需求痛點(diǎn)是每個(gè)營(yíng)銷人員和每個(gè)銷售人員需要分析的關(guān)鍵點(diǎn)。只有抓住客戶的需求，他們自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能更好地銷售。當(dāng)然，測(cè)試儀器和設(shè)備也是如此。無(wú)論是測(cè)試儀器和設(shè)備制造商、測(cè)試儀器和設(shè)備經(jīng)銷商還是代理商，如果他們想不斷提高銷售，他們必須及時(shí)了解測(cè)試單位必須購(gòu)買(mǎi)的儀器和設(shè)備。

　　那么，如何分析檢測(cè)單位必須購(gòu)買(mǎi)的儀器設(shè)備呢？事實(shí)上，檢測(cè)單位使用的檢測(cè)儀器設(shè)備是根據(jù)現(xiàn)行檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定的。銷售人員要想提高銷售業(yè)績(jī)，必須及時(shí)了解檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的變化，準(zhǔn)確了解和深入分析最新的檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，他們才能獲得商機(jī)，大量開(kāi)放檢測(cè)儀器。

　　然而，測(cè)試儀器設(shè)備的銷售人員不是測(cè)試行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，也不是測(cè)試行業(yè)研究的專業(yè)學(xué)者。很難對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有獨(dú)特的見(jiàn)解，甚至許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員也不知道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該匹配什么樣的儀器設(shè)備。

　　然而，對(duì)于大多數(shù)測(cè)試設(shè)備銷售人員，可以參加一些國(guó)家建筑工程質(zhì)量測(cè)試技術(shù)發(fā)展BBS，這些BBS基本每年舉行一次，每次會(huì)有很多行業(yè)專家解釋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于直接告訴你明年測(cè)試單位將購(gòu)買(mǎi)哪些設(shè)備。

　　此外，在行業(yè)會(huì)議上，可能會(huì)有比知道明年檢測(cè)單位購(gòu)買(mǎi)哪些儀器設(shè)備更有價(jià)值的收獲。這是因?yàn)闄z測(cè)單位通常是這個(gè)行業(yè)論壇的主要參與者。您可以直接與相應(yīng)的客戶溝通，在同一張桌子上喝酒，這可以說(shuō)是一個(gè)增強(qiáng)與客戶感情的機(jī)會(huì)。因此，可以說(shuō)，參加這次會(huì)議無(wú)疑是快速打開(kāi)檢測(cè)儀器市場(chǎng)的捷徑。

　　當(dāng)然，鐵也需要自己的硬，儀器銷售人員除了參加國(guó)家建筑工程質(zhì)量測(cè)試技術(shù)發(fā)展BBS，還可以參加一些測(cè)試設(shè)備展覽，了解更先進(jìn)，更好的測(cè)試設(shè)備，以提高他們的儀器類型和視野，這不僅可以提高他們的談話，還可以增加他們的儀器類型，更方便為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　最后，了解更多的儀器設(shè)備銷售技巧，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注這個(gè)數(shù)字！