文章背景：李偉網(wǎng)絡(luò)專注于工業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷10年，接觸機(jī)械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費(fèi)品客戶。所以答案是圍繞工業(yè)產(chǎn)品（非消費(fèi)品），工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣討論老板可以談?wù)摗?/p>

　　大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都是銷售人員，所以他們對網(wǎng)絡(luò)營銷知之甚少。即使你參加了相應(yīng)的培訓(xùn)，如果你沒有實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，你只知道一些皮毛。

　　在這幾年的推廣過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的錯(cuò)誤思考，大家可以參考一下。

　　1.不相信網(wǎng)絡(luò)營銷

　　許多傳統(tǒng)的企業(yè)主不相信網(wǎng)絡(luò)營銷。就像在淘寶上購物一樣，他們覺得自己是的，他們會被欺騙。原因之一是他沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，甚至不會玩電腦。他怎么能理解互聯(lián)網(wǎng)？第二個(gè)原因是，許多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的陷阱。這些第三方公司欺騙、刷流量、刷咨詢、亂套錢，使一些中小企業(yè)老板痛苦不堪。這些企業(yè)老板不了解他們“套路”，隱隱覺得不對，但說不出原因，所以被蛇咬了十年，不再相信網(wǎng)絡(luò)營銷。這些第三方推廣公司真的是營銷行業(yè)的毒瘤。

　　2.線下生意不錯(cuò)，覺得沒必要

　　許多企業(yè)由于行業(yè)繁榮，線下訂單量特別大，不擔(dān)心沒有訂單，所以有訂單，所以他們不做網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)他們的生意好的時(shí)候，他們從來沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。當(dāng)企業(yè)生意不好的時(shí)候，再做網(wǎng)絡(luò)營銷，很多時(shí)候錯(cuò)過了機(jī)會。

　　由于同行提前做了很長時(shí)間，你做的難度就會成倍增加，無論是營銷推廣成本，還是客戶數(shù)量，都不像一開始那樣有利：成本低，客戶多。

　　3.如果你想要大訂單，小訂單不會被接受

　　由于其客戶的普遍性，網(wǎng)絡(luò)營銷中會有很多零碎的訂單。經(jīng)過營銷推廣，很多企業(yè)大部分都收到了一些定制的小訂單，所以覺得100個(gè)小客戶不如1個(gè)大客戶。尤其是效益好的企業(yè)，有很多這樣的想法和認(rèn)知。但是，如果沒有小客戶變成大客戶，你的訂單有多可持續(xù)？因此，我建議企業(yè)對客戶的價(jià)值進(jìn)行審核和分類，然后繼續(xù)跟蹤高增長的客戶。即使前期賺不到錢也沒關(guān)系。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單，交易很容易

　　在與數(shù)百家中小企業(yè)接觸的過程中，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識還處于初級階段。大多數(shù)企業(yè)主認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣只需要發(fā)布帖子、寫文章和付費(fèi)，就會有大量的訂單。更重要的是，有這樣的企業(yè)老板說百度招標(biāo)，說：誰會花錢，我為什么要招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員。一旦遇到這樣的客戶，就很難改變這個(gè)想法。思維水平導(dǎo)致的不執(zhí)行是企業(yè)最頭疼的問題。

　　綜合來看，儀器行業(yè)的企業(yè)首先要改變自己的觀念，選擇合適的渠道去做。目前，我分享幾個(gè)合適的渠道:

　　(1)官網(wǎng)+SEO,做百度和360的官網(wǎng)優(yōu)化排名，這是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　(2)1688平臺，1688是中小企業(yè)都會做的電商B端平臺。

　　(3)招標(biāo)推廣。百度招標(biāo)官網(wǎng)等。

　　(4)萬物霸屏。如果有很多地域搜索詞，那么適合做萬物霸屏。

　　(5)愛采購。產(chǎn)品總品類多，關(guān)鍵詞多，流量分散，可以考慮做愛采購會員的普通版。

　　(6)淘寶。C端電商平臺也可以用作儀器儀表，如淘寶或京東，如果性價(jià)比高，拼多多等平臺也可以嘗試。

　　(7)短視頻霸屏。如果產(chǎn)品在短視頻中很受歡迎，有很多視頻和回復(fù)，也可以考慮制作短視頻。

　　(8)信息流。假如產(chǎn)品比較通用，而且定向人員肯定很固定，那么可以進(jìn)行信息流，效果會比較高。

　　以上是一些儀器行業(yè)的工廠或貿(mào)易商可以做的渠道。通過分析自己的企業(yè)情況，可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。歡迎咨詢常州偉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，回答相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣問題。