1971年，英國(guó)愛(ài)丁堡儀器公司(Edinburgh Instruments,EI)成立，創(chuàng)始人是英國(guó)皇家科學(xué)院院士，赫瑞瓦特大學(xué)物理學(xué)院院長(zhǎng)Des Smith 教授。從赫瑞瓦特大學(xué)物理系的一個(gè)校辦工廠起家，愛(ài)丁堡儀器公司已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)全球化的企業(yè)，專注生產(chǎn)和研發(fā)高性能研究級(jí)光譜儀，其中以穩(wěn)瞬態(tài)熒光光譜儀而被大家熟知。

　　2013年初，天美(控股)有限公司收購(gòu)了愛(ài)丁堡公司100%股權(quán)，同時(shí)也加大了對(duì)愛(ài)丁堡儀器的研發(fā)投入，近幾年一直不斷有新產(chǎn)品和新技術(shù)推出。繼FS5和LP980之后，日前天美(中國(guó))科學(xué)儀器有限公司攜手愛(ài)丁堡儀器公司在北京再發(fā)布新一代穩(wěn)態(tài)瞬態(tài)熒光光譜儀FLS1000。

　　愛(ài)丁堡儀器被天美收購(gòu)之后都發(fā)生了哪些變化?其不斷推出新產(chǎn)品和技術(shù)的源泉在哪里?借新品發(fā)布會(huì)之際，儀器信息網(wǎng)編輯特別采訪了愛(ài)丁堡儀器公司CEO Roger Fenske博士，天美(中國(guó))副總裁張海蓉女士陪同。

愛(ài)丁堡儀器公司CEO Roger Fenske博士

　　從最初的開(kāi)發(fā)工程師，到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官(CEO)、首席執(zhí)行官(CEO)，Roger Fenske在愛(ài)丁堡儀器公司已經(jīng)工作了近16年的時(shí)間。2016年8月，Roger Fenske正式升任CEO。工作期間，他曾親自安裝200余套系統(tǒng)，覆蓋30多個(gè)國(guó)家的領(lǐng)先研究機(jī)構(gòu)，對(duì)分子熒光系統(tǒng)具有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　天美攜手愛(ài)丁堡 互惠共贏成效顯著

　　2013年，天美全資收購(gòu)愛(ài)丁堡儀器公司，這在當(dāng)時(shí)曾經(jīng)振奮了中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)，有人戲稱“終于有老外給中國(guó)人打工了”!時(shí)隔4年，時(shí)間也給出了結(jié)論：這是天美收購(gòu)史上的“大豐收”!

　　對(duì)愛(ài)丁堡來(lái)說(shuō)，被收購(gòu)之后，也發(fā)生了很多變化，受益頗深。據(jù)Roger Fenske介紹，最大的變化體現(xiàn)在研發(fā)方面，天美收購(gòu)之后并沒(méi)有太多的改變愛(ài)丁堡儀器原有的人員和模式，而是增加了研發(fā)人員的編制和資金的投入，這在很大程度上加快了新產(chǎn)品的推出速度;再者，愛(ài)丁堡儀器和中國(guó)團(tuán)隊(duì)的密切交流使研發(fā)的需求可以從中國(guó)直接傳輸?shù)綈?ài)丁堡儀器總部，同時(shí)愛(ài)丁堡儀器也可以快速的反饋以支持市場(chǎng)的需求。據(jù)悉，愛(ài)丁堡儀器的工程師每年來(lái)中國(guó)技術(shù)支持可以達(dá)15-20次;當(dāng)然，被收購(gòu)之后，愛(ài)丁堡儀器也擁有了天美這樣強(qiáng)大的銷(xiāo)售和售后的支持團(tuán)隊(duì)，這些也都是之前沒(méi)辦法享受到的。

　　在愛(ài)丁堡儀器公司如此“親密無(wú)間”的支持，以及天美強(qiáng)大的銷(xiāo)售和售后服務(wù)體系的多重助力下，愛(ài)丁堡儀器在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。Roger Fenske介紹，天美收購(gòu)愛(ài)丁堡儀器之后增加了FS5的新品，總體來(lái)說(shuō)從2013年到現(xiàn)在愛(ài)丁堡儀器分子熒光產(chǎn)品的用戶數(shù)量相較收購(gòu)之前已經(jīng)翻番!當(dāng)然，相應(yīng)的，這幾年間愛(ài)丁堡儀器在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也翻了一倍還多!

　　應(yīng)對(duì)尖端客戶需求 愛(ài)丁堡分子熒光產(chǎn)品不斷向“極限”努力

　　從1978年首款商業(yè)化的熒光壽命光譜儀，到1990年的FL/FS900、2000年的FLS920，2012年的FLS980，2013年的FS5 、2014年的LP980......愛(ài)丁堡儀器在穩(wěn)態(tài)瞬態(tài)光譜儀領(lǐng)域有著數(shù)十年的制造研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且從創(chuàng)立以來(lái)一直沒(méi)有停止創(chuàng)新的腳步。

　　Roger Fenske說(shuō)，愛(ài)丁堡儀器一直定位高端，其客戶群體幾乎都是科研院校的科研工作者?！拔覀兊目蛻艉芏喽荚趶氖路浅Ｇ把?、尖端的研究，雖然量不是很大，但是需求非常明顯，他們對(duì)儀器功能的需求比較多，而且往往要求儀器可以達(dá)到‘極限’，能夠?qū)崿F(xiàn)以前無(wú)法檢測(cè)的一些項(xiàng)目?！?p>　　鑒于這樣的需求，愛(ài)丁堡儀器在儀器硬件設(shè)計(jì)、光源、附件耦合、軟件以及儀器檢測(cè)配套等多方面不停的改進(jìn)，以應(yīng)對(duì)不同的實(shí)驗(yàn)需求?！翱傮w來(lái)講，我們會(huì)傾聽(tīng)用戶的聲音，更多的了解用戶的實(shí)際需求，據(jù)此進(jìn)行一系列的研發(fā)。可以說(shuō)，愛(ài)丁堡儀器很多的研發(fā)方向都是支持最高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需求而產(chǎn)生，不僅會(huì)催生新的產(chǎn)品，老用戶也能在使用過(guò)程中更好的提升分析效率。”

　　2017年6月12日，天美(中國(guó))攜手愛(ài)丁堡儀器公司又發(fā)布了FLS980的升級(jí)版本——新一代穩(wěn)態(tài)瞬態(tài)熒光光譜儀FLS1000。相比FLS980，Roger Fenske用四句話來(lái)概括了FLS1000的特點(diǎn)：“更高的自動(dòng)化程度、更高的分辨率和靈敏度、全新的軟件功能、更快的測(cè)試速度?！睋?jù)悉，待全面投產(chǎn)之后，F(xiàn)LS980便會(huì)停產(chǎn)，未來(lái)大家購(gòu)買(mǎi)的均是新產(chǎn)品FLS1000。

　　據(jù)張海蓉介紹，“雖然FLS1000和FLS980外觀上沒(méi)有太大的改變，但是幾乎其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)提升都是傾聽(tīng)用戶需求之后的‘精益求精’，可謂是 ‘工匠精神’打造的又一力作?！?FLS1000詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)儀器信息網(wǎng)資訊：分子熒光的又一力作 愛(ài)丁堡在京發(fā)布FLS1000新品)

新一代穩(wěn)態(tài)瞬態(tài)熒光光譜儀FLS1000

　　采訪過(guò)程中，雖然Roger Fenske沒(méi)有詳細(xì)的給我們介紹愛(ài)丁堡儀器下一步在分子熒光產(chǎn)品方面的研發(fā)和新品推出計(jì)劃，但是其肯定的說(shuō)，“未來(lái)在整個(gè)光譜產(chǎn)品線的研發(fā)投入會(huì)持續(xù)加大，會(huì)有更多的新產(chǎn)品推出，而且會(huì)保持當(dāng)前的新品推出速率?！?p>　　中國(guó)科研投入的加大助力分子熒光市場(chǎng)穩(wěn)步上升

　　對(duì)于分子熒光光譜儀的市場(chǎng)，Roger Fenske說(shuō)，“不同國(guó)家的狀況不同，其市場(chǎng)態(tài)勢(shì)往往取決于政府在科研方面的資金投入力度，當(dāng)然有的國(guó)家在增加，有的在減少。不過(guò)，根據(jù)研究報(bào)告，整體市場(chǎng)增長(zhǎng)速率大概在5-10%?！?p>　　Roger Fenske非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，他說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，而且一直以來(lái)保持比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這得益于中國(guó)近年來(lái)對(duì)科研投入的不斷增加。對(duì)此，張海蓉深有感觸，其介紹到，“分子熒光光譜儀比較皮實(shí)，這類(lèi)儀器在實(shí)驗(yàn)室用上十幾年都沒(méi)問(wèn)題，從我們的市場(chǎng)情況來(lái)看，更大的增長(zhǎng)來(lái)自于新的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)的建設(shè)。”據(jù)悉，在這樣的大環(huán)境下，愛(ài)丁堡儀器在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)近年來(lái)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速率。

　　對(duì)于目前熱門(mén)的應(yīng)用領(lǐng)域，Roger Fenske說(shuō)，“近幾年，一些特殊材料熱發(fā)光性能的研究比較熱，在顯示屏等方面的應(yīng)用很多，可以看到明顯的上升趨勢(shì);另外，從我們實(shí)驗(yàn)室反饋來(lái)說(shuō)，稀土材料方面用戶咨詢和采購(gòu)比較多，特別是在中國(guó)。”

　　對(duì)于工業(yè)市場(chǎng)， Roger Fenske坦言目前涉及的比較少，只有GE、飛利浦、巴斯夫、GSK，歐司朗等少數(shù)大型的、研發(fā)投入很大的企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)前愛(ài)丁堡儀器的客戶絕大部分都聚焦在教學(xué)科研領(lǐng)域。

　　鑒于這種特殊的用戶群體，Roger Fenske表示，“未來(lái)會(huì)集中在一些專業(yè)性的國(guó)際會(huì)議或者展會(huì)上做一些市場(chǎng)宣傳，而且在這些活動(dòng)中，我們會(huì)將儀器帶到現(xiàn)場(chǎng)，讓用戶了解，并親手操作，給大家更多真實(shí)的感受和體驗(yàn)?！?p>　　當(dāng)前各國(guó)的科研特別是高端科研越來(lái)越全球化，不同國(guó)家課題組之間的交流甚密，中國(guó)的科學(xué)家們?cè)诤芏囝I(lǐng)域都是重要領(lǐng)軍者或者參與者。據(jù)悉，愛(ài)丁堡儀器會(huì)繼續(xù)保持對(duì)中國(guó)用戶的高度關(guān)注，在助力高端科研團(tuán)隊(duì)解決更多分析難題的方向持續(xù)邁進(jìn)!

采訪編輯：葉建