2017年1-3月份，儀器信息網(wǎng)買家求購欄目收集的求購信息兩萬余條。為更進一步了解用戶的采購習慣以及受關(guān)注儀器類型，隨機篩選5000條采購留言，對這些求購信息樣本進行統(tǒng)計整理，分別從儀器買家的單位性質(zhì)、行業(yè)類型、地區(qū)分布、熱門產(chǎn)品排行等方面進行具體分析。

1 儀器買家單位性質(zhì)分析

買家的單位性質(zhì)主要劃分為五大類：工業(yè)企業(yè)、商業(yè)和政府檢測機構(gòu)、大專院校、科研院所和儀器經(jīng)銷代理商。從發(fā)布采購需求的數(shù)量來看，工業(yè)企業(yè)發(fā)布的求購信息最多，占比高達56.59%，顯著高于2016年整年的占比37%；其次為大專院校，為21.26%，受春節(jié)假期影響，略低于去年整年占比28%。詳細數(shù)據(jù)請參看圖1。

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圖1 儀器買家單位性質(zhì)分布圖

2 儀器買家行業(yè)類型分析

從儀器買家所屬行業(yè)來看，來自醫(yī)療/衛(wèi)生的買家數(shù)量最多，此行業(yè)買家采購的儀器主要有液相色譜儀、氣相色譜儀等產(chǎn)品。其次是生物產(chǎn)業(yè)、電子/電氣/通訊/半導體、環(huán)保/水工業(yè)這些行業(yè)，買家數(shù)量占比均在10%以上。儀器買家行業(yè)類型分布見圖2。

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圖2 儀器買家行業(yè)類型分布圖

3 儀器買家采購區(qū)域分析

在儀器買家分布中，廣東、北京、山東為求購信息來源的前三名，買家總數(shù)占比達30%，較去年沒太大變化，其市場開發(fā)潛力依舊巨大；西南地區(qū)省市如四川、重慶，買家總數(shù)量也不容小覷，可加強關(guān)注其需求；浙江省的買家數(shù)量比例（5.24%）較2016年整體情況（8.91%）有所減少。詳見圖3(只顯示部分省市)。

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圖3 求購信息來源省市分布情況

4 ?2017年Q1求購儀器產(chǎn)品類別分析

從買家發(fā)布的整體采購需求來看，化學分析儀器需求量依舊旺盛，占整個儀器類型的32.72%。其次是實驗室常用設(shè)備，為20.5%。環(huán)境監(jiān)測儀器和物性測試儀器的需求量占比也分別在10%以上，和2015年整年比較環(huán)境監(jiān)測和物性測試儀器的需求量有所增長，和2016年整體需求基本持平。

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圖4 求購儀器類別占比分布圖

5 ?2017年Q1儀器買家細分類產(chǎn)品采購分析

（1）化學分析儀器產(chǎn)品采購分析

在化學分析儀器的求購信息中，光譜、色譜、電化學儀器類排在前三名，和前兩年的采購排名情況整體一致，詳見圖5；

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圖5 化學分析類儀器采購分布圖

（2）實驗室常用設(shè)備產(chǎn)品采購分析

實驗室常用設(shè)備的求購，純化設(shè)備的求購量最大，占常用設(shè)備的總求購數(shù)的16.21%，其次是分類萃取、粉碎及恒溫/加熱/干燥設(shè)備，也均在10%以上，詳見圖6；

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圖6 實驗室常用設(shè)備類儀器采購分布圖

（3）環(huán)境監(jiān)測儀器采購分析

氣體檢測儀需求依舊旺盛，占環(huán)境監(jiān)測儀器總求購量的54.46%，具體占比參見圖7；

圖7 環(huán)境監(jiān)測儀器采購分布圖

（4）物性測試及設(shè)備采購分析

環(huán)境監(jiān)測儀器中，熱分析儀的求購數(shù)量最多，23.77%，詳見圖8物性測試及設(shè)備采購分布圖。

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圖8 物性測試及設(shè)備采購分布圖

（5）行業(yè)專用儀器采購分析

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圖9 行業(yè)專用儀器采購分布圖

（6）生命科學儀器及設(shè)備采購分析

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圖10? 生命科學儀器及設(shè)備采購分布圖

（7）光學儀器及設(shè)備采購分析

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圖11 光學儀器及設(shè)備采購分布圖

（8）測量/計量儀器采購分析

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圖12 測量/計量儀器采購分布圖

（9）工業(yè)在線及過程控制儀器采購分析

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圖13 工業(yè)在線及過程控制儀器采購分布圖

6、2017年Q1儀器廠商商機點使用TOP10排行榜

儀器信息網(wǎng)每年10萬+采購訂單，每條商機均通過人工審核，保質(zhì)保量! 2017年Q1儀器廠商的商機點使用情況TOP10排行榜具體排序結(jié)果如下，其中，Perkin Elmer查看商機最積極，也有效提升成單率。從榜單中也可看出進口廠商的活躍度較國內(nèi)廠商略高，也請各個廠商加強查看商機頻率，獲得更多銷售機會，正所謂得商機者得天下。

排名

企業(yè)名稱

1

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

2

賽默飛色譜與質(zhì)譜

3

北京桑翌實驗儀器研究所

4

北京東西分析儀器有限公司

5

天美（中國）科學儀器有限公司

6

哈希公司（HACH）

7

安捷倫科技(中國)有限公司

8

日立高新技術(shù)公司

9

南京科捷分析儀器有限公司

10

北京普立泰科儀器有限公司

圖14? 2017年Q1儀器廠商的商機點使用情況TOP10排行榜

特此注明：以上數(shù)據(jù)分析僅針買家運營的整體情況分析，并不代表全站的儀器買家市場。

相關(guān)閱讀：2016年度儀器買家行為分析報告

附：2017儀器信息網(wǎng)買家服務簡介

為提高用戶采購效率,節(jié)約采購成本,加強用戶與儀器供應商的交流與合作,儀器信息網(wǎng)為買家提供以下服務:

1． 可提供供貨商資質(zhì)審核,確保儀器信息網(wǎng)推薦的供貨商及產(chǎn)品符合國家相關(guān)標準，且具備良好的售前售后服務體系。

2． 可協(xié)助舉辦線上采購交流會,根據(jù)買家具體采購需求免費組織采購交流會，通過在線會議方式使買家了解所需的不同品牌儀器。

3． 可協(xié)助舉辦線下供需雙方見面會,根據(jù)買家具體采購需求組織線下供需雙方見面會。

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文：李婷