上海億倍實業(yè)：致第一次買制冰機的人

? ? ? ?經(jīng)常遇到這樣的客戶，通過QQ或者電話，第一句話就會問你們上海億倍制冰機多少錢。這樣的客戶普遍都是第一次購買制冰機的人，只關(guān)注價格，配置和性能不會去了解。舉個例子：他想買一臺制冰機，他甚至?xí)艽蛉迨畟€電話，把每一家的價格記下來，找出最便宜的2-3家，然后從這2-3家廠家中選擇一個。

? ? ? 這樣的客戶不勝枚舉。每當(dāng)客戶來咨詢制冰機價格，我就會和他說，購買制冰機不能只看價格，還要看品牌、服務(wù)、配置，最重要看質(zhì)量，因為只要是誠信商家，價格和機器質(zhì)量肯定成正比。但現(xiàn)實是你和他說得越誠實，他就越不耐煩，他覺得制冰機都差不多，買個最便宜的，能用就行。所以他只看價格，其他一概不管，于是挑選了最便宜。

? ? ? 而實際上這樣選擇，在使用起來是后患無窮的。僅用了1、2個月，問題來了……，要么產(chǎn)量嚴(yán)重不足，要么機器干脆罷工。這時，聯(lián)系廠家要換貨、維修、退貨，廠家表示無能為力。理由是：一臺制冰機，利潤只有幾百元，派人去維修的各種費用加起來，就有好幾百，等于利潤全沒了……。所以，客戶只能啞巴吃黃蓮，自己找人維修，花錢花時間花精力，好不容易請修理工過來，修理工打開機器一看，問題來了，制冰機的壓縮機和幾個主要的配件，要么是國產(chǎn)三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，根本沒法修理。最后客戶只能望洋興嘆，悔不當(dāng)初！這是為什么呢？以一臺40KG的制冰機，正規(guī)的產(chǎn)品市場價普遍都在3000元以上，但是有些廠家只賣2000元，甚至1800元或更低。如果廠家貨真價實選擇進口或國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配件，配件成本都將要2000元了，再加上管理費用，人工成本，運輸成本等，整機出廠成本要遠遠大于1800,2000，而如果某些企業(yè)及其出廠價僅僅1800、2000的話，那他除了選擇三流低配或者二手翻新配件之外，根本無利可圖，所謂巧婦難為陳米之炊，這樣做出來的機器的性能可想而知了。

? ? ? 眾所周知，利潤是保證品質(zhì)和服務(wù)的先決條件。機器價格低，廠家為圖利潤，廠家只能選擇低配的配件，從而不能保證機器性能優(yōu)良，且不能提供有效售后服務(wù)，最后只能由客戶自己買單——因為制冰機的故障而影響營業(yè)。還好客戶冰雪聰明，在第二次選擇時，就不再會單純的看價格了，而是會綜合衡量機器性能、品牌、信譽，廠家供應(yīng)客戶群體、售后服務(wù)等全面指標(biāo)。

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