2020年5月7日，華測集團(tuán)新大樓會(huì)議室氣氛格外緊張，“實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)品招標(biāo)”項(xiàng)目正在這里激烈的進(jìn)行。早在三月份，華測就啟動(dòng)了該項(xiàng)目，歷時(shí)兩個(gè)月，經(jīng)過層層審核，7家實(shí)驗(yàn)室耗材供應(yīng)商進(jìn)入了最終的角逐。隨著一次次舉牌，最后的贏家終于誕生，壇墨質(zhì)檢、北京振翔和上海安譜三家脫穎而出，共同分享了華測2000萬的標(biāo)準(zhǔn)品大單。

如今，招標(biāo)工作已塵埃落定，而華測為何要采用這種集采的招標(biāo)模式？這種模式將為華測帶來怎樣的收益？帶著這些問題，91儀器信息網(wǎng)特別采訪了華測檢測認(rèn)證集團(tuán)副總裁錢峰，請(qǐng)他為我們講一講本次集采背后的故事。

華測檢測認(rèn)證集團(tuán)副總裁錢峰

降本增效  華測推出消耗品采購新模式

“原來的采購模式有些地方一直困擾著我”，談到耗材采購，錢峰這樣說。

“首先，采購效率有些低?！焙牟牟少徥且豁?xiàng)涉及到華測集團(tuán)法務(wù)部、采購部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門協(xié)作的工作。據(jù)了解，去年一整年，華測的耗材采購金額高達(dá)1.67億，訂單有兩萬五千多個(gè)，而活躍的供應(yīng)商數(shù)就有600多家。未來，隨著華測集團(tuán)業(yè)務(wù)量的逐步壯大，涉及的領(lǐng)域?qū)⒃絹碓蕉?，?shí)驗(yàn)室分布越來越廣，耗材的采購總量將會(huì)更多。“每年要與如此多的供應(yīng)商談合同，就需要很多人去配合，非常影響采購效率?！?p>其次，活躍供應(yīng)商數(shù)量多，而且能力參差不齊，品控能力、技術(shù)及售后服務(wù)能力等差異較大，這樣對(duì)華測的質(zhì)量管控也非常不利。

此外，物流造成的損失也是一大弊病。物流是供應(yīng)商服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，而華測的實(shí)驗(yàn)室遍布全國各地，這些實(shí)驗(yàn)室一般都是單獨(dú)下單，訂單分散導(dǎo)致送貨也“散”?！斑@不但浪費(fèi)了物流資源，同時(shí)對(duì)環(huán)境也十分不友好。”

“我時(shí)常在想，能不能只跟一家供應(yīng)商簽合同，讓他作為戰(zhàn)略合作伙伴來幫華測整合采購？”事實(shí)上，這種采購模式在國內(nèi)并不成型。大部分耗材廠家還不能整合行業(yè)資源，為買家提供整體解決方案，因此很難滿足客戶的所有產(chǎn)品需求。即使能做到，市場環(huán)境也導(dǎo)致代理商采購價(jià)格可能還不如用戶直接采購更“合適”。想要實(shí)現(xiàn)耗材集采項(xiàng)目，就需要耗材廠商走出原有的商業(yè)模式，和華測一起推動(dòng)整合。業(yè)界廠商是否愿意改變？錢峰心里并不確定。

為了解行業(yè)心聲，他找到了91儀器信息網(wǎng)尋求幫助。91儀器信息網(wǎng)一直關(guān)注行業(yè)內(nèi)降本增效等問題，對(duì)此積極響應(yīng)，并對(duì)網(wǎng)站會(huì)員廠商進(jìn)行了調(diào)研。結(jié)果顯示，行業(yè)很多廠商愿意和用戶一起聯(lián)手改變現(xiàn)有商業(yè)模式。這增加了錢峰的信心，于是，錢峰又和91儀器信息網(wǎng)一起實(shí)地走訪了VWR、島津?qū)嶒?yàn)、壇墨質(zhì)檢、迪馬等國內(nèi)外知名廠商，聽取了業(yè)界的意見和建議。此次調(diào)研，為后來項(xiàng)目的推動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而新的耗材集采模式也進(jìn)入了實(shí)施階段。

錢峰和91儀器信息網(wǎng)相關(guān)人員調(diào)研壇墨質(zhì)檢

本次集采完全是一次全新的嘗試，為了更好的推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行，華測首先對(duì)耗材品類進(jìn)行了細(xì)分，將其根據(jù)不同的屬性及用途分成了八大類，并選取邊界比較清晰、操作相對(duì)比較簡單的標(biāo)準(zhǔn)品作為第一期的試點(diǎn)。

今年3月，華測聯(lián)合91儀器信息網(wǎng)召開“實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)招標(biāo)”項(xiàng)目說明會(huì)，由此拉開了本次集采的序幕。說明會(huì)吸引了近140位消耗品廠商高層參與，并有14家標(biāo)準(zhǔn)品廠商報(bào)名競標(biāo)。3月底，華測完成供應(yīng)商的初步審核，并在91儀器信息網(wǎng)召開了第二次線上說明會(huì)。經(jīng)初審，10家廠商拿到了下一階段的入場券。5月7日，經(jīng)過激烈的角逐，三家廠商脫穎而出。

新模式如何落地 這是個(gè)值得思考的問題

招標(biāo)項(xiàng)目已經(jīng)塵埃落定，然而在錢峰看來，這僅僅是一個(gè)階段的落幕，后面還有很多事情要做。未來，他將用幾個(gè)月的時(shí)間去推動(dòng)這個(gè)商業(yè)模式的落地。這并非易事！比如，物流的整合問題怎么解決？產(chǎn)品替換工作將如何進(jìn)行？這些都需要進(jìn)行考量。

事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)品的采購只是華測耗材集中采購項(xiàng)目的一部分，“我現(xiàn)在期待看到第一個(gè)項(xiàng)目的落地效果，”錢峰說道，“落地的過程中會(huì)有很多細(xì)節(jié)問題需要調(diào)整，合作雙方都需要在項(xiàng)目推進(jìn)過程中積累經(jīng)驗(yàn)。因此，只有在第一個(gè)項(xiàng)目成熟運(yùn)轉(zhuǎn)后，后續(xù)項(xiàng)目才會(huì)跟進(jìn)?！敝劣诤螘r(shí)啟動(dòng)其余項(xiàng)目，錢峰透露，如果第一期項(xiàng)目相對(duì)順利，或許會(huì)在下半年陸續(xù)將所有采購包公布出來。

經(jīng)歷了第一期采購項(xiàng)目，錢峰說，華測要的不是簡單的供應(yīng)商，而是戰(zhàn)略供應(yīng)商。中標(biāo)廠商進(jìn)入華測的運(yùn)轉(zhuǎn)體系后，雙方就會(huì)風(fēng)雨與共，華測也會(huì)竭盡全力將自己的平臺(tái)提供出來，與供應(yīng)商一起去推動(dòng)商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，他也希望投標(biāo)廠商能準(zhǔn)確的評(píng)估理想中的商業(yè)模式，并能與華測一起努力。

后記：一直以來，消耗品行業(yè)一直處于自己的“舒適區(qū)”，而本次華測采購行為的變化則向人們傳遞了一個(gè)信號(hào)——傳統(tǒng)消耗品采購模式已經(jīng)無法滿足買家的需求。隨著“降本增效”意識(shí)的不斷提高，越來越多的買家開始關(guān)注采購效率及成本問題。華測的消耗品集采項(xiàng)目更像是對(duì)行業(yè)的問詢：怎樣的商業(yè)模式才能更好的服務(wù)用戶？

事實(shí)上，不止是消耗品采購，科學(xué)儀器行業(yè)也涌現(xiàn)了以用戶群體需求為主的包括試用、租賃、二手儀器等多種采購新方式。早在去年7月份，作為儀器行業(yè)的大買家，華測就聯(lián)合91儀器信息網(wǎng)針對(duì)實(shí)驗(yàn)室科學(xué)儀器推出了“科學(xué)儀器試用、采購計(jì)劃”，即華測在指定實(shí)驗(yàn)室針對(duì)參加項(xiàng)目的儀器設(shè)備通過科學(xué)測評(píng)方式，進(jìn)行真實(shí)的試用評(píng)測。而通過評(píng)測的儀器廠商，則在未來1-3年內(nèi)將會(huì)獲得華測檢測事業(yè)部的采購訂單。

由此可見，買家市場已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著客戶需求的不斷變化，消耗品和儀器采購市場未來或許會(huì)迎來一場“革命”！而誰能順應(yīng)市場環(huán)境，抓住機(jī)遇，誰將成為最后的贏家！

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