在當(dāng)前IVD領(lǐng)域，化學(xué)發(fā)光免疫分析（CLIA）之火熱，自不必多言。目前，在多數(shù)三甲醫(yī)院中，化學(xué)發(fā)光已取代酶聯(lián)免疫（ELISA）成為主流。誘人的市場前景，促使大量IVD企業(yè)爭相布局。

去年11月，一起化學(xué)發(fā)光企業(yè)的跨國并購事件引發(fā)IVD業(yè)界熱議：全球體外診斷企業(yè)生物梅里埃以1.85億歐元收購本土化學(xué)發(fā)光企業(yè)長光華醫(yī)54%的股權(quán)。這被認(rèn)為是跨國IVD企業(yè)開拓中國市場的開創(chuàng)性舉措。

事實(shí)上，在并購發(fā)生前，兩家企業(yè)均已尋索合作伙伴久矣，卻屢屢無功而返。那么，是什么原因讓這兩家企業(yè)跨國聯(lián)姻成功？在前不久蘇州召開的標(biāo)記免疫免疫分析專業(yè)委員會(huì)2019學(xué)術(shù)峰會(huì)上，91儀器信息網(wǎng)專訪了長光華醫(yī)常務(wù)副總經(jīng)理沙利烽博士。時(shí)隔半年，塵埃落定，讓我們一起來聽聽當(dāng)事方的解答。 

長光華醫(yī)常務(wù)副總經(jīng)理 沙利烽

是什么讓生物梅里埃與長光華醫(yī)“牽手成功”？

企業(yè)并購從來都不是一蹴而就，需要雙方企業(yè)從實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同、追求市場控制能力、追求更好地表現(xiàn)等諸多方面考量，從而達(dá)到公司戰(zhàn)略目的。2018年11月，法國體外診斷企業(yè)生物梅里埃公司收購國產(chǎn)化學(xué)發(fā)光公司長光華醫(yī)，此次并購，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。這又是怎樣的一個(gè)故事？

生物梅里埃的選擇理由：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)+企業(yè)做事風(fēng)格

生物梅里埃，體外診斷領(lǐng)先企業(yè)，全球微生物領(lǐng)導(dǎo)者，長期在中國發(fā)展健康醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，并為中國醫(yī)療健康作出了貢獻(xiàn)。通過旗下用于檢測、鑒定和藥敏的診斷解決方案，生物梅里埃致力于解決抗生素耐藥等重大醫(yī)療挑戰(zhàn)。

與微生物解決方案互補(bǔ)，生物梅里埃也提供一系列的免疫診斷方案，如VIDAS ，是生物梅里埃的主要免疫品牌之一。作為IVD行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，為了更好的在中國IVD市場繼續(xù)發(fā)展，生物梅里埃一直在尋找能夠在化學(xué)發(fā)光方面合作的企業(yè)，從而開發(fā)解決方案、互補(bǔ)的市場和醫(yī)院。在收購長光華醫(yī)前，生物梅里埃評估了多家化學(xué)發(fā)光企業(yè)，通過對公司產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等情況的盡職調(diào)查，最終，他們選擇了擁有化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長光華醫(yī)。

“生物梅里埃收購長光華醫(yī)的原因是我們有較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、互補(bǔ)的技術(shù)、在二級(jí)市場的商業(yè)定位以及我們共同致力于改善患者護(hù)理的愿景?！鄙忱檠a(bǔ)充道。

長光華醫(yī)反選理由：一定獨(dú)立性+技術(shù)、市場拓展等多方面幫助

長光華醫(yī)又為何選擇生物梅里埃？沙利烽博士對此作出了說明。“早期，我們在國內(nèi)也陸續(xù)找過一些合作企業(yè)。2014年到2015年期間一直在談合作的事情。在資金方面，有幾個(gè)不錯(cuò)的候選企業(yè)。最終選擇生物梅里埃，我們比較看重的有幾個(gè)方面：首先，在試劑研發(fā)、原材料以及樣本庫的積累方面，尤其是在傳染病領(lǐng)域，生物梅里埃一向有著非常領(lǐng)先的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對我們來說，在戰(zhàn)略上有很好的互補(bǔ)性；其次，前些年我們的工作重心在于產(chǎn)品研發(fā)和拓展國內(nèi)市場，而梅里埃能夠幫助我們在國際市場的拓展方面快速取得一些成績；最后，是梅里埃有長期成功收購的經(jīng)驗(yàn)，這些收購以長期為目標(biāo)，尊重員工以及新加入企業(yè)的公司文化。當(dāng)然，在質(zhì)量控制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及財(cái)務(wù)等方面，生物梅里埃會(huì)有一定的要求以符合其法務(wù)、監(jiān)管和合規(guī)的要求?！?p> 在談到合并后,生物梅里埃能夠給長光華醫(yī)提供哪些幫助時(shí)，沙利烽表示，生物梅里埃能在其他很多方面能夠幫助到長光華醫(yī)。第一，在過程控制方面，包括研發(fā)控制的思路和過程中的質(zhì)量控制，生物梅里埃都有十分先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)；第二，生產(chǎn)工藝方面，生物梅里埃的生產(chǎn)工藝很強(qiáng)，這方面他們會(huì)著力幫助長光華醫(yī)；第三，原材料方面，合并后，長光華醫(yī)可以獲得梅里埃的原材料；第四，生物梅里埃擁有龐大的樣本庫，其中包括一些罕見病例樣本，長光華醫(yī)也將可以使用；第五，長光華醫(yī)將和生物梅里埃合力一起優(yōu)化產(chǎn)品；第六，銷售渠道方面，目前長光華醫(yī)在印度、印度尼西亞兩國進(jìn)行注冊，品牌目前仍為長光華醫(yī)，但將會(huì)通過生物梅里埃的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。當(dāng)然，在商業(yè)架構(gòu)上，兩家企業(yè)目前是相互借助的關(guān)系，各自產(chǎn)品均可通過對方的渠道進(jìn)行銷售。

長光華醫(yī)的發(fā)展歷程：注重產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)步前進(jìn)

長光華醫(yī)的技術(shù)來源是中國科學(xué)院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所和中國科學(xué)院長春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所。公司成立之初，長光華醫(yī)只生產(chǎn)儀器；2011年引入試劑研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，并成立了試劑公司；2015年，兩公司合并，成為一個(gè)公司。

到2012年，長光華醫(yī)生產(chǎn)的儀器雖然可正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但在工業(yè)轉(zhuǎn)化方面，仍需要改進(jìn)?！吧a(chǎn)制造有很多方面，原先引進(jìn)的中科院的技術(shù)已經(jīng)表現(xiàn)良好，但是，為了適應(yīng)不斷增長的客戶需求需要做持續(xù)的改進(jìn)?！?p>技術(shù)原理方面，長光華醫(yī)選擇的是吖啶酯發(fā)光，以及生物素－親和素結(jié)合的方式。吖啶酯發(fā)光是一種直接發(fā)光方式，研發(fā)門檻比較高。因?yàn)椴恍枰复伲允芡饨绺蓴_少，比較穩(wěn)定。除此之外，吖啶酯分子較小，發(fā)光靈敏度相對會(huì)高一些。生物素、親和素結(jié)合可使得電位增多，從而使信號(hào)得到放大和增強(qiáng)?！澳壳埃_氏使用了生物素—親和素技術(shù)，西門子、雅培使用了吖啶酯發(fā)光，這也表明，長光華醫(yī)早期的選擇方向是準(zhǔn)確的，也是最好的一部分。”

產(chǎn)品方面，長光華醫(yī)最初從兩個(gè)中科院研究所引進(jìn)了兩種儀器，分別是血型分析儀和化學(xué)發(fā)光免疫分析儀。目前主要業(yè)務(wù)方向是化學(xué)發(fā)光和試劑，血型分析儀在整體業(yè)務(wù)中只占很小的比重。前些年，長光華醫(yī)的化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的增速較快，今年重點(diǎn)是產(chǎn)品的投入以保證其長期的臨床性能。用戶方面，目前長光華醫(yī)的用戶分布情況是，二級(jí)醫(yī)院占50%，三級(jí)醫(yī)院占20%，另有部分一級(jí)醫(yī)院和民間醫(yī)院。AE180產(chǎn)品，用戶主要集中在二級(jí)醫(yī)院，預(yù)計(jì)以后三級(jí)醫(yī)院的比重會(huì)有所增加。

“從整個(gè)IVD產(chǎn)業(yè)來看，化學(xué)發(fā)光的市場大約200多億，現(xiàn)在化學(xué)發(fā)光仍處在發(fā)展初期，我們可以預(yù)見其增長潛力。”

未來發(fā)展

長光華醫(yī)官微曾提到公司的五年規(guī)劃，主要有兩點(diǎn)，一是繼續(xù)我們的快速發(fā)展，二是成為中國本土最好的化學(xué)發(fā)光企業(yè)。那么“本土最好”具體指什么？

沙利烽表示，與梅里?！畯?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’后，無論是試劑技術(shù)方面，還是儀器+試劑整體系統(tǒng)性能上，都要把技術(shù)做到在國內(nèi)企業(yè)中最強(qiáng)?！吧锩防锇：臀覀冊诩夹g(shù)方面進(jìn)行了深度交流和合作，我們已經(jīng)派出團(tuán)隊(duì)到梅里?？偛咳⒂^學(xué)習(xí)，梅里埃下個(gè)月（7月）也會(huì)派過來一位十分資深的技術(shù)專家擔(dān)任長光華醫(yī)的CTO?！?p> 

91儀器信息網(wǎng)編輯與沙利烽合影

后記：

沙利烽曾在深圳邁瑞公司任職近七年時(shí)間，長期從事IVD儀器研發(fā)相關(guān)工作。2012年進(jìn)入長光華醫(yī)，主要負(fù)責(zé)儀器的研發(fā)和生產(chǎn)。他對國內(nèi)化學(xué)發(fā)光市場以及技術(shù)的了解十分全面，他認(rèn)為，國產(chǎn)化學(xué)發(fā)光增長空間很大，未來應(yīng)取半邊天下。

“過去幾年，國內(nèi)化學(xué)發(fā)光企業(yè)整體取得了長足進(jìn)步，化學(xué)發(fā)光技術(shù)水平大幅提升，市場份額也明顯增加——從五年前的不足10%提升到去年20%以上，占到約40億元的市場份額。但是，從整個(gè)國際市場來說，國內(nèi)企業(yè)的整體份額還是太少，各企業(yè)還有很大的提升空間?！?p>采訪：李博、毛曉潔

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