2020年是上海舜宇恒平科學(xué)儀器有限公司(以下簡稱舜宇恒平)創(chuàng)立20周年，從2007年啟動(dòng)質(zhì)譜儀開發(fā)項(xiàng)目，2009年推出國產(chǎn)首款商品化的過程質(zhì)譜儀算起，公司致力于質(zhì)譜儀器的研發(fā)制造已走過了13年的歷程，實(shí)現(xiàn)了從無到有，從技術(shù)到產(chǎn)品零的突破，從用戶不接受到現(xiàn)今最高實(shí)現(xiàn)年銷售額60%的增長。一路走來，艱苦開拓，可謂十年磨一劍，為的是做出產(chǎn)品化的中國好質(zhì)譜。

上海舜宇恒平科學(xué)儀器有限公司

近期，91儀器信息網(wǎng)特別采訪了上海舜宇恒平科學(xué)儀器有限公司朱新強(qiáng)總經(jīng)理，請他為我們分享：十三年來，舜宇恒平的質(zhì)譜路。

91儀器信息網(wǎng)：質(zhì)譜儀被譽(yù)為分析儀器皇冠上的明珠，長期以來被國外公司所壟斷。2006年，國產(chǎn)首臺商用四極桿氣質(zhì)聯(lián)用儀進(jìn)入市場。這一年上海舜宇恒平的銷售額剛剛突破千萬，第二年公司即確立了以質(zhì)譜儀器為重點(diǎn)的多種分析儀器協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。上海舜宇恒平當(dāng)時(shí)是如何考慮的?出發(fā)點(diǎn)?

朱新強(qiáng)：2000年上海恒平儀器公司成立起，是以制造營銷電子天平業(yè)務(wù)為主。2007年與舜宇光學(xué)科技集團(tuán)達(dá)成資本合作，更名為上海舜宇恒平科學(xué)儀器有限公司。新公司董事會決定要大力發(fā)展科學(xué)儀器，確立了以質(zhì)譜儀器為重點(diǎn)多種分析儀器協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略。這是基于以下兩點(diǎn)考慮：一方面鑒于質(zhì)譜儀器的需求量快速增長，潛在的市場越來越大，但大部分質(zhì)譜產(chǎn)品還被國外公司所壟斷。另一方面，上海這個(gè)地方是國產(chǎn)質(zhì)譜儀器的發(fā)祥地之一，曾誕生了中國第一臺基于飛行時(shí)間質(zhì)譜的液相色譜聯(lián)用儀等，具有國內(nèi)為數(shù)不多的質(zhì)譜儀研發(fā)制造的基礎(chǔ)，這些技術(shù)力量都是很愿意和上海舜宇恒平一道為振興中國質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)來打拼。同時(shí)，上海舜宇恒平在通用分析儀器制造領(lǐng)域也有很多資源，比如從事色譜儀、分光光度計(jì)等專業(yè)的資深工程師，公司誠邀他們?yōu)榘l(fā)展國產(chǎn)分析儀器共同奮斗。

戰(zhàn)略已經(jīng)確定，但我們要做什么樣的質(zhì)譜呢?這里不得不提到我們儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)路人朱良漪老先生，他跟我們說：在國外質(zhì)譜產(chǎn)品的擠壓下，發(fā)展什么樣的質(zhì)譜儀器才會打出市場?他認(rèn)為要跟行業(yè)應(yīng)用結(jié)合，跟自動(dòng)化結(jié)合或許是一條有效的途徑。2007年8月，在分析儀器分會朱良漪理事長和劉長寬秘書長的引領(lǐng)下，我們和華東理工大學(xué)對接合作，針對生物反應(yīng)器發(fā)酵尾氣監(jiān)測的應(yīng)用需求，聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)開展了過程質(zhì)譜儀“產(chǎn)學(xué)研用”研制攻關(guān)，終于在2009年推出國內(nèi)第一臺商品化的過程氣體質(zhì)譜分析儀，2010年便實(shí)現(xiàn)了銷售。

SHP8400 PMS過程氣體質(zhì)譜分析儀

91儀器信息網(wǎng)：2009年上海舜宇恒平研制成功SHP8400 PMS過程氣體質(zhì)譜分析儀，這是國產(chǎn)第一臺商品化的過程質(zhì)譜儀，擁有14項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)。當(dāng)時(shí)，上海舜宇恒平?jīng)]有沿著實(shí)驗(yàn)室質(zhì)譜的技術(shù)路線，而是選擇了過程質(zhì)譜的方向，這是出于何種考慮?而在2015年舜宇恒平推出GC1290/MSQ8100氣相色譜-高速質(zhì)譜聯(lián)用儀，又走回了實(shí)驗(yàn)室質(zhì)譜的路線，又是出于何種考慮?

朱新強(qiáng)：2009年上海舜宇恒平推出的國產(chǎn)過程質(zhì)譜儀，打破了國外過程質(zhì)譜儀在工業(yè)流程領(lǐng)域的長期壟斷，遵循了以國內(nèi)應(yīng)用需求為導(dǎo)向，發(fā)展專用質(zhì)譜儀器，培育出一個(gè)國產(chǎn)質(zhì)譜儀具有優(yōu)勢特色的應(yīng)用領(lǐng)域。在過程質(zhì)譜儀成功商品化的基礎(chǔ)上，我們推出GC-MS，其實(shí)這個(gè)路線談不是上回歸，上海舜宇恒平也是實(shí)驗(yàn)室分析儀器綜合制造商，包括色譜儀，光譜儀等等，發(fā)展色譜和質(zhì)譜儀器聯(lián)用技術(shù)也是我們的一個(gè)既定戰(zhàn)略，當(dāng)技術(shù)和人才結(jié)集到一定程度，我們結(jié)合公司多年色譜研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和成果，瞄準(zhǔn)國際同類先進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)行氣相色譜/質(zhì)譜聯(lián)用儀的研發(fā)，2015年成功推出了GC1290/MSQ8100氣相色譜—高速質(zhì)譜聯(lián)用儀，并獲得了BCEIA金獎(jiǎng)。同時(shí)我們也把GC-MS的技術(shù)用到在線和快速實(shí)時(shí)監(jiān)測當(dāng)中，今年在環(huán)博會上成功推出基于在線GC-MS技術(shù)的VOC監(jiān)測分析儀。

GC1290/MSQ8100氣相色譜—高速質(zhì)譜聯(lián)用儀

91儀器信息網(wǎng)：過程質(zhì)譜和實(shí)驗(yàn)室質(zhì)譜不同，用戶需要的不僅僅是一臺質(zhì)譜儀器，還須有包括管道、布線、前處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)韧暾耐鈬涮追桨?。在這方面，舜宇恒平是如何進(jìn)行的?

朱新強(qiáng)：在過程質(zhì)譜儀推廣和應(yīng)用的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)綜合競爭力不僅僅體現(xiàn)在質(zhì)譜儀器本身，而是一套完整的系統(tǒng)解決方案，包括前處理，儀器，軟件，管線等等，方能體現(xiàn)質(zhì)譜的作用，所以我們針對每個(gè)客戶不同需求提供個(gè)性化的解決方案。

這里舉一個(gè)典型案例，我們在山東的一個(gè)生產(chǎn)聚乙二醇的大型化工企業(yè)客戶，他們的新上項(xiàng)目需配置過程質(zhì)譜儀器，對輸送管線上多位點(diǎn)在線取氣，進(jìn)行各組分含量分析，并實(shí)時(shí)反饋控制進(jìn)料口，以提高生產(chǎn)效率和確保生產(chǎn)安全。該客戶購置了兩臺進(jìn)口過程質(zhì)譜儀，同時(shí)經(jīng)過慎重考察，也選購了上海舜宇恒平的一臺質(zhì)譜儀，用于當(dāng)進(jìn)口儀器進(jìn)行維修、維護(hù)時(shí)替代使用，可以說是一個(gè)備用機(jī)，但是當(dāng)進(jìn)口的質(zhì)譜儀在現(xiàn)場安裝調(diào)試時(shí)，發(fā)生了二臺儀器都無法正常運(yùn)行情況，而我們的質(zhì)譜儀器卻一次調(diào)試成功，客戶為按時(shí)開工試車，于是把我們的備用質(zhì)譜儀當(dāng)做主控機(jī)投入了生產(chǎn)過程，連續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保了客戶新產(chǎn)線的正常運(yùn)行。

這個(gè)案例說明進(jìn)口的過程質(zhì)譜儀器雖然有先進(jìn)的指標(biāo)，卻并沒有安調(diào)成功，是因?yàn)樗麄儗ΜF(xiàn)場條件了解不足所致。我們在儀器交付之前，多次去現(xiàn)場交流，勘察，公司應(yīng)用部門針對客戶分析的氣體做了大量檢測實(shí)驗(yàn)，鑒于對解決方案的充分準(zhǔn)備，我們能夠順利地完成了現(xiàn)場調(diào)試，從備份轉(zhuǎn)為了主角。在這個(gè)過程中，客戶對國產(chǎn)質(zhì)譜儀的看法也在悄然改變，從剛開始的無暇顧及，到抱有殷切希望，到最后的滿意。所以在專用分析儀器應(yīng)用方面，國產(chǎn)儀器廠家具有一定的優(yōu)勢。

91儀器信息網(wǎng)：過程監(jiān)測儀器設(shè)備應(yīng)用，用戶主要看中的一點(diǎn)是其所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益，可否給我們分享一個(gè)這方面和客戶合作的案例嗎?

朱新強(qiáng)：過程質(zhì)譜對于客戶來說投入較大，如果一個(gè)企業(yè)持續(xù)投入購買質(zhì)譜儀，說明是實(shí)實(shí)在在的為客戶創(chuàng)造了良好價(jià)值，這里舉一個(gè)案例：

2015年起，國內(nèi)某大型生物制品企業(yè)將上海舜宇恒平的過程質(zhì)譜儀用于生產(chǎn)現(xiàn)場，這幾年陸陸續(xù)續(xù)在十幾個(gè)分公司，包括在埃及、俄羅斯的合資公司，都安裝了我們的質(zhì)譜儀，通過質(zhì)譜儀對生物反應(yīng)器進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測、精準(zhǔn)控制，讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量更好、產(chǎn)量更高。在該公司董事會決議中提到：采用過程質(zhì)譜，克服了傳統(tǒng)發(fā)酵工藝中調(diào)節(jié)遲滯缺陷，提高了轉(zhuǎn)化率，在356噸規(guī)模發(fā)酵生產(chǎn)中，單罐反應(yīng)器產(chǎn)量提高了20%以上。這項(xiàng)革新為客戶新增利潤幾千萬元。

在我們的客戶中，許多是從研發(fā)、小試、中試到放大生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)用上了我們的過程質(zhì)譜儀，在生物制藥領(lǐng)域的發(fā)酵生產(chǎn)企業(yè)，上海舜宇恒平的過程質(zhì)譜儀已浙漸成為了剛需儀器，看中的就是所帶來的顯著經(jīng)濟(jì)效益。

91儀器信息網(wǎng)：過程質(zhì)譜儀的市場或用戶多為企業(yè)，需要花時(shí)間去培育，請談?wù)劧嗄陙砩虾Ｋ从詈闫皆谶@方面所做的工作。

朱新強(qiáng)：過程質(zhì)譜作為新型的分析監(jiān)測技術(shù)，很多客戶在剛開始的時(shí)候并不了解，對于這臺儀器投入是否會產(chǎn)生效益非常懷疑。為此，上海舜宇恒平花了很長的時(shí)間來培育市場。我們主要通過技術(shù)研討會、建立樣板工程、示范合作客戶推薦、技術(shù)培訓(xùn)等方式讓客戶了解過程質(zhì)譜儀、熟悉過程質(zhì)譜儀、相信過程質(zhì)譜儀，最終用好過程質(zhì)譜儀。當(dāng)然，我們很多老客戶多次的采購和使用過程質(zhì)譜儀，產(chǎn)生良好的效益也推動(dòng)了許多新客戶的使用興趣，目前過程質(zhì)譜的使用已經(jīng)成為很多企業(yè)首選的在線氣體分析儀器。同時(shí)，上海舜宇恒平質(zhì)譜儀應(yīng)用和服務(wù)團(tuán)隊(duì)非常重視客戶的培訓(xùn)及疑難問題的解決，我們會花較多的時(shí)間對客戶進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。

目前，上海舜宇恒平的過程質(zhì)譜儀在生物制藥行業(yè)占據(jù)了優(yōu)勢份額，在催化、新材料研究、新能源電池及核能源過程監(jiān)控、半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)質(zhì)控等新興領(lǐng)域需求越來越大。

91儀器信息網(wǎng)：上海舜宇恒平質(zhì)譜儀器發(fā)展過程中與科研院所高校的多位專家有過合作。請談?wù)劰九c專家團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，以及對于質(zhì)譜儀器產(chǎn)學(xué)研合作的看法?

朱新強(qiáng)：上海舜宇恒平積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用合作的有效模式和長效機(jī)制，突破技術(shù)瓶頸，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，增強(qiáng)核心競爭力，提高科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，同時(shí)建立了院士專家工作站。

我們體會到科研院所高校專家們的優(yōu)勢在前端質(zhì)譜技術(shù)的研究方面，企業(yè)是側(cè)重在工程化、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和市場推廣，專家型用戶為我們提供行業(yè)需求，建立應(yīng)用方法，通過各方以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，協(xié)同推進(jìn)質(zhì)譜儀器的研發(fā)制造。

未來我們也將圍繞“四個(gè)面向”——面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場、面向國家重大需求、面向人民生命健康，不斷加深產(chǎn)學(xué)研用合作，加快國產(chǎn)質(zhì)譜儀器的發(fā)展。

91儀器信息網(wǎng)：通過上海舜宇恒平質(zhì)譜儀器的發(fā)展歷程，請談?wù)剬τ趪a(chǎn)質(zhì)譜儀發(fā)展的看法?

朱新強(qiáng)：通過成功發(fā)展過程質(zhì)譜儀的實(shí)踐，也使我們深刻體會到：在國外產(chǎn)品優(yōu)勢領(lǐng)域如質(zhì)譜儀器，開發(fā)差異化產(chǎn)品和提供系統(tǒng)解決方案，深耕細(xì)分市場，是國產(chǎn)高端分析儀器打造競爭力的一條有效途徑。比如前面提到的GC-MS回歸，當(dāng)技術(shù)、人才等要素集結(jié)到一定的程度，我們就推出來了，但是不僅僅局限于此，我們也在積極尋求色質(zhì)聯(lián)用技術(shù)在其它一些細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用，比如環(huán)保行業(yè)，比如在動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)方向的應(yīng)用等等。

中國是制造大國，針對國內(nèi)的應(yīng)用，有很多的議題可以挖掘，而不是跟在國外質(zhì)譜的后面，要做出中國特色的質(zhì)譜，做到真正有話語權(quán)。

91儀器信息網(wǎng)：2015年“上海質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心”掛牌成立，該中心依托于上海舜宇恒平，請談?wù)劰旧陥?bào)建設(shè)質(zhì)譜工程技術(shù)研究中心的初衷?

朱新強(qiáng)：我國質(zhì)譜儀器的發(fā)展起步較晚，技術(shù)薄弱，不光指上游的技術(shù)薄弱，在儀器的工程化、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)方面也是很薄弱，而國外質(zhì)譜儀器公司幾乎沒有一家把質(zhì)譜生產(chǎn)制造放在中國，他們擔(dān)心的是相關(guān)工藝技術(shù)的流失，基于我們在工程化、產(chǎn)業(yè)化方面迫切需要強(qiáng)化的現(xiàn)實(shí)，我們申請成立質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心，以提升研發(fā)制造的能力。

2013年，上海市科委批準(zhǔn)籌建由上海舜宇恒平申報(bào)的“上海質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心”。經(jīng)過近三年緊張建設(shè)，2015年“上海質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心”掛牌成立，這也是上海市迄今為止唯一的科學(xué)儀器類工程技術(shù)研究中心。該中心依托于上海舜宇恒平，結(jié)合市場發(fā)展需求，針對質(zhì)譜儀器的工藝、制造和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，提升企業(yè)的科研能力、工程技術(shù)研究開發(fā)能力，培養(yǎng)專業(yè)人才隊(duì)伍和建立較完備的工程技術(shù)綜合配套試驗(yàn)條件，成為市場引導(dǎo)的具有自我良性循環(huán)發(fā)展機(jī)制的研發(fā)實(shí)體。2016年順利通過了上海市科委的首次評估。

2019年2月，位于上海閔行區(qū)合川路的“上海質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心”新工作場所建成啟用，也標(biāo)志著上海舜宇恒平擁有了相對獨(dú)立完整的質(zhì)譜儀器研制和工程化開發(fā)的基地，為公司質(zhì)譜產(chǎn)品持續(xù)快速發(fā)展提供保證。

2020年11月17日，上海市科委公布了2019年度上海工程技術(shù)研究中心評估結(jié)果，上海舜宇恒平科學(xué)儀器有限公司的上海質(zhì)譜儀器工程技術(shù)研究中心獲得了優(yōu)秀的好成績。

91儀器信息網(wǎng)：上海質(zhì)譜儀器工程中心成立后，主持起草了《質(zhì)譜儀通用規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)于2018年2月1日開始實(shí)施。請談?wù)勗摌?biāo)準(zhǔn)制定的意義，以及上海舜宇恒平所做的工作，實(shí)施2年來的情況如何?

朱新強(qiáng)：《質(zhì)譜儀通用規(guī)范》的頒布，對各種不同類型的質(zhì)譜儀器建立了一個(gè)統(tǒng)一的分類和性能定義，為質(zhì)譜儀器狀態(tài)監(jiān)測提供統(tǒng)一穩(wěn)定的對比標(biāo)準(zhǔn)，為購置符合目標(biāo)需求的儀器提供重要的技術(shù)依據(jù)，使國內(nèi)外各類質(zhì)譜儀器之間數(shù)據(jù)可進(jìn)行對比，為國產(chǎn)質(zhì)譜儀器的發(fā)展提供目標(biāo)和參照。

牽頭制定這個(gè)國標(biāo)的初衷是我們發(fā)現(xiàn)國外各廠家的質(zhì)譜儀器技術(shù)指標(biāo)表達(dá)方式不盡相同，指標(biāo)單位不盡相同，很多用戶無法理解和適應(yīng)這些參數(shù)的意義和測試方法，以至于無法正確判斷這些指標(biāo)的優(yōu)劣，所以制定此國標(biāo)的目的是給客戶一個(gè)判定依據(jù)，統(tǒng)一測量方法，統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一單位，使我們市場上所有相關(guān)的質(zhì)譜儀都可以在一個(gè)評價(jià)體系上進(jìn)行。這兩年來，我們也積極協(xié)助標(biāo)委會在各種場合進(jìn)行推廣和宣傳。

91儀器信息網(wǎng)：上海舜宇恒平近幾年質(zhì)譜業(yè)務(wù)增長很快，尤其是2019年銷售額相比2018年增長了60%。那么，公司質(zhì)譜儀器的后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?

朱新強(qiáng)：今年中央提出加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，我們將結(jié)合國家的戰(zhàn)略思路，通過國內(nèi)大循環(huán)，針對中國這樣一個(gè)大市場，抓住機(jī)遇，奮勇前行。同時(shí)我們將遵循“四個(gè)面向”，按照國家發(fā)展方向與用戶的需求相結(jié)合，推出具有特色的質(zhì)譜產(chǎn)品。

具體來講我們兩手抓，一是不斷突破質(zhì)譜核心技術(shù)、關(guān)鍵部件，解決質(zhì)譜“卡脖子”問題;二是繼加強(qiáng)質(zhì)譜儀器的研制、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和市場推廣，從技術(shù)、工藝、制造全流程做到自主可控。我們將在過程及在線質(zhì)譜儀器和質(zhì)譜聯(lián)用技術(shù)二個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，為研發(fā)、制造出更多的中國好質(zhì)譜而努力奮斗!

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