上海華龍測試儀器有限公司（下簡稱上海華龍）成立于1993年，是一家擁有20多年歷史的材料測試儀器生產(chǎn)商，公司總部坐落于上海市川沙經(jīng)濟園川宏路389號，其產(chǎn)品曾入選91儀器信息網(wǎng)第三屆國產(chǎn)好儀器。2018年，這家專注于數(shù)字化、自動化、智能化試驗機研發(fā)制造的廠商實現(xiàn)了約40%的銷售額增長。2019年3月21日，91儀器信息網(wǎng)走進了上海華龍，公司市場負責人霍振宇接待了調(diào)研組。

上海華龍公司辦公樓

業(yè)績激增背后：蛋糕大了、蛋糕份額大了、蛋糕更美味了

上海華龍前身為上海華龍測試儀器廠，成立于1993年，2003年改制成為有限公司。公司董事長盧長城曾被推選為“上海市浦東新區(qū)第一屆黨代會”正式代表。公司擁有員工200余人，研發(fā)生產(chǎn)人員占比高達20%。談到2018年業(yè)績的大幅增長，霍振宇表示主要有三方面的原因。

上海華龍與91儀器信息網(wǎng)洽談

一方面是，國家政策的利好，公路橋隧檢測甲級實驗室政策的放開，建筑防震減災(zāi)項目的大批推進，帶來了更大的風口市場， 蛋糕大了，機會也就多了。另一方面不少國產(chǎn)試驗機廠商，在2018年經(jīng)歷了市場波動，此消彼長之下，穩(wěn)定發(fā)展的上海華龍，蛋糕切得更多了，在市場份額占比實現(xiàn)了進一步提升。然而，外在機遇和因素始終都是最基礎(chǔ)的，決定蛋糕有沒有人購買的，最關(guān)鍵因素還是蛋糕自身的口感如何。

上海華龍榮譽墻

“我們的試驗機質(zhì)量穩(wěn)定，性價比極高，特別在關(guān)鍵技術(shù)上，可以與進口品牌匹配，再加上我們?nèi)鞒藤N心的售前、售中、售后服務(wù)，廣受用戶的好評?！被粽駥幷f?！拔覀兒芏嗫蛻舨少徳囼灆C都是批量采購，而經(jīng)過20多年的打拼，上海華龍的口碑和形象都已經(jīng)樹立起來了。因此也就得到了市場更多的青睞，這是我們營業(yè)額增長最主要的原因。”霍振宇笑著說，他告訴筆者，在中國，華龍試驗機的客戶延展到了包含邊疆在內(nèi)的各個角落 。走出國門，上海華龍的產(chǎn)品也遠銷美國、加拿大、墨西哥、巴西、哥倫比亞、俄羅斯、德國、西班牙、南非、日本等30多個國家，聲名之遠播可見一斑。

為有源頭活水來——捕捉新需孜孜不倦

上海華龍具有89大系列，960余個試驗機品種，包含電子萬能試驗機、液壓萬能試驗機、電液伺服壓力試驗機等主打產(chǎn)品（延伸閱讀：“第三屆國產(chǎn)好儀器”典型企業(yè)走訪第4站——上海華龍測試儀器股份有限公司）。長期以來，公司都致力于為金屬、非金屬、高分子、復合、建筑材料力學性能測試、分析和研究領(lǐng)域的用戶提供全方位解決方案，其產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域非常之廣。但是上海華龍并沒有就此滿足，據(jù)霍振宇介紹，保持敏銳的細分市場嗅覺，持續(xù)不斷捕捉更新更深入的增長點，正是公司一貫的作風。公司近年來良好的發(fā)展態(tài)勢，也深深受益于此。

上海華龍對橡膠支座應(yīng)用領(lǐng)域的拓展就是一個好的例證。橡膠支座今年來的應(yīng)用需求越來越大，一方面可以被用作橋梁和橋墩之間良好的柔性緩沖裝置，另一方面，在房屋抗震方面也開拓了相關(guān)應(yīng)用市場?！耙酝覀儑医ㄔ旆课輹r，抗震的思路是將樁基盡量打深，但近年來思路已發(fā)生了變化，更多地是在樁基和房子之間也嫁接一個橡膠底座，這樣就相當于房子坐在搖晃的船上面，當?shù)卣饡r，房子可以跟著地基晃動。經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)這個市場的規(guī)模高達數(shù)億元，于是就開發(fā)了橡膠支座專項檢測設(shè)備?！?/p>

YJW系列微機控制電液伺服壓剪切試驗機

YJW系列微機控制電液伺服壓剪切試驗機正是上海華龍開發(fā)的其中一款用于公路橋梁 橡膠支座、防震橡膠支座成品的力學性能試驗。該系列產(chǎn)品采用多通道全數(shù)字電液伺服協(xié)調(diào)加載控制系統(tǒng)，橡膠壓剪試樣置于下壓板小車上，電動推入壓剪工位。工作活塞根據(jù)預(yù)先設(shè)定的負荷、加荷速率、保載時間自動進行控制加載，并按照標準規(guī)定，水平電液伺服推力系統(tǒng)施加橫向復合，實時控制加荷和試樣位移的準確測量，水平拉剪測試完成后活塞自動回位。底座后部的伺服推力系統(tǒng)向上進行控制舉載，加載并完成專角測量。系列產(chǎn)品全面符合GB/T17955、JT /T4、JT/T391的要求。

立足產(chǎn)品基礎(chǔ)  插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

上海華龍生產(chǎn)車間

談到國產(chǎn)試驗機的發(fā)展，霍振寧表現(xiàn)得很謙虛：“車有車道，馬有馬道，能生存發(fā)展就是可走之道，難去評判各國產(chǎn)試驗機廠商的強弱?！?霍振宇笑著說，“然而生產(chǎn)工藝的落后和粗糙確實是部分廠商普遍存在的問題，給用戶帶來不好的體驗。因此，我們?nèi)A龍的發(fā)展還是以產(chǎn)品質(zhì)量本身為根基，特別是深耕生產(chǎn)流程的系統(tǒng)化、自動化、精細化?！睋?jù)了解，華龍對自己的產(chǎn)品定下了不斷進階的質(zhì)量目標。產(chǎn)品在公司內(nèi)部交驗合格率會高于95%，三年內(nèi)每年提高0.2%；產(chǎn)品外檢合格率高于97%，三年內(nèi)每年提高0.2%；顧客滿意率高于88%，三年內(nèi)每年增長0.5%。

作為一家國產(chǎn)試驗機廠商，上海華龍擁有很多傳統(tǒng)的宣傳推廣模式，公司每年參加大量工程項目相關(guān)的可行性論證會議，也會參與相關(guān)雜志的刊印。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華龍也與時俱進，越來越重視線上渠道的開拓，“匯集多種方式，形成集體合力，才能收獲更多的機遇?！被粽裼?nbsp;笑著說。他表示，經(jīng)過這次溝通對91儀器信息網(wǎng)有了更深層的了解，下一步，公司會深入加強與91儀器信息網(wǎng)的合作力度，進一步擴大打出華龍品牌的知名度。

合影（從左到右）：91儀器信息網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)石水華、上海華龍測試儀器股份有限公司市場負責人霍振宇、91儀器信息網(wǎng)營銷策劃顧問張曉茜