抖音、快手、百家號(hào)、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)

　　小編推薦：加V：qianyuelm請(qǐng)加V了解快速增長(zhǎng)粉絲詳情 打造爆款熱門(mén)+數(shù)據(jù)分析幫助您的店鋪提升銷(xiāo)量，這是國(guó)內(nèi)首家支持人工刷抖音粉絲、抖音雙擊、抖音播放量、抖音上熱門(mén)的網(wǎng)站，有興趣的就來(lái)試試吧！小編我的收聽(tīng)量都是在這刷的，安全、靠譜、價(jià)格也便宜！

原標(biāo)題：上市后的快手，保三還是爭(zhēng)二？

本文是超財(cái)經(jīng)原創(chuàng)作品

當(dāng)1月26日開(kāi)始的公開(kāi)招股受到了市場(chǎng)投資者的追捧后，快手終于在資本市場(chǎng)坐穩(wěn)了短視頻第一股的位置。

然而與資本市場(chǎng)的追捧和短視頻第一股的光環(huán)相反，從曾經(jīng)的短視頻行業(yè)第一到被抖音超越成為行業(yè)第二，再到如今面臨著微信在短視頻領(lǐng)域的步步進(jìn)逼，還有淘寶、京東拼多多等電商平臺(tái)對(duì)快手主要盈利業(yè)務(wù)直播電商的沖擊，創(chuàng)立10年的快手正在經(jīng)歷著最為錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)第一的位置已經(jīng)越來(lái)越遙遠(yuǎn)，即使行業(yè)第二能坐穩(wěn)多久也還是未知，上市后的快手面臨著保三還是爭(zhēng)二的發(fā)展隱憂(yōu)。

01 從戰(zhàn)略投資者到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，騰訊是最大的流量入口，騰訊系的企業(yè)能夠獲取來(lái)自騰訊的流量扶持是之所以能獲得快速發(fā)展的重要原因，這一點(diǎn)在京東和拼多多的發(fā)展中都有明顯體現(xiàn)。

實(shí)際上，騰訊也是快手的重要投資方。從2017年3月騰訊產(chǎn)業(yè)基金代替百度，拿下快手D輪領(lǐng)投后，在快手的歷輪融資中，騰訊均有參與。快手的招股書(shū)顯示，騰訊目前仍為快手第一大機(jī)構(gòu)投資方，持有快手在外股份的21.57%。

早在2013年，騰訊就已經(jīng)在短視頻上發(fā)力，然而微視卻最終以失敗告終。在騰訊的投資計(jì)劃中，快手不但能補(bǔ)齊自己短視頻業(yè)務(wù)的短板，而且能抑制字節(jié)跳動(dòng)等流量平臺(tái)和淘寶等直播電商的競(jìng)爭(zhēng)。

在戰(zhàn)略入股快手后，騰訊一度曾向快手開(kāi)放了自己核心的流量資源，快手的視頻資源與微信視頻信息流進(jìn)行打通，快手的視頻鏈接不僅能夠分享到微信朋友圈，而且雙方還聯(lián)合推出了微信視頻版的“看一看”，在快手的某幾個(gè)版本中，快手用戶(hù)可以查詢(xún)添加自己的QQ好友。

然而，眼看被寄予厚望的快手卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音超越，騰訊終于坐不住了，不但在自己最重要的產(chǎn)品微信中以視頻號(hào)的形式全面殺入短視頻業(yè)務(wù)，而且在資源上也開(kāi)始對(duì)快手逐漸收縮。

1月9日，在騰訊舉辦的微信公開(kāi)課上，“微信之父”張小龍?jiān)谡麄€(gè)演講中80%左右的時(shí)間在講視頻內(nèi)容：“短內(nèi)容才是微信真正想要發(fā)力的方向?！?/p>

站在騰訊的角度看，短內(nèi)容是繼微視之后，再次向短視頻領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻的重磅產(chǎn)品。而站在快手的角度看，短內(nèi)容則是微信在利用巨大的流量池來(lái)保駕護(hù)航，試圖分掉自己的利益蛋糕。

如今，外部第一大股東的騰訊似乎正在從快手戰(zhàn)略投資者的身份逐漸在向財(cái)務(wù)投資者的身份轉(zhuǎn)變，除了把游戲直播授權(quán)給快手以外，其他資源幾乎不再提供；另一方面，騰訊選擇通過(guò)微信直接在短視頻產(chǎn)品上與快手互搏，曾經(jīng)的戰(zhàn)略投資者終于因?yàn)榭焓质袌?chǎng)的不斷下滑變成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

02 從追隨者到超越者的抖音

在1月26日，快手正式遞交全球發(fā)行方案的前后，短視頻行業(yè)的新聞一波接著一波。除了對(duì)短視頻內(nèi)容相當(dāng)友好的微信8.0版本全面上線(xiàn)更新以外，華人流量天王劉德華獨(dú)家入駐抖音，兩天漲粉3500萬(wàn)也幾度登上熱搜。

這也似乎成了一個(gè)標(biāo)志性事件，如果說(shuō)此前抖音和快手在明星的入駐上各有特點(diǎn)，那么現(xiàn)在也可以說(shuō)，快手對(duì)明星的吸引力可能正在縮小，曾經(jīng)是行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者的快手已經(jīng)并且越來(lái)越大地被抖音等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所超越。

不僅是明星入駐，實(shí)際上自從2019年7月開(kāi)始，抖音超過(guò)快手并保持領(lǐng)先1億左右的月活數(shù)據(jù)后，快手與抖音的差距不斷擴(kuò)大。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅曾向媒體透露，根據(jù)最新調(diào)研，在各線(xiàn)城市，短視頻活躍用戶(hù)中，快手與抖音占比分別為1：9，快手表現(xiàn)最好的也僅占用戶(hù)的兩成。

不僅是在用戶(hù)數(shù)據(jù)上，在用戶(hù)質(zhì)量上，抖音的用戶(hù)收入水平也比快手要高。艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，在兩者的用戶(hù)中，月入5000元以上的用戶(hù)中占抖音用戶(hù)的32.9%，快手則為26%。

面對(duì)抖音的不斷超越，2019年6月，快手主動(dòng)出擊，立下2020年春節(jié)前3億日活躍用戶(hù)數(shù)的目標(biāo)。這不僅是要借此改變自己原有的運(yùn)營(yíng)邏輯，更是作為“短視頻第一股”上市前的一種業(yè)績(jī)需求。

2020年快手的廣告的確是鋪天蓋地，從年初連續(xù)拿下東方衛(wèi)視跨年晚會(huì)、2020央視鼠年春晚、我要上春晚等電視節(jié)目冠名權(quán)，到鋪天蓋地的線(xiàn)下廣告，以及快手極速版上線(xiàn)后的大規(guī)模推廣。雖然日活用戶(hù)數(shù)據(jù)確實(shí)達(dá)到了目標(biāo)，但高昂的推廣費(fèi)用卻使得銷(xiāo)售費(fèi)用激增，從而導(dǎo)致了2020年出現(xiàn)虧損。

從招股書(shū)中可以看出，銷(xiāo)售費(fèi)用項(xiàng)在快手收入中的占比2017年、2018年、2019年分別為16.4%、21.0%、25.2，到2020年上半年翻了一倍，高達(dá)54.1%，高企的費(fèi)用導(dǎo)致快手在2020年H1營(yíng)收高達(dá)253.2億元巔峰收入水平下，出現(xiàn)大面積虧損，更新數(shù)據(jù)顯示到11月，快手虧損數(shù)額達(dá)到94億元。

實(shí)際上，流量入口的生意是全媒體的競(jìng)爭(zhēng)。與快手相比，抖音背后的字節(jié)跳動(dòng)擁有資訊平臺(tái)今日頭條、西瓜視頻等全流量和長(zhǎng)中短視頻平臺(tái)，這些流量平臺(tái)的互相引流使用表現(xiàn)明顯，而在沒(méi)有了騰訊系的流量扶持后，僅具有一個(gè)短視頻產(chǎn)品的快手在產(chǎn)品線(xiàn)缺失的情況下，僅靠市場(chǎng)推廣來(lái)做流量，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不但過(guò)于單薄而且對(duì)自身消耗過(guò)大。

03 淘寶直播電商的夾擊

從第一個(gè)開(kāi)始做短視頻到第一個(gè)開(kāi)始做直播電商，快手是這個(gè)行業(yè)的先行者，即使至今天，快手的直播電商仍是其重要的營(yíng)收來(lái)源。

招股書(shū)顯示，快手營(yíng)收大頭來(lái)自直播業(yè)務(wù)：2017、2018、2019年以及2020年上半年，快手來(lái)自直播的收入分別為79億、186億、314億、173億，占總收入的比例為95.3%、91.7%、80.4%、68.5%。

然而，直播電商中除了流量和主播以外，最重要的供應(yīng)鏈問(wèn)題卻是快手發(fā)展直播電商的重要掣肘?？焓诸^牌主牌辛巴屢屢被曝出的商品品質(zhì)最根本問(wèn)題都是由于選品和供應(yīng)鏈所造成。

與此相比，淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)發(fā)展直播電商在這方面則沒(méi)有相應(yīng)的羈絆。

淘寶直播背后是淘寶電商這個(gè)巨無(wú)霸的大平臺(tái)，它有先天的電商后端優(yōu)勢(shì)，不需要主播挖掘貨源，只用做好選品即可，對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的小主播們來(lái)講，淘寶直播是一個(gè)很好的直播帶貨入口。此外，購(gòu)物平臺(tái)本身的屬性也使得主播們更易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)頻次的轉(zhuǎn)化。

此外，與抖音、微博等屬于公域流量為主的平臺(tái)不同，快手是以“老鐵經(jīng)濟(jì)”、“江湖黑話(huà)”等私域流量為主流的運(yùn)營(yíng)模式。這種運(yùn)營(yíng)模式使得在快手逐漸形成了辛巴等6大家族，這6大家族占據(jù)了快手大部分流量，并以流量為基礎(chǔ)培養(yǎng)自己機(jī)構(gòu)的新人，將流量疊加使用，最終形成更大私域流量實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

這種模式使得平臺(tái)管理難度不斷加大，話(huà)語(yǔ)權(quán)開(kāi)始逐步喪失，幾家獨(dú)大的局面對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)平衡也產(chǎn)生了破壞，新來(lái)者很難在這種模式下收獲關(guān)注取得變現(xiàn)，這實(shí)際上也是很多機(jī)構(gòu)、品牌方不愿意入駐快手的原因。

實(shí)際上，快手自己也意識(shí)到了這種營(yíng)收形式單一的風(fēng)險(xiǎn)，招股書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)提示稱(chēng)，“由于營(yíng)業(yè)記錄期間，公司大部分收入來(lái)自直播業(yè)務(wù)。然而監(jiān)管層面對(duì)短視頻、直播、電商業(yè)務(wù)的收緊可能會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大負(fù)面影響”。

雖然在招股書(shū)中，快手有意淡化了自身“短視頻”的標(biāo)簽，而是突出社交屬性，把自己定位為全球領(lǐng)先的內(nèi)容社區(qū)和社交平臺(tái)。但是已經(jīng)上市的快手，面對(duì)資本市場(chǎng)對(duì)于業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的要求，在產(chǎn)品線(xiàn)缺失的情況下，僅靠一個(gè)短視頻產(chǎn)品是否還有精力進(jìn)行騰挪轉(zhuǎn)換？而如果持續(xù)在短視頻行業(yè)進(jìn)行推進(jìn)，快手第二名的交椅還能再坐幾天呢？返回搜狐，查看更多