近些年，在無(wú)機(jī)分析領(lǐng)域頗具威望的PerkinElmer逐漸在向有機(jī)分析滲透。到目前，PerkinElmer環(huán)境健康業(yè)務(wù)部門的氣相色譜、氣質(zhì)聯(lián)用儀器等產(chǎn)品得到全球特別是中國(guó)用戶的歡迎，滿足用戶應(yīng)用需求是PerkinElmer在高手如云的化學(xué)分析儀器行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。PerkinElmer在無(wú)機(jī)分析中的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)也許有助于其向有機(jī)分析擴(kuò)展戰(zhàn)略。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品和環(huán)境市場(chǎng)，PerkinElmer怎樣發(fā)揮無(wú)機(jī)分析技術(shù)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)有機(jī)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展呢?PerkinElmer是怎樣看待中國(guó)的用戶和市場(chǎng)的?帶著這樣的問(wèn)題，儀器信息網(wǎng)編輯于美國(guó)波士頓的霍普金頓采訪了PerkinElmer環(huán)境健康高級(jí)副總裁Jon DiVincenzo。

　　PerkinElmer環(huán)境健康高級(jí)副總裁Jon DiVincenzo

　　轉(zhuǎn)變中如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　“人們?cè)絹?lái)越重視自己賴以生存的環(huán)境問(wèn)題和每天都要面對(duì)的食品安全，有機(jī)分析市場(chǎng)不容小視。再加上PerkinElmer一直都有紅外光譜、氣相色譜等技術(shù)的傳承，所以我們很有信心不斷加強(qiáng)有機(jī)分析技術(shù)開(kāi)拓?！? 在談到PerkinElmer在有機(jī)分析市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，Jon說(shuō)。

　　電感耦合等離子體發(fā)射光譜(ICP)、質(zhì)譜(ICP-MS)、原子吸收光譜(AA)等無(wú)機(jī)分析產(chǎn)品是PerkinElmer的固有強(qiáng)項(xiàng)，而GC、GC/MS、LC、LC/MS、食品與環(huán)境專用儀器等有機(jī)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一些起步發(fā)展較早的廠商已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)。在這種局面下，PerkinElmer有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?Jon說(shuō)：“我們的無(wú)機(jī)分析產(chǎn)品在用戶心中評(píng)價(jià)很高，我們也通過(guò)這些產(chǎn)品和用戶結(jié)下了良好的關(guān)系。對(duì)于需要完整解決方案的用戶，就更喜歡選用我們的有機(jī)分析儀器?！? PerkinElmer重視從易用的角度為用戶提供完整解決方案，包括從樣品前處理到儀器分析，再到數(shù)據(jù)處理的所有步驟?！傲硗猓浖矫娉酥悄芎头奖阒?，我們長(zhǎng)期和TIBCO公司合作，用戶可在數(shù)據(jù)處理時(shí)利用其強(qiáng)勁的大數(shù)據(jù)處理軟件Spotfire?” Jon表示，“這些技術(shù)使我們有信心與其它行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并取得很好的戰(zhàn)績(jī)?！?p>

　　PerkinElmer環(huán)境健康部門Demo實(shí)驗(yàn)室

　　質(zhì)譜產(chǎn)品線又添新成員

　　PerkinElmer也在做戰(zhàn)略上的調(diào)整以適應(yīng)不斷變化的用戶需求。PerkinElmer環(huán)境健康業(yè)務(wù)部門在陸續(xù)通過(guò)收購(gòu)快速進(jìn)入到相關(guān)領(lǐng)域中。如在2015年，PerkinElmer收購(gòu)了兩家質(zhì)譜公司，分別是便攜式質(zhì)譜儀制造商Torion和加拿大串聯(lián)液質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)IONICS。

　　很多時(shí)候的檢測(cè)工作并不適合把樣品送到實(shí)驗(yàn)室，而是需要隨身攜帶儀器在野外、超市或工廠車間這樣的地方做分析?！癟orion恰能給軍事、環(huán)境、食品等領(lǐng)域提供這樣的分析平臺(tái)。” Jon說(shuō)。

　　IONICS的加入拓展了PerkinElmer 三重四級(jí)桿LC/MS/MS的產(chǎn)品線。Jon強(qiáng)調(diào)：“IONICS帶給我們和用戶的不僅是儀器，更重要的是開(kāi)發(fā)液質(zhì)聯(lián)用整套解決方案”。目前PerkinElmer保持著與知名液相技術(shù)生產(chǎn)商Waters的合作，PerkinElmer的液相和液質(zhì)產(chǎn)品用戶同樣可以應(yīng)用Waters的Empower操作系統(tǒng)。

　　PerkinElmer環(huán)境健康部門Demo實(shí)驗(yàn)室

　　以有目的性的收購(gòu)和開(kāi)發(fā)解決方案來(lái)解決應(yīng)用問(wèn)題

　　環(huán)境健康部門在中國(guó)50%的業(yè)務(wù)來(lái)自食品領(lǐng)域，如食品中重金屬檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)成分分析、痕量有害物質(zhì)篩查。PerkinElmer也通過(guò)收購(gòu)快速加強(qiáng)了谷物分析和乳制品分析領(lǐng)域的能力。Jon表示：“我們的策略是通過(guò)解決食品安全質(zhì)量控制中的問(wèn)題來(lái)進(jìn)一步提升我們?cè)谟脩糁械男抛u(yù)?！? 通過(guò)調(diào)查，PerkinElmer發(fā)現(xiàn)用戶在谷物、乳制品、紅酒等方面的檢測(cè)需求很大。于是，有目的性的收購(gòu)和開(kāi)發(fā)解決方案是其在食品領(lǐng)域解決用戶問(wèn)題的主要?jiǎng)幼鳌?p>　　據(jù)Jon告知， PerkinElmer的儀器覆蓋食品從源頭到銷售的每個(gè)步驟，且自動(dòng)化程度很高，非專業(yè)人士也能快速上手操作。為了使用戶能夠更方便和準(zhǔn)確的得到他們想要的數(shù)據(jù)，Jon的專業(yè)技術(shù)研究人員為用戶設(shè)計(jì)了一系列方法工作流。

　　在環(huán)境監(jiān)控方面值得一提的是，PerkinElmer正與中國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作共同開(kāi)展ELM空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用。

　　從左至右依次為：PerkinElmer質(zhì)譜平臺(tái)高級(jí)經(jīng)理Shixin Sun、PerkinElmer美國(guó)東南部銷售經(jīng)理John Leone、PerkinElmer市場(chǎng)戰(zhàn)略與食品市場(chǎng)總監(jiān)Dick Krieger、儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞

　　采訪后記：PerkinElmer非常重視中國(guó)的用戶和市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)是PerkinElmer的全球第二大市場(chǎng)。采訪中，Jon多次表示：中國(guó)市場(chǎng)非常有潛力和價(jià)值，值得從不同角度著力發(fā)展。跟著市場(chǎng)指向不斷轉(zhuǎn)型是PerkinElmer一直以來(lái)的以不變應(yīng)萬(wàn)變的發(fā)展戰(zhàn)略。采訪之際，儀器信息網(wǎng)工作人員還有幸參觀了分析化學(xué)儀器用戶體驗(yàn)中心(位于Atlanta, Georgia, USA)。PerkinElmer環(huán)境健康部門的儀器種類非常多，不斷的轉(zhuǎn)型使其保留和繼續(xù)發(fā)展著最為經(jīng)得起考驗(yàn)和有潛力的產(chǎn)品。PerkinElmer也確實(shí)將用戶的體驗(yàn)放到了極高的位置。市場(chǎng)和用戶永遠(yuǎn)是儀器行業(yè)的最終導(dǎo)向。

采訪編輯：郭浩楠