抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

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原標(biāo)題：黃sir:抖音短視頻代運(yùn)營是怎么收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)？抖音代運(yùn)營收費(fèi)指南

大家好，我是黃sir，專注于短視頻運(yùn)營能力提升，分享個人多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

最近，收到了很多同學(xué)的咨詢：黃sir，我們公司正在做短視頻代運(yùn)營，怎么收費(fèi)呀？有沒有代運(yùn)營的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

別著急，慢慢往下看，今天我講全面講解短視頻代運(yùn)營如何收費(fèi)的問題。

這2年隨著短視頻的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要開展短視頻運(yùn)營，畢竟流量在哪里，生意就在哪里。

但是，很多企業(yè)都沒有專門的短視頻運(yùn)營部門，對于中小企業(yè)如果單獨(dú)成立一個短視頻部門，投入的成本太高，不僅是錢，管理也是一大難題，而且沒必能有效果保證。

所以，不少企業(yè)會選擇找專業(yè)的短視頻代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)進(jìn)行零啟動。

因此，短視頻代運(yùn)營市場需求量逐步增加，我身邊不少從事短視頻運(yùn)營的朋友，也因此開始了創(chuàng)業(yè)之路。

我之前分享過，目前做短視頻代運(yùn)營是個不錯的創(chuàng)業(yè)方向。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，如果是自孵化賬號當(dāng)然好，但是孵化周期無法預(yù)估，它需要多久才能變現(xiàn)？變現(xiàn)的錢能否支持團(tuán)隊(duì)活下去呢？中間不確定的因素比較多，導(dǎo)致很多人不敢嘗試創(chuàng)業(yè)。

而做短視頻代運(yùn)營，只要能成功簽約到客戶，啟動前就能收到客戶的首筆打款（一般在項(xiàng)目報價的50%以上），降低了一定的風(fēng)險，穩(wěn)定幾個客戶，能支持團(tuán)隊(duì)生存，再想辦法發(fā)展其它業(yè)務(wù)。

但是做短視頻代運(yùn)營，需要解決兩個難題：

客戶去哪找？怎樣才能簽到客戶？ 簽約后執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否能跟上？達(dá)到承諾的KPI？

可能有人會說，如果連自己的賬號都沒有，還出來干代運(yùn)營，客戶能相信你嗎？這個問題下次再討論，今天先回答短視頻代運(yùn)營收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，以下回到主題。

一、短視頻代運(yùn)營收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

其實(shí)，短視頻代運(yùn)營服務(wù)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，原因有很多，比如以下幾點(diǎn)：

1、運(yùn)營成本

不同的城市，消費(fèi)能力不同，所產(chǎn)生的成本相差也很大。比如同樣的產(chǎn)品，我們平時上網(wǎng)/逛街看到的價格都不一樣。就拿人力成本來說吧，A公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個月可能是15W，B公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個月可能是30W。

2、同行競爭

一般來說，需要找短視頻代運(yùn)營的企業(yè)，都會詢問好幾家代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，綜合對比方案、報價、以往執(zhí)行案例，來評估實(shí)力。假設(shè)各方面都差不多，肯定會選擇費(fèi)用少的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。如果是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，會直接招標(biāo)。

3、服務(wù)內(nèi)容

具體的報價也可根據(jù)提供的服務(wù)內(nèi)容來制定，有的是企業(yè)是需要全托管，有的企業(yè)可能只需要出方案或者是拍攝剪輯，另外，企業(yè)對賬號期望也不一樣：每個月要求更新視頻的數(shù)量，要求達(dá)到多少粉絲量等。

所以，做短視頻代運(yùn)營的收費(fèi)是沒有標(biāo)準(zhǔn)，那如何才能知道市場的大概價格？

做為乙方：你可以參考同行的報價，提供的服務(wù)內(nèi)容，承諾KPI等，你的報價才會有競爭力，同時，別忘了核算自己的成本?。?！

回答到這里，可能會有人說：就這？還要你說？誰不知道?。。?/p>

好吧，請繼續(xù)往下看，直接上點(diǎn)上干貨。

那么，要如何收費(fèi)？先搞清楚：做短視頻代運(yùn)營到底有哪些可以收費(fèi)的項(xiàng)目？把你能提供的服務(wù)項(xiàng)目一一羅列出來，客戶才愿意掏錢呀。

二、短視頻代運(yùn)營的服務(wù)內(nèi)容

1、定位策劃

根據(jù)客戶的品牌屬性及企業(yè)風(fēng)格，建立符合粉絲畫像的垂直領(lǐng)域賬號，后期根據(jù)運(yùn)營效果及需求探討是否需要建立賬號矩陣，出一套完整策劃方案。

2、內(nèi)容產(chǎn)出

短視頻腳本撰寫，劇情類、測評類、口播類等。 短視頻拍攝（如有真人出鏡需求，企業(yè)是否提供相關(guān)人員）。 短視頻后期制作（剪輯、字幕、配樂、特音效、封面等）。

3、賬號運(yùn)營

基礎(chǔ)搭建：賬號申請注冊、藍(lán)V認(rèn)證、頭像、背景圖設(shè)計(jì)等。 粉絲維護(hù)：監(jiān)測重點(diǎn)評論及私信，根據(jù)品牌營銷需求制定回復(fù)話術(shù)，提高粉絲粘性。 數(shù)據(jù)優(yōu)化：短視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整優(yōu)化內(nèi)容。

4、直播運(yùn)營

直播預(yù)告方式/時間、直播設(shè)置中重點(diǎn)事項(xiàng)、封面、標(biāo)題文案等。 直播話術(shù)、節(jié)奏把控、引導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/轉(zhuǎn)化，直播發(fā)紅包等。 直播推廣投放策略，達(dá)成粉絲增長目標(biāo)及銷售目標(biāo)等。

5、店鋪運(yùn)營

線下門店，POI地址、電話信息、相冊編輯、詳情頁策劃、優(yōu)惠券設(shè)置、活動策劃等。 抖音小店，店鋪裝修、頁面換新、商品上架、訂單管理、活動策劃、售前售后客服話術(shù)培訓(xùn)等。

6、數(shù)據(jù)分析

視頻作品數(shù)據(jù)、用戶活躍及用戶喜歡分析、推廣投放數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等，形成數(shù)據(jù)報告并提出改進(jìn)建議。

7、拍攝場地與演員

一般由甲方提供，如果甲方提供不了，可以根據(jù)腳本內(nèi)容要求，招募演員和租拍攝場地，按天結(jié)算。

8、團(tuán)隊(duì)支持

短視頻代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括但不限于：項(xiàng)目經(jīng)理、導(dǎo)演、編導(dǎo)、攝像、剪輯、運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)等。

以上都是做短視頻代運(yùn)營可提供的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)然可服務(wù)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，客戶的潛在需求在等著你開發(fā)。

你可對單項(xiàng)運(yùn)營服務(wù)進(jìn)行報價，也可以打包服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報價，供甲方選擇。

三、短視頻代運(yùn)營的收費(fèi)參考

我在做短視頻代運(yùn)營服務(wù)的時候，會根據(jù)上面提供的運(yùn)營服務(wù)，制定幾種報價，給銷售部的同事進(jìn)行培訓(xùn)，方便他們?nèi)ジ蛻粽労献鳎韵聨追N報價可供參考。

1、套餐報價

1） 基礎(chǔ)代運(yùn)營套餐

包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

2）高階代運(yùn)營套餐

包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

3）IP定制代運(yùn)營套餐

包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。

不同的餐套，會承諾不同的KPI（粉絲量、播放量、線索量）。如果套餐內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容不能滿足客戶，再根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個性化定制，單獨(dú)報價。

2、行業(yè)報價

根據(jù)不同的行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容，因?yàn)槿绻峭粋€行業(yè)，代運(yùn)營的服務(wù)內(nèi)容和抖音玩法都差不多，成本上不會相關(guān)太遠(yuǎn)，就可以統(tǒng)一行業(yè)報價。

比如：教育行業(yè)、快消行業(yè)、餐飲行業(yè)、大型企業(yè)（品牌類）。

3、視頻報價

不同的視頻類型，成本也不一樣，舉例：

拍攝口播類的視頻，一般外派1個攝影師就可以搞掂。 拍攝劇情類的視頻，可能需要外派2-3個攝影師才能搞掂。

所以，同類型的視頻可以制定統(tǒng)一報價，比如：

口播類的賬號，拍攝X個視頻，一口價X元。

劇情類的賬號，拍攝X個視頻，一口價X元。

4、贈送服務(wù)（內(nèi)容多平臺分發(fā)）

目前短視頻平臺有很多，比如：抖音、抖音火山版、西瓜視頻、快手、微信視頻號、B站、微視等。不同的平臺，運(yùn)營上的成本也會有所差異，目前比較成熟的、也是最多客戶選擇的當(dāng)然是抖音、快手平臺。

平時與客戶溝通的時候，我一般會建議客戶先以抖音或快手為主，其它平臺為輔，把發(fā)布在抖音或快手的短視頻，進(jìn)行二次剪輯，也分發(fā)到其它短視頻平臺，做鋪墊（說是贈送不收錢，客戶也高興）。

做套餐報價的時候也會寫清楚，KPI數(shù)據(jù)只承諾一個平臺，其它平臺只進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)（屬于贈送服務(wù)），不承諾KPI數(shù)據(jù)。

以下截圖，是我做的短視頻代運(yùn)營服務(wù)報價單，各位可以根據(jù)自己公司的情況制定。

我累計(jì)簽約過幾十家企業(yè)，親自負(fù)責(zé)短視頻代運(yùn)營業(yè)務(wù)，涉及到十幾個行業(yè)，在短視頻代運(yùn)營方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流。

自己也總結(jié)了一套做短視頻代運(yùn)營的資料，已經(jīng)做成了模板，在工作中可以直接套用，節(jié)省時間提升效率，平時也用于公司內(nèi)部培訓(xùn)，讓新加入的同事可以快速接手項(xiàng)目。

我是黃Sir，聚焦于抖音短視頻運(yùn)營，分享個人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。返回搜狐，查看更多