每一類(lèi)儀器在中國(guó)的發(fā)展都是一個(gè)曲折且精彩的故事，也與中國(guó)的社會(huì)發(fā)展密不可分。COD快速測(cè)定儀在我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展中是一類(lèi)雖小眾但舉足輕重的儀器。說(shuō)起COD快速測(cè)定儀，很自然的就會(huì)想到連華科技。起源于蘭州，興旺于北京的連華科技在我國(guó)COD快速測(cè)定儀的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。

為探訪COD快速測(cè)定儀的起源，91儀器信息網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪了連華科技創(chuàng)始人76歲高齡的紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)，連華科技總經(jīng)理紀(jì)鵬全程陪同了采訪。

連華科技創(chuàng)始人紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)

起步：源于工作需求 開(kāi)發(fā)新方法

蘭州煉油廠是新中國(guó)成立后建成的第一座大型煉油廠，為響應(yīng)當(dāng)時(shí)國(guó)家環(huán)保要求，蘭煉成立了專(zhuān)門(mén)的環(huán)保部門(mén)。紀(jì)先生年輕時(shí)候的工作單位就是蘭煉，在其環(huán)保部門(mén)負(fù)責(zé)污水處理的檢測(cè)任務(wù)。

在那個(gè)環(huán)保剛起步的年代，污水處理很多時(shí)候依靠的是經(jīng)驗(yàn)，而COD是當(dāng)時(shí)污水處理過(guò)程中為數(shù)不多且重要的科學(xué)依據(jù)之一。但當(dāng)時(shí)COD檢測(cè)采用的是兩小時(shí)回流法，一次檢測(cè)大約需要四五個(gè)小時(shí)，而在四五個(gè)小時(shí)之內(nèi)，需要處理的污水已經(jīng)經(jīng)過(guò)格柵、初沉、生化、二沉、消毒等工藝并排出，檢測(cè)結(jié)果對(duì)處理過(guò)程的指導(dǎo)作用大大降低。

為解決這一問(wèn)題，紀(jì)先生經(jīng)過(guò)探索，終于在1982年研發(fā)出了COD快速測(cè)定方法，并于1987年通過(guò)甘肅省相關(guān)部門(mén)組織的技術(shù)鑒定。

COD快速測(cè)定儀甘肅省級(jí)技術(shù)鑒定會(huì)

“新方法的最大優(yōu)點(diǎn)是將測(cè)量時(shí)間大大縮短，同時(shí)也節(jié)省了試劑用量”，但新方法與舊方法的對(duì)比是必不可少的。COD測(cè)定的兩小時(shí)回流法是一個(gè)條件實(shí)驗(yàn)，也就是按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的試劑、條件、時(shí)間、劑量等測(cè)定出來(lái)的結(jié)果，被認(rèn)為是COD值。而新方法與兩小時(shí)回流法過(guò)程不同，是否所有污水都能測(cè)定出相同的結(jié)果是首先需要解決的問(wèn)題。為研究?jī)烧叩牟町悾o(jì)先生對(duì)各種化學(xué)物質(zhì)(包括飽和烴、不飽和烴、苯、酚、醇)進(jìn)行了測(cè)定，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整新方法的條件和試劑用量，以保證兩者之間的測(cè)定結(jié)果具有可比性。

紀(jì)先生對(duì)新方法的發(fā)現(xiàn)非常興奮，并認(rèn)為應(yīng)該讓全國(guó)同仁都能用上新方法，但新方法的認(rèn)可卻遇到了難題。在環(huán)保領(lǐng)域，是否得到國(guó)家認(rèn)可是從業(yè)人員選擇方法的首要考慮因素。雖然新方法比當(dāng)時(shí)國(guó)標(biāo)的兩小時(shí)回流法更方便，但因?yàn)樾路椒ú粚儆趪?guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以新方法被市場(chǎng)接受還存在一定難度。

創(chuàng)業(yè)：企業(yè)化運(yùn)作 多方式推廣新方法

為了讓更多的人認(rèn)識(shí)、接受、使用COD快速測(cè)定方法，紀(jì)先生爭(zhēng)取到了停薪留職，拿著3000塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)路上，興奮、艱辛、妥協(xié)，一個(gè)個(gè)小故事為我們串聯(lián)起了儀器人的辛苦和中國(guó)當(dāng)時(shí)的社會(huì)狀態(tài)。

“當(dāng)時(shí)的中國(guó)成立私企還比較艱難，所以我就注冊(cè)了‘蘭州煉化環(huán)保儀器研究所’，掛靠在蘭州市科協(xié)，蘭州市科協(xié)委托了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為我生產(chǎn)產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)水平有限，儀器生產(chǎn)很艱難，后來(lái)不了了之。最后還是組建了自己的團(tuán)隊(duì)?！奔o(jì)先生如此描述了自己的創(chuàng)業(yè)伊始。

為了儀器推廣，1989年，紀(jì)先生帶著自己的儀器參加了深圳的科學(xué)展覽并拜訪了深圳監(jiān)測(cè)站，本以為會(huì)有所收獲，但是科學(xué)展覽上根本沒(méi)有人關(guān)心這個(gè)小小行業(yè)的創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)的深圳監(jiān)測(cè)站站長(zhǎng)雖然認(rèn)為技術(shù)很先進(jìn)，但仍以不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一口回絕了。

為了儀器性能的進(jìn)一步提升，與多家科研單位(如蘭煉自動(dòng)化研究所、甘肅師范大學(xué)、蘭州大學(xué)等)以及其他企業(yè)進(jìn)行過(guò)合作，有收獲也有無(wú)奈。

后來(lái)還嘗試了與用戶合作實(shí)驗(yàn)，不收費(fèi)或者給用戶一點(diǎn)費(fèi)用，對(duì)儀器進(jìn)行各方面的驗(yàn)證;還嘗試了辦學(xué)習(xí)班，將方法進(jìn)行推廣，雖然比較緩慢，但參加學(xué)習(xí)班的學(xué)員有一部分接受了這個(gè)方法，新方法的推廣一點(diǎn)一點(diǎn)地開(kāi)始起步。

為了得到官方認(rèn)可，產(chǎn)品鑒定會(huì)也成為當(dāng)時(shí)可選的方法之一，包括市級(jí)鑒定會(huì)、省級(jí)鑒定會(huì)等，但對(duì)產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用并沒(méi)有想象中的大。

圖為甘肅省環(huán)保局下發(fā)的關(guān)于推薦“污水化學(xué)耗氧量(COD)快速測(cè)定儀”的報(bào)告

到北京推廣自己的儀器，很早就列入連華科技發(fā)展思路，但是當(dāng)時(shí)蘭州所處的地理位置以及交通條件，都給想法的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了諸多限制。

后來(lái)為了解決地域限制的問(wèn)題，現(xiàn)任連華科技總經(jīng)理紀(jì)鵬來(lái)到了北京，開(kāi)啟了連華科技在北京的發(fā)展之路。

“創(chuàng)業(yè)者需要一定的韌性，失敗是注定的，要看你失敗之后能否爬起來(lái)重新開(kāi)始!”紀(jì)先生以這句話與所有創(chuàng)業(yè)者共勉!

現(xiàn)在：新方法入標(biāo)準(zhǔn) 多樣產(chǎn)品可供選擇

經(jīng)過(guò)紀(jì)先生以及行業(yè)同仁的積極推廣和努力，2007年，COD快速測(cè)定方法正式被納入環(huán)保行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)為《HJ/T 399-2007水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測(cè)定 快速消解分光光度法》。此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布標(biāo)志著COD快速測(cè)定儀正式得到國(guó)家的認(rèn)可，連華科技的COD快速測(cè)定儀推廣容易了很多。隨后幾年，我國(guó)環(huán)保管控加嚴(yán)，COD快速測(cè)定儀市場(chǎng)容量迅速增加，推出同類(lèi)產(chǎn)品的廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)。

那么對(duì)于目前市場(chǎng)上眾多的COD快速測(cè)定儀，用戶該如何選擇呢?紀(jì)先生也給出了自己的答案!

第一，看品牌!與眾多類(lèi)型的產(chǎn)品一樣，大品牌一般都更值得信賴。以連華科技為例，連華科技以“顧全整體 誠(chéng)信 敬業(yè) 求真”為企業(yè)精神，37年沉淀下來(lái)的企業(yè)精神督促連華科技為用戶提供值得信賴的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，看時(shí)間!好產(chǎn)品，需要時(shí)間的打磨，對(duì)于分析儀器同樣適用。隨著儀器的使用，生產(chǎn)廠家會(huì)收到用戶在儀器使用過(guò)程中各種反饋，充分了解儀器長(zhǎng)時(shí)間或各種場(chǎng)景下使用可能出現(xiàn)的問(wèn)題或者使用不方便的地方，并對(duì)此做相應(yīng)改進(jìn)，從而提高儀器的穩(wěn)定性。

第三，看服務(wù)!優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分?！?0天內(nèi)可退換貨”、“連華科技對(duì)其儀器提供終身免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)和軟件升級(jí)”，這是連華科技對(duì)用戶的服務(wù)承諾，也正是這些承諾，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品，為連華科技在用戶中贏得了口碑和信任。

目前，COD快速測(cè)定儀市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，連華科技也發(fā)展了除此之外的多種實(shí)驗(yàn)室水質(zhì)分析儀器，如BOD分析儀、多參數(shù)水質(zhì)分析儀、總磷總氮分析儀等，為我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

連華科技大樓

未來(lái)：專(zhuān)注實(shí)驗(yàn)室水質(zhì)分析 爭(zhēng)取走出國(guó)門(mén)

37年來(lái)，連華科技一年一小步，腳踏實(shí)地，從當(dāng)初的一個(gè)人一個(gè)方法，成長(zhǎng)為一家現(xiàn)在近300人的中型公司，產(chǎn)品線也基本覆蓋目前的實(shí)驗(yàn)室水質(zhì)分析儀器，發(fā)展雖緩，但從不懈怠!

對(duì)于未來(lái)COD快速測(cè)定儀的發(fā)展，紀(jì)先生也有自己的思考。首先是小型化。雖然目前COD快速測(cè)定儀有實(shí)驗(yàn)室和便攜式，但是還是希望未來(lái)能將儀器更進(jìn)一步縮小，更加便攜。其次是智能化。智能化是目前儀器發(fā)展的大趨勢(shì)，COD快速測(cè)定儀的智能化方向包括儀器操作的自動(dòng)化、儀器數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)化、氧化還原過(guò)程集成到一個(gè)探頭上等等。

對(duì)于連華科技的未來(lái)，紀(jì)先生希望連華科技能集中到水質(zhì)分析專(zhuān)用儀器這個(gè)細(xì)分方向上，不貪大、不求洋，將這一件事情做好，就像老干媽的陶碧華專(zhuān)注辣醬一樣。但這并不代表，連華科技不需要發(fā)展，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，希望連華科技能借著目前一帶一路的東風(fēng)，將產(chǎn)品推向海外，服務(wù)更多的用戶!

后記：兩個(gè)多小時(shí)的交談中，紀(jì)先生侃侃而談，談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，常以“我給你們講個(gè)小笑話”、“我給你們講個(gè)好玩的故事”為開(kāi)頭語(yǔ)，由此可見(jiàn)其樂(lè)觀積極的態(tài)度。無(wú)論什么年代，創(chuàng)業(yè)者從不容易，上世紀(jì)80年代環(huán)保行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者尤其艱辛，但紀(jì)先生憑借自己的樂(lè)觀和堅(jiān)韌，帶領(lǐng)連華科技一路走來(lái)!

目前連華科技已經(jīng)交到了下一代接班人手中。在環(huán)保行業(yè)如火如荼的發(fā)展中，很多公司都紛紛跨界進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，而身處其中的連華科技在新一代領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，仍然謹(jǐn)慎發(fā)展，專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，不盲目擴(kuò)張。如果從儀器行業(yè)挑選一家具有“工匠”精神的企業(yè)，連華科技應(yīng)該算是當(dāng)之無(wú)愧的一員!