帶貨力TOP的寵粉達人

如果這樣發(fā)展下去，唄唄兔也許會成為抖音粉絲的好閨蜜、美妝達人，但抖音直播功能的開通讓唄唄兔成功轉(zhuǎn)型帶貨主播。

唄唄兔是最早一批直播的抖音達人?！翱赡芤驗槲姨焐鷲哿奶欤缘谝淮沃辈サ臅r候也不覺得有什么困難?！?/p>

開直播的時候，唄唄兔會像朋友一樣和粉絲聊天，“粉絲想了解啥，我就樂意分享啥”，享受和粉絲互動的過程。

在唄唄兔看來，直播就是和粉絲交流的過程，粉絲通過視頻認識博主后，也愿意通過直播進一步了解博主。不端著掖著，自然能把直播做好。

抖音開通直播功能后，組織了一些官方帶貨活動、排位賽等，唄唄兔第一場正式意義的帶貨直播就是抖音官方組織的年貨節(jié)。

為了那場直播，從選品到溝通商家、預(yù)設(shè)問題并尋找解決方案，唄唄兔和團隊足足準(zhǔn)備了一個月。 最后這場年貨節(jié)銷售超過2300萬，唄唄兔也正式轉(zhuǎn)型帶貨主播。

截至目前，唄唄兔不僅在抖音達人直播榜、2019抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)等官方活動中取得過第一名的好成績；還在2019年參與抖?"好物漫游指南"活動時，11.11當(dāng)天賣出產(chǎn)品超30萬件，總銷售額3000萬。

目前為了助力站內(nèi)帶貨主播快速發(fā)展，抖音官方拿出了大量資源，唄唄兔9月27日這場近9個小時的直播便是參加了抖音的王牌主播創(chuàng)造營活動。

這場官方活動8月18日開啟初賽，參與決賽的TOP主播，最終將獲得官?流量扶持、專屬官?運營團隊、量?制定“11.11”活動?案、頭部品牌專屬資源等扶持。

王牌主播創(chuàng)造營的獲勝者會得到抖音SS級別的獎勵

“我現(xiàn)在每天不是在直播就是在準(zhǔn)備直播。”

直播一開始，直播間就進入到緊張有序的節(jié)奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣，不斷點燃著粉絲的熱情。

在唄唄兔看來，抖音的官方活動既是機會也是挑戰(zhàn)，抖音拿出了大量資源做扶持，參加的達人也非常多，只有積極備戰(zhàn)，奔著最好去做，才能“吃到肉”。做好了平臺才會持續(xù)不斷給到更多更好的資源。

抖音主播的帶貨秘訣

從寶媽到美妝達人，從粉絲好閨蜜到寵粉達人，從視頻到直播，唄唄兔的身份在變，和粉絲的交流方式也在變。談及自己的帶貨秘訣，為什么能得到粉絲喜愛，唄唄兔給出了自己的回答。

1. 讓粉絲感到踏實有安全感

“我認為最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)，不好的產(chǎn)品我堅決不會拿到直播間賣?！?/p>

據(jù)唄唄兔介紹，她對自己售賣的產(chǎn)品非常了解，直播時會明確告訴粉絲產(chǎn)品的適用人群，降低她們踩雷的風(fēng)險。一來二去，粉絲買到了滿意的產(chǎn)品，就更愿意回唄唄兔的直播間復(fù)購。

“你找我，我一定去給你處理，在我直播間買東西一定是有保障的?！?/p>

售后是唄唄兔同樣強調(diào)的。粉絲如果反映產(chǎn)品有問題，她和團隊會在看到的第一時間聯(lián)系商家核實處理并給與反饋。唄唄兔希望自己的直播間能給到不亞于實體店的安全信任感和交流互動感。

2. 把粉絲當(dāng)閨蜜

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，唄唄兔抖音粉絲中女性占比86.21%，近30天直播間粉絲中女性占比更是超過94%。從視頻到直播，粉絲始終是唄唄兔的好閨蜜。

在直播間，唄唄兔并沒有刻意設(shè)置人設(shè)，而是“日常生活中什么樣，在直播間就什么樣”。在唄唄兔看來，粉絲更想了解的一定是自己本來的樣子，她會在直播間和粉絲開玩笑打趣，會想到哪兒聊到哪兒，把自己最真實的一面分享給粉絲。

就像有粉絲吐槽的那樣，“好吧，你贏了，是真能嘮。”

但正是這樣真實不做作的風(fēng)格讓唄唄兔吸引到一大批忠實閨蜜。

3. 注重選品和權(quán)益

隨著粉絲越來越多，帶貨成績越來越好，唄唄兔直播間的選品類目也越來越豐富。從美妝到食品、服裝、百貨，不斷滿足著粉絲的新需求。

在唄唄兔看來，只要是自己使用完覺得特別喜歡或者是粉絲需要的，都會盡力去準(zhǔn)備。

如果你看一場唄唄兔的直播，會發(fā)現(xiàn)除了各種爆款商品外，各種福袋、秒殺、贈品活動更是連續(xù)不斷。

“3秒之內(nèi)每個人點關(guān)注，我每人再送1片、2片……10片……20片面膜……”這樣的驚喜不斷在唄唄兔直播間上演。

寵粉是唄唄兔非常在意的一點?！吧唐返臋?quán)益一定要足夠好，要確保粉絲能享受真正優(yōu)惠的價格，這樣她才能認定我，愿意再次來我直播間?！?/p>

除此之外，唄唄兔也不斷提高自己直播的專業(yè)度，做好了下一步規(guī)劃：

1）服務(wù)好商家，服務(wù)好粉絲，把自己使用后體驗好的東西用更優(yōu)惠的價格分享給粉絲；

2）提升自己，直播和視頻內(nèi)容兩手抓，爭取更多曝光，不斷提升直播間成績。

在她看來，只有不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，持續(xù)把控商品質(zhì)量、提高用戶體驗，才能讓直播帶貨長遠發(fā)展。

“在抖音買東西”正成為粉絲的習(xí)慣

在平臺的扶持下，正有越來越多的抖音帶貨達人出現(xiàn)，他們一開始就主打帶貨，帶貨就是她的內(nèi)容，就是她的核心競爭力。粉絲會因為看到好看的視頻而感動，同樣會因為買到實用的好物而驚喜，品質(zhì)好物本身就是美好生活的一部分。

不論是羅永浩、陳赫等明星主播的成功，還是以唄唄兔為代表的一大批帶貨主播的崛起，讓越來越多粉絲習(xí)慣了“在抖音買東西”這件事。

隨著用戶消費習(xí)慣的養(yǎng)成，抖音也在不斷加大對站內(nèi)達人的扶持力度，升級諸多玩法、權(quán)益、體驗等，這也是唄唄兔看重的機會。

近兩個月，唄唄兔的視頻中出現(xiàn)了一位酷酷的閨蜜，內(nèi)容也不再局限于教程分享，開始探索更豐富的內(nèi)容形式；而在直播間，唄唄兔不斷和蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等品牌合作直播專場，繼續(xù)給粉絲帶來品質(zhì)好物。

采訪中，31歲的唄唄兔給自己定下了一個小目標(biāo)：一個月賣兩個億。返回搜狐，查看更多