與LS（生命科學(xué)）行業(yè)老大哥Thermo Fisher同步，另一巨頭Agilent于5月25日召開了投資者年會(huì)，長(zhǎng)達(dá)78頁(yè)的分析報(bào)告，全方位展示了公司過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)情況、以及未來(lái)3-5年的中長(zhǎng)期規(guī)劃。

2015年業(yè)務(wù)概覽

公司整體表現(xiàn)

　 ○ 銷售額超過(guò)40億美元，整體實(shí)現(xiàn)6.4%有機(jī)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率19.6%。

LS & Applied Markets Group

　　未來(lái)的增長(zhǎng)策略

??? ○ 生物大分子藥物相關(guān)解決方案的開發(fā)，利用Seahorse Bio已有業(yè)務(wù)拓展在細(xì)胞分析領(lǐng)域的業(yè)務(wù)

??? ○ 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)和診斷研究市場(chǎng)的開發(fā)，提升液相和液質(zhì)聯(lián)用的市場(chǎng)份額

??? ○ 推出OpenLAB信息解決方案

Agilent CrossLab Group

????○ 在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，提出了“Enterprise Solutions”的概念，突出“Differentiated Customer Experience”的重要性。

??? ○ 需要特別強(qiáng)調(diào)的是，在本次報(bào)告中，單獨(dú)闡述了CrossLab在中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要性。

Dx & Genomics Group

　　出乎意料的是，該業(yè)務(wù)部門的盈利情況是所有部門中最低的，2015年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率僅13%。且距離2017年20%的戰(zhàn)略目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，Agilent將削減成本的大部分希望都寄托在接下來(lái)對(duì)Dako的業(yè)務(wù)整合。

未來(lái)戰(zhàn)略核心

　　One Agilent– 逐步擺脫過(guò)去各業(yè)務(wù)部門各自為政的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)以客戶為中心的公司文化及戰(zhàn)略。

　　強(qiáng)調(diào)“Customer-centered”，弱化產(chǎn)品導(dǎo)向。在如今的LS行業(yè)，已經(jīng)找不出一家不將“customer”寫入公司核心戰(zhàn)略和價(jià)值觀的企業(yè)– 從賽魔(Thermo Fisher)的Unique Customer Value Proposition，到GE的“Customer Determine Our Success”，Merck的“Collaborating with the global scientific community”，再到Danaher DBS中的 “Customers Talk, We Listen”，Agilent的 “Customer-centered Cultural Transformation”。高科技行業(yè)早已過(guò)了拿著產(chǎn)品去找客戶的初級(jí)階段。

　　Agile Agilent – 簡(jiǎn)化公司流程，為客戶提供更滿意服務(wù)的同時(shí)，降低公司運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利。

　　 ○ 在“一分鐘看財(cái)報(bào)”系列分析中，可以看出，雖然Agilent在2015年的營(yíng)收增長(zhǎng)善可(6.4%，高于行業(yè)平均5%)，但其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率實(shí)際是低于大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– Agilent 19.6%， BD 22.4%，Waters 27.8%，Thermo Fisher 22.5%，Danaher 20.3%。

　　 ○ Agilent的中長(zhǎng)期目標(biāo)是，2017年達(dá)到22%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 - 2年時(shí)間內(nèi)需要提高2.4%，非常aggressive的目標(biāo)，來(lái)福君斷言，除非啟動(dòng)大的低利潤(rùn)業(yè)務(wù)剝離或高利潤(rùn)業(yè)務(wù)并購(gòu)(包括整合已收購(gòu)的Dako)，同時(shí)大幅度縮減人力成本，否則不太可能實(shí)現(xiàn)。

　　New Portfolio – 退出沒(méi)有前景的細(xì)分市場(chǎng)，加大高成長(zhǎng)性新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入。

　　 ○ 曾經(jīng)Agilent公司一分為二的舉措，以及之后剝離NMR業(yè)務(wù)，收購(gòu)Dako、Seahorse Bio等動(dòng)作，也都很好的印證了其戰(zhàn)略。

　 　○ 從Agilent對(duì)自身在各細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位的剖析，可以推斷，未來(lái)會(huì)持續(xù)加大食品安全、制藥、臨床診斷領(lǐng)域的戰(zhàn)略并購(gòu)，其中，臨床診斷領(lǐng)域最具可能性。

中國(guó)戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　?○ 中國(guó)業(yè)務(wù)目前已占其全球銷售額的15.7%，戰(zhàn)略地位舉足輕重。

　　?○ 抓住十三五規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇– 涉及食品安全、精準(zhǔn)醫(yī)療、科研創(chuàng)新、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域。

　　 ○ 利用在儀器設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先市場(chǎng)地位，加強(qiáng)耗材及服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

總結(jié)

　　? ○ Agilent在未來(lái)1年里，在并購(gòu)/業(yè)務(wù)剝離層面還將有大動(dòng)作，而以臨床診斷和制藥領(lǐng)域(特別是生物大分子藥物)可能性最大。

　　? ○ 考慮到Dako業(yè)務(wù)整合對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司盈利目標(biāo)的重要程度，Agilent接下來(lái)在整合Dako方面，會(huì)投入相當(dāng)多的資源。

　　? ○ Agilent將持續(xù)提升其服務(wù)水平，加大具有高利潤(rùn)回報(bào)的CrossLab業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)的拓展。

　　 ?○ 中國(guó)業(yè)務(wù)對(duì)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將繼續(xù)發(fā)揮其不可取代的戰(zhàn)略作用。