文章背景:李偉網(wǎng)絡(luò)專注于工業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷10年,接觸機(jī)械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費(fèi)品客戶。所以答案是圍繞工業(yè)產(chǎn)品(非消費(fèi)品),工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣討論老板可以談?wù)摗?/p>
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都是銷售人員,所以他們對網(wǎng)絡(luò)營銷知之甚少。即使你參加了相應(yīng)的培訓(xùn),如果你沒有實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,你只知道一些皮毛。
在這幾年的推廣過程中,我學(xué)到了很多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的錯(cuò)誤思考,大家可以參考一下。
1.不相信網(wǎng)絡(luò)營銷
許多傳統(tǒng)的企業(yè)主不相信網(wǎng)絡(luò)營銷。就像在淘寶上購物一樣,他們覺得自己是的,他們會被欺騙。原因之一是他沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng),甚至不會玩電腦。他怎么能理解互聯(lián)網(wǎng)?第二個(gè)原因是,許多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的陷阱。這些第三方公司欺騙、刷流量、刷咨詢、亂套錢,使一些中小企業(yè)老板痛苦不堪。這些企業(yè)老板不了解他們“套路”,隱隱覺得不對,但說不出原因,所以被蛇咬了十年,不再相信網(wǎng)絡(luò)營銷。這些第三方推廣公司真的是營銷行業(yè)的毒瘤。
2.線下生意不錯(cuò),覺得沒必要
許多企業(yè)由于行業(yè)繁榮,線下訂單量特別大,不擔(dān)心沒有訂單,所以有訂單,所以他們不做網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)他們的生意好的時(shí)候,他們從來沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。當(dāng)企業(yè)生意不好的時(shí)候,再做網(wǎng)絡(luò)營銷,很多時(shí)候錯(cuò)過了機(jī)會。
由于同行提前做了很長時(shí)間,你做的難度就會成倍增加,無論是營銷推廣成本,還是客戶數(shù)量,都不像一開始那樣有利:成本低,客戶多。
3.如果你想要大訂單,小訂單不會被接受
由于其客戶的普遍性,網(wǎng)絡(luò)營銷中會有很多零碎的訂單。經(jīng)過營銷推廣,很多企業(yè)大部分都收到了一些定制的小訂單,所以覺得100個(gè)小客戶不如1個(gè)大客戶。尤其是效益好的企業(yè),有很多這樣的想法和認(rèn)知。但是,如果沒有小客戶變成大客戶,你的訂單有多可持續(xù)?因此,我建議企業(yè)對客戶的價(jià)值進(jìn)行審核和分類,然后繼續(xù)跟蹤高增長的客戶。即使前期賺不到錢也沒關(guān)系。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單,交易很容易
在與數(shù)百家中小企業(yè)接觸的過程中,許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識還處于初級階段。大多數(shù)企業(yè)主認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)推廣只需要發(fā)布帖子、寫文章和付費(fèi),就會有大量的訂單。更重要的是,有這樣的企業(yè)老板說百度招標(biāo),說:誰會花錢,我為什么要招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員。一旦遇到這樣的客戶,就很難改變這個(gè)想法。思維水平導(dǎo)致的不執(zhí)行是企業(yè)最頭疼的問題。
綜合來看,儀器行業(yè)的企業(yè)首先要改變自己的觀念,選擇合適的渠道去做。目前,我分享幾個(gè)合適的渠道:
(1)官網(wǎng)+SEO,做百度和360的官網(wǎng)優(yōu)化排名,這是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
(2)1688平臺,1688是中小企業(yè)都會做的電商B端平臺。
(3)招標(biāo)推廣。百度招標(biāo)官網(wǎng)等。
(4)萬物霸屏。如果有很多地域搜索詞,那么適合做萬物霸屏。
(5)愛采購。產(chǎn)品總品類多,關(guān)鍵詞多,流量分散,可以考慮做愛采購會員的普通版。
(6)淘寶。C端電商平臺也可以用作儀器儀表,如淘寶或京東,如果性價(jià)比高,拼多多等平臺也可以嘗試。
(7)短視頻霸屏。如果產(chǎn)品在短視頻中很受歡迎,有很多視頻和回復(fù),也可以考慮制作短視頻。
(8)信息流。假如產(chǎn)品比較通用,而且定向人員肯定很固定,那么可以進(jìn)行信息流,效果會比較高。
以上是一些儀器行業(yè)的工廠或貿(mào)易商可以做的渠道。通過分析自己的企業(yè)情況,可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。歡迎咨詢常州偉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,回答相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣問題。