抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標(biāo)題：每天300000000人在用的快手，是怎么賺錢的？

所有用戶都可以免費訪問快手的平臺。快手主要通過銷售虛擬物品、提供多種形式的線上營銷服務(wù)以及收取電商銷售傭金進行變現(xiàn)。目前，快手正在積極開發(fā)其它變現(xiàn)機會，通過提供網(wǎng)絡(luò)游戲、在線知識分享以及其它產(chǎn)品和服務(wù)讓收入來源更加多元化。2017年、2018年、2019年快手的營業(yè)收入分別為83億元、203億元、391億元，經(jīng)營利潤（虧損）分別為6億元、-5億元、7億元。（數(shù)據(jù)為四舍五入后的結(jié)果）

快手近年的收入主要來自于直播、線上營銷服務(wù)及其它業(yè)務(wù)。

1.直播

快手直播業(yè)務(wù)主要通過向觀眾銷售虛擬物品獲得收入，觀眾購買虛擬物品后將其作為禮物贈送給主播表示支持和贊賞。直播收入主要受直播付費用戶數(shù)量、付費用戶平均收入及內(nèi)容吸引力的影響。

快手直播打賞界面 （圖片來源：快手招股說明書）

2.線上營銷服務(wù)

（1）廣告服務(wù)

基于效果的廣告服務(wù)的呈現(xiàn)和交付方式主要為顯示可點擊縮略圖的短視頻，收入于用戶點擊客戶提供的鏈接時確認(rèn)。

基于展示效果的廣告以首頁彈出廣告、橫幅廣告、標(biāo)志及魔法表情植入等形式在平臺的多個頁面投放。

廣告服務(wù)的價格取決于各種因素，包括廣告時長及形式、植入廣告的內(nèi)容或活動的熱門程度以及具體的目標(biāo)要求。

快手廣告服務(wù)界面（圖片來源：快手招股說明書）

（2）面向內(nèi)容創(chuàng)作者的快手粉條。

客戶通過付費方式在指定時間內(nèi)向目標(biāo)觀眾推廣其短視頻或直播，從而增加粉絲數(shù)量或視頻觀看次數(shù)。

3.其它業(yè)務(wù)

（1）電商服務(wù)。商家在快手平臺推廣及銷售貨品，快手收取銷售傭金。

（圖片來源：艾瑞咨詢）

快手小店：用戶直接通過快手應(yīng)用或內(nèi)容創(chuàng)作者在直播、短視頻或用戶資料頁面中提供的鏈接訪問快手小店。

快手小店推廣界面（圖片來源：快手招股說明書）

第三方電商平臺：用戶可在直播、短視頻或用戶資料頁面中點擊主播及短視頻創(chuàng)作者提供的鏈接，獲得第三方電商平臺的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三方電商平臺推廣界面（圖片來源：快手招股說明書）

（2）網(wǎng)絡(luò)游戲

快手從2018年1月開始策劃及提供游戲業(yè)務(wù)，包括自身開發(fā)的游戲及第三方制作的游戲。快手通過用戶于游戲內(nèi)購買獲得收入，包括游戲內(nèi)的虛擬貨幣和虛擬物品。

快手游戲推廣界面（圖片來源：快手招股說明書）

（3）知識共享內(nèi)容

內(nèi)容創(chuàng)作者通過分享技能和其它教育內(nèi)容向用戶收費。

快手知識變現(xiàn)界面（圖片來源：快手招股說明書）

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