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文/木舒
辣筆小尖椒 專(zhuān)欄作者
今天，是辛巴被封的第二天。
兩個(gè)月前，快手一哥，粉絲超7000萬(wàn)的辛巴，因在直播中推銷(xiāo)一款“假燕窩”而翻車(chē)。
事件發(fā)酵了這么久，如今調(diào)查結(jié)果最終出爐。
不是之前所傳的立案調(diào)查、判刑15年。
而是罰款90萬(wàn)，賬號(hào)封禁60天。
這對(duì)于一個(gè)一晚賺上億的人來(lái)說(shuō)只是“灑灑水”，但這兩個(gè)月，辛巴不好過(guò)。
召回假燕窩，辛巴先行賠付了6100多萬(wàn)。
兩只和他相關(guān)的股票，直奔著腰斬地跌。
而他的“榜一”大佬，因?yàn)椤伴_(kāi)設(shè)賭場(chǎng)罪”被捕。調(diào)查中還牽扯出了一起金額高達(dá)10億的非法集資案，且似乎和辛巴也有關(guān)......
而如今被央視點(diǎn)名，可想而知，即使賬號(hào)解封，辛巴也回不到之前了。
這一個(gè)多月里，辛巴及他的“家族”，幾乎都暫停了直播。
他上一次出現(xiàn)是在徒弟蛋蛋的直播間。
沒(méi)有了以往的飛揚(yáng)跋扈、張狂囂張，辛巴小心翼翼地站在直播間道歉。
那個(gè)“橫沖直撞”的辛有志，這次真的怕了。
心理學(xué)中，有一種人格叫表演型人格。
它又稱“歇斯底里人格”：時(shí)而興奮，時(shí)而憤怒，行為富于戲劇性，情緒變化無(wú)常。不表演就渾身難受。
看著這段描述，很容易就浮現(xiàn)出辛巴的臉。
“演”，是辛有志生活中的主要狀態(tài)。
而“辛巴”，也是他為自己“創(chuàng)造”出來(lái)的角色。
《獅子王》里的辛巴，無(wú)比勵(lì)志。
身世、遭遇凄慘，但是不屈不撓，最終成長(zhǎng)為萬(wàn)人敬仰的獅子王。
而辛有志，似乎也想做直播界的辛巴。
他曾不止一次說(shuō)起自己的悲慘經(jīng)歷：
家境貧困，10歲擺地?cái)?，欠下巨債，窮困潦倒...去日本倒貨賣(mài)紙尿褲，卻被同行嫉妒陷害，最終在日本坐了60多天牢......
但是他不屈不撓，回國(guó)開(kāi)搞“進(jìn)出口貿(mào)易”，抓住了電商的風(fēng)口、入局直播，才有了今天這個(gè)一夜賺12億的辛巴！
雖然我們不知道這其中幾分假幾分真，但肯定的是，辛巴，太懂因人而異的講故事了。
辛巴的粉絲，90%都來(lái)自于三四線及以下的城市，這里的人，容易被成功學(xué)忽悠，也更容易，將成功學(xué)大師作為偶像。
而這恰好能達(dá)成辛巴的目的：帶來(lái)關(guān)注和增強(qiáng)粉絲忠誠(chéng)度
后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，辛巴的所有“表演”，目的都在此。
剛?cè)腭v快手時(shí)，在各大直播間上百萬(wàn)的砸錢(qián)刷禮物，不是錢(qián)多的沒(méi)處花，而是為了漲粉。
后來(lái)，一直給自己的標(biāo)簽都是“農(nóng)民的孩子”，稱呼粉絲都是“家人”。砸錢(qián)補(bǔ)貼賣(mài)貨。
賣(mài)每一個(gè)貨都說(shuō)自己賠幾百萬(wàn)
瘋狂送福利
在直播間當(dāng)眾罵品牌商，無(wú)底線壓價(jià)
為了粉絲當(dāng)眾大罵保安
這讓人覺(jué)得這哪是商人？這簡(jiǎn)直是活菩薩！
但其實(shí)，誰(shuí)會(huì)去做賠本的買(mǎi)賣(mài)？就算一次虧本，那也會(huì)在別的地方薅回來(lái)。
但辛巴演技很好，表演跌宕起伏，感情充沛，很容易讓人深陷其中，他說(shuō)什么都相信。
這點(diǎn)最終在銷(xiāo)售額上直接體現(xiàn)。
辛巴的銷(xiāo)售額，一點(diǎn)都不輸李佳琦和薇婭。
但是他們又有本質(zhì)的區(qū)別。
李佳琦和薇婭，直播的主角是“貨”。
但辛巴直播，賣(mài)的最好的不是貨，而是表演。
是哭、笑、鬧、罵人，是為粉絲大戰(zhàn)資本家，是農(nóng)民的兒子的逆襲人生。
當(dāng)然，還有夫妻情深，師徒故事，家族爭(zhēng)端等等倫理大戲。
今年5月份的時(shí)候，辛巴因和散打哥的罵戰(zhàn)，而被雙雙停播。
而在他的家族里，他有一個(gè)滿心都是他的微商CEO老婆，還有一群把他奉為“獅子王”的徒弟。
辛巴在徒弟面前，把自己演成了一個(gè)高高在上的“爹”。
一言不合就教訓(xùn)徒弟，又是下跪磕頭，又是指點(diǎn)人生，只要同框就在上演著倫理大戲。
很多人都無(wú)法理解這些內(nèi)容，但是，他的粉絲們就愛(ài)看這種又哭又笑，充滿戲劇性的畫(huà)面。
可看戲是要買(mǎi)單的，一切表演的最終目的還是流量引流，直播帶貨。
2020年10月快手帶貨金額前十大主播中，7位都來(lái)自辛巴家族。
從一個(gè)內(nèi)容博主的角度來(lái)看，辛巴是成功的。
因?yàn)樗軠?zhǔn)確抓住用戶心態(tài)，生產(chǎn)出用戶感興趣的內(nèi)容，并且成功孵化出了眾多頭部主播。
但演戲最怕的是什么？
是你在你的人設(shè)中走不出來(lái)了。
辛巴給自己寫(xiě)的劇本里，他是當(dāng)之無(wú)愧的王。
粉絲的王，供貨商害怕的王，老婆的王，徒弟的王。
這讓他開(kāi)始覺(jué)得，在現(xiàn)實(shí)世界，他也是王了。
據(jù)辛巴公司的人說(shuō)，在公司里，辛巴很獨(dú)裁，什么事都自己做主，脾氣也很不好。
這導(dǎo)致他們公司的管理很混亂。
從這次你也能看出。選品不行，公關(guān)也是一塌糊涂。
和散打哥罵戰(zhàn)被封解封之后，他在直播間當(dāng)眾對(duì)快手平臺(tái)叫囂：“希望你把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛有志可以調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)所有的資源?！?/p>
但是，叫囂著要自己出來(lái)單干的他，最終還是專(zhuān)門(mén)跑去了快手總部，雙方講和。
而假燕窩事件剛爆出來(lái)的時(shí)候，他不是去科學(xué)送檢，用證據(jù)證明，而是在直播間要傾家蕩產(chǎn)的告別人誹謗。最終被證據(jù)錘到屁都不放。
同樣是假貨爭(zhēng)議，羅永浩、李佳琦的做法完全不同，而結(jié)果顯然也完全不一樣。
所以從人物角度來(lái)看，辛巴這次的翻車(chē)，不僅僅是因?yàn)榧傺喔C，而是他在擁有了巨量粉絲，成為快手帶貨之王后，浮躁到囂張的心態(tài)。
昨天寫(xiě)馬云的時(shí)候我曾提過(guò)，很多在行業(yè)內(nèi)做到頭部的人，都有一個(gè)毛?。?/p>
就是隨著自己手中籌碼越來(lái)越多，人也就越來(lái)越飄了。
但現(xiàn)實(shí)會(huì)教你做人：
當(dāng)你擁有財(cái)富，別人崇拜的是你的財(cái)富，不是你；
當(dāng)你有權(quán)力，別人崇拜的是你的權(quán)力，不是你；
當(dāng)這一切過(guò)了保質(zhì)期，你就會(huì)見(jiàn)識(shí)到世態(tài)的炎涼。
有時(shí)真覺(jué)得快手就像一堵墻。
如今國(guó)內(nèi)帶貨主播TOP3：李佳琦、薇婭和辛巴。
很明顯，李佳琦和薇婭在全平臺(tái)的接受度都要高一點(diǎn)，但辛巴出了快手，好像很少有人愿意買(mǎi)單。
在李佳琦和薇婭爆火之后，你能感覺(jué)到辛巴是急切的，所以他高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)。
比如結(jié)婚花了幾千萬(wàn)，請(qǐng)來(lái)了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋、胡海泉等等大咖來(lái)表演節(jié)目。
比如，在疫情期間，捐了1.5個(gè)億。
但大咖們似乎也沒(méi)能拉高辛巴的“檔次”，反而這群明星陷入了網(wǎng)友的眾嘲。
錢(qián)也沒(méi)能帶來(lái)全民好評(píng)，“常規(guī)套路”“表演吸粉”、“避稅”等等傳聞，到處涌現(xiàn)。
不過(guò)捐款肯定要肯定，而后來(lái)事實(shí)也證明這筆錢(qián)捐的有價(jià)值，因?yàn)闊o(wú)論他犯了什么錯(cuò)，都有粉絲拿1.5億出來(lái)做維護(hù)。
這次封禁事件也是一樣。
辛巴的快手粉絲們大喊著“等哥哥回來(lái)”，但快手外的人恨不得把他搞死。
如今的辛巴似乎陷入了僵局。
快手就像一座城墻
城內(nèi)的人對(duì)他推崇備至，城外的人卻看不懂他也看不上他。
這種斷層的背后，其實(shí)就是因?yàn)榭焓值纳鷳B(tài)，太特殊了。
喊麥、社會(huì)搖、各種家族......快手里能火的人，大眾接受度其實(shí)都不高。
而在這背后，被郭嘉點(diǎn)名批評(píng)過(guò)的人，又有幾個(gè)還能繼續(xù)風(fēng)生水起的呢？
這次在粉絲間信譽(yù)的崩塌，或許會(huì)導(dǎo)致辛巴也要慢慢開(kāi)始失去快手的生態(tài)了。
想想看，快手如今努力想要擺脫“土味形象”。
更關(guān)鍵的是，辛巴這種“問(wèn)題少年”對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)性太大了。
他一直覺(jué)得自己是平臺(tái)的扛把子，但其實(shí)，只要平臺(tái)狠一狠心，完全是可以用流量?jī)A斜創(chuàng)造出另一個(gè)辛巴的。
還是昨天那句話：
不要把自己想象的那么偉大。
一個(gè)人能成功，不是你改變了這個(gè)時(shí)代，更多時(shí)候是時(shí)代選擇了你。
橫沖直撞的辛有志，最終撞了一頭的血。
不過(guò)這次只封60天，可以看出開(kāi)始留有一線余地。
但是，如今的他和以前不一樣了。
所有的眼睛都在盯著他，一言一行都被放在聚光燈下。
再翻身是回到安全之地還是徹底墜入懸崖？
就看辛巴的選擇了。
他還能成為真正的獅子王辛巴嗎？
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