Nanologica公司是一家瑞士的硅膠制造商，專注于納米材料領(lǐng)域的高新生物技術(shù)。不久前，Nanologica進(jìn)軍中國市場，打開了在中國市場色譜柱及其填料的銷售局面。Nanologica公司為何選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國市場？面對競爭激烈的中國耗材市場， Nanologica公司將會做出怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？近日，91儀器信息網(wǎng)編輯對Nanologica總經(jīng)理Andreas Bhagwani進(jìn)行了采訪，與他就上述相關(guān)話題進(jìn)行了深入交流。

Nanologica公司總經(jīng)理  Andreas Bhagwani

 91儀器信息網(wǎng)：您好，Nanologica剛剛進(jìn)入中國市場，能否先請您介紹下公司的情況？

Andreas Bhagwani：瑞典Nanologica是一家專注于納米材料領(lǐng)域的高新生物技術(shù)企業(yè)，成立于2004年，并于2015年在斯德哥爾摩上市。我們以納米科技為主題，相繼拆分出兩家高科技公司：專注于第三代太陽能開發(fā)的科技公司Exger AB和專注于糖尿病肥胖癥治療的Sigrid Therapeutics。公司的產(chǎn)品在藥物制劑和色譜等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，被世界各地的客戶廣泛接受。此外，Nanologica的“Drug Hotel”項(xiàng)目曾經(jīng)服務(wù)于阿斯利康，禮來，施貴寶，羅氏，梯瓦，Hikma等世界知名企業(yè)，目前Nanologica的第一個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)正在實(shí)施階段。

91儀器信息網(wǎng)：請問公司在中國的主營產(chǎn)品有哪些？與市場同類產(chǎn)品相比，有哪些技術(shù)優(yōu)勢？

Andreas Bhagwani：Nanologica目前在中國主要銷售SVEA色譜柱和SAGA填料。相比于其他進(jìn)口和國產(chǎn)的色譜柱，SVEA色譜柱的優(yōu)勢體現(xiàn)在對極端的PH和溫度有較強(qiáng)的耐受性。SVEA色譜柱能有這樣的特性主要得益于公司的納米顆粒二氧化硅微球的制造技術(shù)。該技術(shù)生產(chǎn)的硅膠原料孔徑清晰銳利，顆粒分布均勻，確保了色譜柱的低背壓和較高的理論塔板數(shù)，加持特殊生產(chǎn)工藝，使硅膠填料具有超強(qiáng)的化學(xué)和物理穩(wěn)定性。此外，Nanologica的表面化學(xué)技術(shù)為其產(chǎn)品提供了廣泛的應(yīng)用，特別在分離堿性分子的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中有突出表現(xiàn)。

SVEA色譜柱

91儀器信息網(wǎng)：請問Nanologica在中國重點(diǎn)關(guān)注哪些應(yīng)用領(lǐng)域？可以為這些領(lǐng)域的用戶提供怎么樣的解決方案？

Andreas Bhagwani：在色譜柱方面，我們重點(diǎn)關(guān)注中國的第三方檢測機(jī)構(gòu)和國家質(zhì)檢檢測單位，且應(yīng)用案例顯示SVEA色譜柱相較于市場上其他產(chǎn)品有突出的壽命優(yōu)勢。從2019年開始，公司加大了對藥品腹地機(jī)構(gòu)的攻關(guān)和合作，并取得了一定成效。

在填料領(lǐng)域，我們重點(diǎn)關(guān)注中國的胰島素和多肽生產(chǎn)企業(yè)，我們在國外與多家多肽公司有合作，產(chǎn)品質(zhì)量有很大優(yōu)勢，因此可給中國的多肽客戶提供全面的多肽分離純化技術(shù)支持。 

此外，針對中國客戶，Nanologica總經(jīng)銷醞博科技在中國建立了自己的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)瑞典和印度的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室也會一如既往地支持中國客戶。

91儀器信息網(wǎng)：您如何看待中國市場？為什么會選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國？面對色譜柱領(lǐng)域激烈的市場競爭，將采取哪些措施？

Andreas Bhagwani：中國市場是目前全球最年輕最活躍的色譜市場，擁有極大的潛力。首先，中國用戶群落多，分布廣，給我們提供了很好的客戶基礎(chǔ)；其次，中國市場目前依然處于上升期，客戶對于耗材的使用量在不斷增加，客戶觀念也一直在進(jìn)步，中國用戶并不排斥新興品牌。

選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國，從主觀上看，Nanologica發(fā)展到了一定的階段，已經(jīng)做好了去發(fā)展和布局更大的全球市場的準(zhǔn)備，而作為目前最活躍的經(jīng)濟(jì)體，中國必然是我們進(jìn)軍的第一站。客觀上看，隨著國際耗材領(lǐng)域各大公司的并購和重組，給新的品牌帶來了進(jìn)入市場的空檔機(jī)會。

2019年，在市場開拓方面，首先我們在91儀器信息網(wǎng)開設(shè)了金牌賬戶，用于中國的網(wǎng)絡(luò)宣傳；其次，我們完善了中國總經(jīng)銷商和各地區(qū)渠道經(jīng)銷商的管道體系，豐富銷售網(wǎng)絡(luò)，做到藥品、食品、化妝品領(lǐng)域客戶的全面覆蓋；此外，對于國家的重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，我們爭取項(xiàng)目合作并起草標(biāo)準(zhǔn)。面對激烈的競爭，我們在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，會給出高性價(jià)比的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，同時(shí)我們也考慮在中國建立全球技術(shù)支持中心，更好的服務(wù)中國及全球客戶。

在采訪的最后，Andreas Bhagwani表示，他對中國市場充滿信心，并稱“希望不久的將來，中國的每個(gè)高效液相色譜工作者能夠人人手上至少有一根SVEA色譜柱?！?/p>

SVEA色譜柱

https://www.instrument.com.cn/netshow/SH104362/