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下班后，窩在沙發(fā)追直播，成了當代打工人的解壓新方式?？粗辈ラg里一個個俊男美女主播熟練地介紹著一款款產品，自己不知不覺中成為成為韭菜。
其實，這些主播并非全是來自商家，有的是來自專門的代播機構。
代播機構就是由專門的直播代運營公司為品牌方進行直播策劃、委派主播帶貨，并負責場控和售后，總之一條龍解決直播全案。
01
誰在找直播代運營？
就像不少海外一線大牌的淘寶店鋪都交由代理機構運營一樣，不少品牌的直播運營也實行了“托管制”，外包給專門的直播代運營機構，比如女生們熟知的科顏氏、蘭蔻。
科顏氏淘寶直播間
身居小鎮(zhèn)的某阿膠品牌，是缺乏自有主播，又將直播作為日常運營的代表案例；
而摩飛電器之類的3C品牌也與直播代運營機構建立了長期合作。
摩飛家電直播間
02
本是同根生，優(yōu)勢各不同
直播代運營與 MCN機構主播都是電商直播衍生而來的新生意，二者有不少相似之處，但本質上又是完全不同的兩門生意。
1. 擁有專業(yè)的主播和運營人員；
2.了解平臺規(guī)則，具有成熟的引流打法；
3.呈現形式都是直播間帶貨 。
1. 直播代運營做全案，MCN只帶貨
在與一般MCN合作中，帶貨主播只負責賣貨，直播的產品、話術、營銷內容及售后服務都由品牌方提供。
百雀羚直播間
而代運營機構則要了解品牌，根據品牌和單品特征指定專門的直播規(guī)劃。包括直播流程、直播間的商品排序、秒殺節(jié)奏、贈品安排等。
比如，國貨護膚品的用戶比較喜歡高性價，就安排在固定時間做9塊9秒殺；海外大牌的用戶喜歡試用新品，那就做新品開樣或者付郵費試用。
2. 直播賬號的所有權不同
MCN的網紅主播用自己的賬號播產品，而代播機構用的是品牌的賬號。
悅詩風吟直播間
3. 代表立場不同
使用賬戶不同，決定了發(fā)聲角度不同，MCN的網紅主播是代表自己對粉絲負責，而代播機構的設定就是品牌方的人。
4. 收費方式不同
MCN多以“坑位費+傭金”為主，代播機構按“服務費+時薪”計算，時薪低的一小時300塊，高的一小時一兩千”。相比一張動輒數萬元的主播出場券，能以很低的價格雇傭代播機構們”試活兒“，對議價權更大的品牌來說，性價比的優(yōu)勢越發(fā)明顯。
03 選A，還是選B？
某位居“淘榜單”天貓618TOP直播服務商第二名的直播代運營機構在618期間，為悅詩風吟、伊麗莎白雅頓、泡泡瑪特等88個品牌提供代播服務，其中5個品牌沖進了618淘寶自播商家TOP20。
從榜單看出，淘寶鼓勵店家自播
從去年618開始，平臺開始要求店鋪直播，尤其大品牌商必須保證一天≥6小時開播時長。自此直播代運營的需求出現井噴，淘寶直播上的代播服務機構也從 0 增加到了 200 多家。
種種現象說明，直播代運營是未來的一個大趨勢，而品牌商們該如何選擇？是找頭部大主播，還是雇傭代運營機構？
對急需擴大曝光度的新品牌來說，選頭部網紅主播。網紅主播更具吸引力，能為新品牌帶來初始流量。
將直播作為日常運營的成熟品牌，更適合雇傭代運營機構。
如后、科顏氏等自有粉絲過百萬的大品牌，用戶本就是沖著品牌和產品而來，誰直播都一樣。
相比高價的大主播，或投入產出比不確定的小主播，品牌不如利用自己積蓄起的流量池，找一個成本較低又相對穩(wěn)定的機構長期運營。返回搜狐，查看更多
