????當?shù)貢r間2016年5月10-13日，東西分析儀器有限公司(簡稱：東西分析)攜旗下澳大利亞GBC科學儀器公司參加德國慕尼黑生化展(analytica 2016)，這也是GBC啟用全新品牌形象后的全球首秀。

　　作為收購國外知名儀器品牌的第一梯隊國產(chǎn)儀器廠商，2013年，東西分析對外宣布收購通用分析儀器企業(yè)GBC，這一消息曾一度引起國內(nèi)分析儀器行業(yè)的極大關注。時隔三年，不僅東西分析進行了完整的品牌重建，GBC也在東西分析的帶領下重建了品牌形象，新的品牌標志背后有著什么樣的意義?當年的收購對于這兩家具有不同文化背景的企業(yè)有著怎樣的影響?目前的整合效果如何?兩家公司未來又將如何攜手共進呢?

　　帶著以上疑問，儀器信息網(wǎng)(以下簡稱為：Instrument)于analytica 2016展會上采訪了東西分析總經(jīng)理兼GBC董事長李曉鷗和GBC全球CEO Ron Grey，聽他們講述當前的發(fā)展現(xiàn)狀，以及未來的發(fā)展愿景。

GBC全球CEO Ron Grey(左)、東西分析總經(jīng)理兼GBC董事長李曉鷗(右)

　　1+1大于2，深度整合達到“協(xié)同效應”

　　三年前，收購GBC，是東西分析作為國產(chǎn)廠商的一個創(chuàng)舉。而對于國產(chǎn)儀器廠商來說，東西分析已然成為了第一批敢于吃螃蟹的“勇士”?？赡芎芏鄻I(yè)內(nèi)人士對于國產(chǎn)廠商收購進口品牌不是很看好，認為國產(chǎn)企業(yè)并不具備足夠的條件。而現(xiàn)在看來，這場商業(yè)結(jié)合已經(jīng)達到了雙贏的狀態(tài)。且聽聽雙方當事人是如何看待這場收購帶來的深遠影響的。

analytica2016上的東西分析展位

　　Grey：東西分析和GBC的這場商業(yè)“婚姻”至今已經(jīng)三年了，現(xiàn)在看來這是個非常正確的決定。GBC一直以來非常注重技術的發(fā)展和創(chuàng)新，擁有不少獨特的產(chǎn)品;然而在銷售和市場方面，GBC的優(yōu)勢并不是那么明顯。而東西分析有著很強的銷售和市場能力，尤其是在中國這樣大的市場中，收購的效果立刻就顯現(xiàn)出來了。

　　雖然GBC進入中國市場已有多年歷史，它的原子吸收產(chǎn)品在中國用戶中也有著較高的知名度;然而，在收購前，其產(chǎn)品并沒有遍及到中國的所有地區(qū)，特別是北方，中西部，及一些偏遠的地區(qū)。而收購之后，憑借著東西分析在中國的銷售渠道，GBC的“身影”可謂遍布中國。比如在一些偏遠地區(qū)，不僅GBC的原子吸收產(chǎn)品被陸續(xù)使用，其ICP-TOF質(zhì)譜產(chǎn)品也被逐漸引入。2015年，在全球經(jīng)濟低迷的形勢下，GBC全球的銷售額增長了25%，其中50%的增長是由東西分析貢獻的。

GBC新產(chǎn)品：等離子飛行時間質(zhì)譜儀ICP-oTOF MS OptiMass 9600

　　李曉鷗：收購之后，東西分析和GBC在研發(fā)、供應鏈、生產(chǎn)、銷售和市場等多方面進行了深度整合，這種深度整合不是簡單的“1+1等于2”，而是“1+1大于2”的共贏。比如，雙方在一些原部件的采購和生產(chǎn)上開展了非常緊密的合作，使采購和生產(chǎn)過程更加快速、有效，不僅降低了整體成本，也降低了一些儀器價格，從而使GBC原有的儀器更具市場競爭力。而在銷售和市場上，在國內(nèi)，東西分析全面接管了GBC在中國市場(包括香港、臺灣)的推廣和銷售工作;在國外，雙方在國際上開展合并的銷售渠道，彼此共享經(jīng)銷商和客戶。同時借著GBC在國際上的知名品牌效應，東西分析部分產(chǎn)品已經(jīng)全面進入GBC的全球銷售網(wǎng)絡，幫助GBC從無機領域向有機領域擴張，更好地為客戶提供全套解決方案。

　　目前，東西分析和GBC雖然在管理上基本是統(tǒng)一的，兩家公司卻并沒有簡單的合二為一，而是依然保持獨立的狀態(tài)，每個公司各自擁有有不同的產(chǎn)品和員工團隊。不過，在進行資本整合的同時，東西分析和GBC也進行了深入的技術融合。除了雙方的研發(fā)和生產(chǎn)人員頻繁地進行溝通和交流之外，東西分析和GBC還在開發(fā)、生產(chǎn)等方面聯(lián)合進行了一些項目的研究，如東西分析即將推出的塞曼-火焰一體機Zeeman7090，就是由雙方共同開發(fā)的，其中的賽曼技術由GBC直接生產(chǎn)提供，而東西分析則采取“拿來主義”。儀器軟件方面由東西分析主導，架構(gòu)部分由GBC牽頭負責項目開發(fā)，東西分析派遣員工到澳大利亞進行交流合作，整個項目通過雙方深入的交流合作共同完成，今后產(chǎn)品也由雙方在國內(nèi)外共同推向市場。

　　GBC這幾年取得了顯著的進步，企業(yè)重新煥發(fā)了光彩。儀器的改進和升級也不斷取得成果，比如最新推出的原吸Savantaa Zeeman Enduro,就是一個非常成功的案例。在東西分析接手中國市場后，對GBC原有的Zeeman提出了種種改進意見，GBC則認真對待這些市場信號，很快推出了這一產(chǎn)品，其內(nèi)部測試的石墨管壽命高達1600次，公司保證用戶使用超過1000次。此外，即將推出的SIM ICP 6000, 波長范圍可以深入到125nm，檢出限優(yōu)于目前市場上的全譜ICP。再有就是ICP TOFMS的升級版Optimass 9600, 在很多方面對現(xiàn)有的Optimass 9500有重大提升。

　　東西分析給GBC帶來的最大幫助是確立了市場導向原則?？偠灾晒Φ氖召徱欢ㄒw現(xiàn)在收購后的“協(xié)同效應” (Synergy)上的，沒有Synergy或者是負的Synergy一定是個失敗的案例。

????AA-7090原子吸收分光光度計，是東西分析第一款塞曼扣背景的原子吸收，也是整合GBC后的第一款新產(chǎn)品，該儀器是火焰石墨爐并聯(lián)安裝的一體機，同時具備氙燈及塞曼兩種背景校正模式。

　　收購事件回顧：信任源于做事做人的態(tài)度

　　收購消息宣布之后，儀器信息網(wǎng)隨即對李曉鷗進行了采訪，了解了本次收購事件背后的一些故事。然而，出乎意料的是，收購自始而終都是李曉鷗先生到澳大利亞的總部和馬來西亞的工廠進行拜訪，Ron Grey 一直都沒有來中國實地“考察”過，那么編者不禁感到好奇，GBC對于東西的這種信任感到底來源于哪里?

　　Grey: 選擇東西分析并不是一開始就決定的，也經(jīng)過了一段時間的觀察和考量。對我來說合作伙伴之間最重要的是彼此要誠實，只有基于誠實的情況下，雙方才能合作。而東西分析就是一個非常直接的公司，有話直說，不會拐彎抹角，這一點非常重要。其實，收購前也有不少公司來找我談過，而他們往往只講一些大的方針、戰(zhàn)略，卻沒有提供一份切實可行的具體方案，令我無法平心靜氣的和他們一起談論工作。另外，在我看來，只有和明智的人在一起工作才不會出現(xiàn)沖突，因為工作的過程中雙方可能會有不同的想法，而真正明智的人在出現(xiàn)問題的時候會及時地進行交流，通過交流了解問題所在，知道彼此該如何往下進行，而曉鷗正是一個非常明智的人。

　　李曉鷗：在收購之前我們曾多次拜訪了GBC在墨爾本的總部，以及位于馬來西亞濱城的工廠，并給GBC提供了一份比較詳盡和充分的收購議案書，甚至包括每種儀器未來該怎么做、如何發(fā)展這些具體細節(jié)都在議案書里一一加以描述。這三年來，實際上幾乎落實了當時議案書上的全部設想。Ron是一個見識廣泛非常聰明的人，他非常清楚地知道自己需要和什么樣的伙伴合作。我前兩次拜訪澳大利亞GBC總部的時候，，我們談了很多關于合作的事情，彼此的想法也非常契合，但是他一直沒有做決定，直到最后他主動找我合作。我覺得是誠意和對GBC未來的細致計劃為這個合作做了良好的鋪墊。

東西分析和GBC參展團隊合影

　　結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進攻生命科學領域

　　此次參展是東西分析旗下GBC啟用全新品牌形象后的全球首秀。身披一襲靚麗橘黃色的GBC與絳紅色的東西分析交相輝映、分外耀眼，引來不少行人駐足觀看。GBC憑借多年的品牌積累與技術沉淀，在全球分析儀器領域擁有一定的知名度，而2013年加入北京東西分析之后更是煥發(fā)出新的光彩，其品牌知名度在國內(nèi)外市場大幅提升。而今，華麗換裝后的GBC站在新的起點上，將在東西分析的帶領下迎來一個怎樣的未來呢?

　　Grey: 全新的品牌形象對于GBC來說既是一個新的開始，也是一個新的挑戰(zhàn)，代表著公司從“新”出發(fā)，集中精力向前發(fā)展。

　　這個新的品牌形象是由之前設計東西分析品牌形象的一家瑞士設計公司專門設計的。新的LOGO，以代表澳大利亞的橘黃為主要基色，用明朗的淺灰色代替了原有的較為沉重的深藍色。而且新LOGO選擇了澳大利亞的地圖形狀及大自然極光現(xiàn)象，詮釋了GBC是一家來自于澳大利亞，致力于設計、制造和銷售原子光譜等分析儀器的公司。而新的標語“Visionary Technology”則彰顯了GBC公司立志做行業(yè)內(nèi)先鋒，高瞻遠矚、攀登新高峰的理念。

GBC新LOGO

　　李曉鷗：東西分析和GBC已經(jīng)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究和開發(fā)新的產(chǎn)品和技術。比如GBC在光學基礎領域方面大量的專利、先進的技術、工藝和生產(chǎn)管理模式都可以幫助東西分析提升產(chǎn)品的技術水平，達到國際領先。而東西分析在生產(chǎn)、供應和軟硬件開發(fā)上的成本優(yōu)勢和實力，也能夠幫助GBC更好地進行新技術和新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　而在品牌上，東西分析和GBC將繼續(xù)獨立發(fā)展，雙方各自管理產(chǎn)品和品牌，保留各自領域的品牌優(yōu)勢。至于一部分交叉的光譜部分，則以GBC的品牌為主，而其他的光譜、質(zhì)譜等儀器則以東西分析為主。

　　現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有很多都是針對通用實驗室儀器領域的，但是未來我們的目標是生命科學領域。目前我們已經(jīng)開始有了戰(zhàn)略上的部署，通過利用現(xiàn)有的技術和平臺開發(fā)一些生命科學領域的新產(chǎn)品。目前雖然東西分析也有少量醫(yī)療領域的業(yè)務，但主要的工作還限于體系、認證、考核等一系列積累和學習過程中。

　　在談到將來的工作重心，李曉鷗認為公司如果要穩(wěn)定的發(fā)展，國內(nèi)、國外這兩個市場都不能放松，理想的業(yè)態(tài)應該是50/50，國內(nèi)和國外的收入各占50%。要結(jié)合東西方優(yōu)勢，通過國內(nèi)、外經(jīng)銷商網(wǎng)絡同時布局、同步發(fā)展，致力于將東西分析打造成為一個新型的、具有國際化氣質(zhì)的中國分析儀器廠商。

采訪現(xiàn)場

　　后記：在科學儀器行業(yè)，進口企業(yè)之間的收購兼并是很常見的，而國產(chǎn)企業(yè)收購進口品牌卻還為數(shù)不多。隨著近年來國內(nèi)儀器廠商不斷地向國際市場拓展，國產(chǎn)收購進口的現(xiàn)象也開始頻頻出現(xiàn)。然而，成功的并購并不止于并購本身，關鍵還在于并購之后的企業(yè)整合，這對于國產(chǎn)廠商來說才是最具挑戰(zhàn)性的。東西分析作為最早一批收購進口品牌的國產(chǎn)儀器廠商之一，并購之后的“消化”工作深受關注。在本次展會上，筆者深切地感受到了兩個團隊的親密與融合，從品牌的形象、新產(chǎn)品的設計以及兩位老板之間毫無間隙的信任感上，無需過多的言語也能知道這場商業(yè)結(jié)合的成功，在國產(chǎn)企業(yè)收購進口品牌上，東西分析給出了一個很好的先例，希望未來在我國科學儀器行業(yè)內(nèi)能夠出現(xiàn)更多的“1+1大于2”的共贏。

　　撰稿人：陳星羽