019年上半年時，入駐的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過800家，這讓快手的高層感到興奮。
2019年7月，快手高級副總裁馬宏彬穿著黑色T恤，站在快手光合創(chuàng)作者大會的演講臺上，宣布用100億流量，扶持10萬優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，并多次說道，“ 快手絕對不是一款東北APP。”
東北文化、家族已經(jīng)成為快手的執(zhí)念。為了擺脫家族，以及東北色彩，快手開始在明星入駐方面發(fā)力。但事實(shí)證明，家族依舊是快手的頂梁柱。2019年，快手三分之一的營收額來自于辛巴家族。
快手扶持新的MCN對沖家族，但誰也不敢保證新的MCN不會是下一個辛巴家族。
快手?jǐn)[脫家族的依賴，家族又何嘗不在擺脫平臺的控制。
資料顯示，辛有志很早就創(chuàng)立了原創(chuàng)品牌辛有志嚴(yán)選（以下簡稱“辛選”），涵蓋了日用、洗護(hù)、服裝等諸多品類。
辛有志一邊賣華為、迪奧、美的，一邊賣自己的辛選?？梢哉f，他不僅僅是在帶貨，還是在提高辛選品牌的知名度。
據(jù)說，今年4月辛有志退網(wǎng)，其實(shí)是在打造辛選的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的完善，給了辛有志足夠的底氣。
今年雙十一前夕，辛有志與李佳琦為爭帶貨一哥隔空喊話，直播間里的辛巴顯得異常激憤，“ 不是我瞧不起你，我不開直播，我公司一年照樣賣上百億！你關(guān)了直播干啥啊，當(dāng)柜員啊，一個月1萬2啊。”
大量網(wǎng)友表示辛有志太囂張了，但很多了解內(nèi)幕的人卻選擇了緘默。據(jù)天眼查app顯示，辛有志名下?lián)碛?家公司的實(shí)際控制權(quán)。分別為哈爾濱友仕企業(yè)管理中心、廣州辛選投資有限公司、廣州辛選投資有限公司、大連辛選電子商務(wù)有限責(zé)任公司，浙江辛起新零售有限公司。其中有三家公司是辛選的子公司，辛有志持股均超過95%。
今年9月，辛有志入股了主要從事童裝業(yè)務(wù)的上市公司起步股份，消息傳出后，起步股份股價便一路上漲，總市值一度飆升30億。這意味著，辛有志和他的辛巴家族正在向資本轉(zhuǎn)變。
辛巴家族是快手最粗的頂梁柱，同時也是快手最危險的頂梁柱，誰也不知道辛巴家族何時會脫離快手。但目前而言，這根頂梁柱還離不開快手，因?yàn)?離開房屋后的頂梁柱，只能淪為一根柱子。 返回搜狐，查看更多
